普瑞納養(yǎng)豬座談會(huì)

xujinghua277 · 發(fā)表于 2007-11-15 16:12:31

會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)前需要知道如下事項(xiàng)： 1）當(dāng)?shù)卦蟽r(jià)格 2）當(dāng)?shù)刎i價(jià)格 3）當(dāng)?shù)仫曃钩煽?jī)（料肉比、日增重、出欄時(shí)間） 4）當(dāng)?shù)仫曃沽?xí)慣 5）用戶最關(guān)心的問(wèn)題 會(huì)前需要做好以下安排： 1）實(shí)證戶準(zhǔn)備好普瑞納飼料的各種數(shù)據(jù)，以備計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益時(shí)用 2）至少兩名實(shí)證戶的發(fā)言 3）經(jīng)銷商的發(fā)言 演講目的： 1. 抓住客戶心理，推銷普瑞納飼料和品牌 2. 樹立自己的權(quán)威和客戶對(duì)自己的好感 3. 介紹目前最適合客戶的養(yǎng)殖技術(shù) 演講常用手法： 1. 引導(dǎo)客戶一同計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益 2. 提問(wèn)以抓住客戶心理 3. 自問(wèn)自答集中客戶思路 本講稿適應(yīng)客戶群: 1. 飼養(yǎng)規(guī)模在50頭以下 2.經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較落后 3.渴望新技術(shù)知識(shí),想提高自己的經(jīng)營(yíng)效益 普瑞納養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì) 1、讓我們以熱烈的掌聲來(lái)開始這一次研討會(huì)（鼓掌） 2、首先，讓我代表普瑞納公司對(duì)各位百忙之中來(lái)參加我們的養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì)表示熱烈的歡迎。（翻頁(yè)）。會(huì)議開始前先讓我對(duì)今天來(lái)參加會(huì)議的來(lái)賓做一下介紹。（順序：（1）政界及知名人士。（2）客戶（直接用戶）。（3）分店及經(jīng)銷商。（4）公司的同事。）（翻頁(yè)） 3、大家很多人也許聽說(shuō)過(guò)普瑞納，很多人還不了解。讓我來(lái)解釋一下為什么普瑞納飼料是世界第一？（翻頁(yè)） 4、我們知道，今天我們所用的飼料是全價(jià)飼料，今天，還有很多公司，推出了新產(chǎn)品膨化飼料，世界上第一家生產(chǎn)全價(jià)飼料和膨化飼料的就是普瑞納公司。普瑞納還是第一個(gè)將維生素氨基酸和獸藥加入飼料的公司。這說(shuō)明普瑞納是最早從事飼料生意的。今天還有一些公司說(shuō)他們比普瑞納還早，但他們一開始都不是干飼料行業(yè)的。飼料業(yè)，普瑞納最早。 5、僅僅是最早不能稱“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻頁(yè)）我們看，到目前為止，飼料誰(shuí)技術(shù)最先進(jìn)？你們說(shuō)，山東省的飼料哪一個(gè)廠家質(zhì)量最好？（提問(wèn)，等聽眾回答）普瑞納。實(shí)際上，今天我們用的是30年前在韓國(guó)使用的技術(shù)，我們還有很多先進(jìn)技術(shù)，但限于目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平無(wú)法接受。普瑞納不只是技術(shù) 先進(jìn)，她的飼料銷量，到目前為止，一直是全世界最大的。全世界總銷量有1200多萬(wàn)噸。你們知道國(guó)內(nèi)銷量最大的正大集團(tuán)，只有500萬(wàn)噸的銷量。當(dāng)然，由于技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量也是最好的，剛才大家都承認(rèn)。這兒我要說(shuō)一句，好貨要好價(jià)錢，所以我們的價(jià)格在山東也是最貴的。為什么普瑞納擁有最優(yōu)秀的技術(shù)？因?yàn)樵诿?國(guó)技術(shù)總部我們有50多位專家在做各方面的研究。幾乎每10年左右就推出一整套全新的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)畜牧業(yè)的新潮流。你們說(shuō)，普瑞納算不算世界第一？ 6、剛才簡(jiǎn)單介紹了普瑞納公司。下面我給大家介紹一下普瑞納商標(biāo)的含義（翻頁(yè)）。大家可以看到我們的包裝袋上，我們的領(lǐng)帶等等上面都有商標(biāo)。大家看到我們商標(biāo)的底色是白色，它代表純潔和正直。白色上面有六個(gè)紅方塊，紅色代表熱情和積極，直角代表正確性，大家可經(jīng)看到方塊之間排列非常協(xié)調(diào)，代表公司、經(jīng)銷商、用戶之間的一種協(xié)調(diào)性。 7、介紹完了公司和商標(biāo)之后，我想冒昧問(wèn)大家：“大家為什么來(lái)參加今天的會(huì)議？（翻頁(yè)）（自問(wèn)自答） 8、因?yàn)槲覀優(yōu)榱斯餐哪繕?biāo)，（翻頁(yè)）----降低成本、增加效益才走到一起來(lái)！ 9、首先，讓我們看一看，普瑞納公司養(yǎng)豬研究的歷史（翻頁(yè)），普瑞納公司與別的飼料公司不同。她不單是做飼料行業(yè)，為了廣大用戶的利益，我們公司從一開始就對(duì)養(yǎng)豬進(jìn)行過(guò)專門研究，直到今天這些研究從未間斷。普瑞納公司1917年開始生產(chǎn)豬飼料到1950年。首先在世界上制造膨化飼料，我們最早推廣了豬用飲水器。 10、回過(guò)頭來(lái)，再看我們養(yǎng)豬的目的（翻頁(yè)），10年前，大多數(shù)人養(yǎng)豬是為了攢糞，近10年來(lái)，除了96、97年外大多數(shù)人是為了零錢換整錢。但大家是否知道養(yǎng)豬業(yè)是可以賺錢的（舉例）。要是象***村一樣，通過(guò)養(yǎng)豬來(lái)賺錢（翻頁(yè)）我們應(yīng)如何去做？ 11、停頓。那就是普瑞納公司對(duì)養(yǎng)豬進(jìn)行多年研究之后，提出的“四元計(jì)劃”（翻頁(yè)）。 12、對(duì)養(yǎng)豬業(yè)，四元計(jì)劃之中品種、管理、防疫、營(yíng)養(yǎng)缺一不可。下面我們逐一來(lái)介紹： 13、首先讓我們來(lái)看看品種（翻頁(yè)）象種地一樣,我們都知道，如今種玉米都要出去買種子，為什么我們自己不留種呢？因?yàn)樽约毫舴N不高產(chǎn)。養(yǎng)豬也是一樣，讓我們來(lái)看看純種瘦肉豬與本地豬之間的差別。（翻頁(yè)） 14、我們看看，由于瘦肉豬長(zhǎng)得快。當(dāng)然只有吃好飼料才長(zhǎng)得快。就象現(xiàn)在好品種的玉米必須有好肥料一樣，瘦肉豬比本地豬早45天就能長(zhǎng)到200斤。由于瘦肉豬2斤7兩料長(zhǎng)一斤，而本地豬3斤料長(zhǎng)一斤，當(dāng)然瘦肉豬料要好一些，每斤要貴5分錢，總算起來(lái)飼料上能節(jié)能省61塊錢?，F(xiàn)在就有一個(gè)現(xiàn)象，很多豬讓人販到南方去賣，他們明說(shuō)愿意要瘦肉豬，本地豬即使便宜1毛錢，他們也不愛要。從這兒又差20塊錢。總算起來(lái)就因?yàn)槠贩N不一樣，一頭豬就差81塊錢，而養(yǎng)一頭豬我們才能掙多少錢？所以有的人養(yǎng)豬掙錢，有的人養(yǎng)豬賠錢。說(shuō)起品種，大家都知道自己養(yǎng)個(gè)母豬趕著找個(gè)公豬使，一般公豬是沒問(wèn)題的，關(guān)鍵在于母豬，母豬最好要個(gè)大、雜交豬才行。 15、下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)管理（翻頁(yè)）管理的基本要點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單概括為 “吃飽、喝足、住舒服”這三條基本要點(diǎn)。這三條說(shuō)起來(lái)很容易，但真正做起來(lái)卻比較困難。首先是把豬胃填滿，算是第一層，有很多東西都可以把豬胃填滿的，比如，草糠、水等等。有很多人看到豬肚子大了，胃填滿了說(shuō)豬吃飽了。但豬還是拱地、到處鬧、嗷嗷叫。實(shí)際上豬還沒吃飽。真正吃飽的豬，每天80%的時(shí)間是睡覺的。（順便解釋關(guān)于安眠藥的事）我們說(shuō)怎樣才能算吃飽呢請(qǐng)看下圖：為了生長(zhǎng)，需要以下幾時(shí)種東西：氨基酸、能量、微量元素、礦物質(zhì)、維生素、生長(zhǎng)促進(jìn)劑。只有這些東西都吃足夠了才能睡覺，否則，豬就拱墻、嗷嗷叫。（順便解釋添加劑）。即使豬不長(zhǎng)，但為了活下去，它需要一個(gè)基本量，我們叫維持需要量，就是這一塊（指向圖中下層）。然后再吃，才是為了長(zhǎng)肉。一頭豬基本需要量是固定的，少了就活不成。但豬的采食量經(jīng)常變動(dòng),也就是供其生長(zhǎng)的那一塊經(jīng)常變動(dòng)。所以豬的生長(zhǎng)速度有快有慢。如何才能長(zhǎng)得最快？就是吃得最飽才行，但是，由于豬胃的地方是有限的，我們很多人在喂豬時(shí)方法不當(dāng)（批評(píng)：稀湯喂法和飼料加入草粉的喂法）。所以老是喂不飽豬。所以我們的豬長(zhǎng)得慢。大家請(qǐng)看（拿出實(shí)證，講解用普瑞納料的喂法）這樣才能使豬長(zhǎng)得最快。只有完全按普瑞納公司推薦的確良配方配料，按程序飼喂。豬才算是吃飽了。喂草粉、稀湯，豬是吃不飽的。下面再來(lái)談喝足。怎樣才算喝足？大家知道，只要豬不喝了，就是豬喝足了，那怎么樣才能知道豬不喝了呢？（可以提問(wèn)，然后再解釋）。很多人說(shuō)，很簡(jiǎn)單，豬不喝了就是不渴了。我們都知道，豬是很愛干凈的，水槽里水臟了，我們?nèi)艘膊辉敢夂龋i也不喝了。但這時(shí)候豬渴，這時(shí)豬就不愛長(zhǎng)，所以要經(jīng)常保持水槽的清潔，最好能夠安裝自動(dòng)飲水器。韓國(guó)在50年代已推廣動(dòng)飲水器。下面我們?cè)賮?lái)談?wù)勛∈娣?。這一點(diǎn)很多人認(rèn)為，豬不要什么好的環(huán)境，其實(shí)不然，尢其是冬天，我們知道，春秋天豬最肯長(zhǎng)，而冬天豬基本不長(zhǎng)，但冬天豬也消耗糧食，所以算算帳，冬天寧愿給豬烤火爐，也不應(yīng)靠飼料來(lái)產(chǎn)生熱量，這是最不合適的。冬天要蓋上塑料布。夏天最好能種些絲瓜等遮陽(yáng)的東西，讓豬涼快。只有豬住的舒服，才能長(zhǎng)得快，才能將飼料變成肉，我們才能賺錢。總之一句話，讓豬吃飽、喝足、住舒服。它沒有別的事干，就在那兒使勁長(zhǎng),我們才能早一天賺到更多的錢。 16、下面再來(lái)談防疫（翻頁(yè)）實(shí)際上豬生長(zhǎng)的環(huán)境，跟我們大家一樣，環(huán)境中有各種各樣的微生物，有細(xì)菌、病毒、寄生蟲等等，中國(guó)很古老的一句話叫“家財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算”就是說(shuō)帶毛的東西不可靠，有可能一夜之間，萬(wàn)貫家財(cái)成空，所以說(shuō)帶毛的不算。很可惜豬也長(zhǎng)毛，盡管毛不多，也很危險(xiǎn)，我們看豬的生活環(huán)境（指向圖）正常情況下，豬身上、豬圈里就長(zhǎng)滿了各種各樣的細(xì)菌、病毒，它們90%以上不會(huì)讓豬發(fā)病，但會(huì)消耗豬的營(yíng)養(yǎng)，所以豬就長(zhǎng)不快，就象種地，草長(zhǎng)多了，莊稼就不長(zhǎng)了，一樣道理，如果微生物數(shù)量多了，營(yíng)養(yǎng)消耗的就多，豬長(zhǎng)的就慢了，而且還生?。ㄗ胸i腹瀉的主要原因），所以防疫要做的第一件事，就是消毒（城市里的自來(lái)水），一般來(lái)講，消毒用1毛錢的藥費(fèi)，豬就能長(zhǎng)出1塊錢的利潤(rùn)，所以消毒是最經(jīng)濟(jì)的做法。對(duì)于某些烈性傳染病，如豬瘟、5號(hào)病、市面都有疫苗，關(guān)鍵是要按一定時(shí)機(jī)防疫，關(guān)于何時(shí)最佳，我們公司都有專門的防疫程序會(huì)后提供給大家。 17、四元計(jì)劃的最后，我們說(shuō)到營(yíng)養(yǎng)，我們知道，一頭豬肯不肯長(zhǎng)、利用飼料的效率有多高，除了上述三方面因素外，很關(guān)鍵的就是飼料的營(yíng)養(yǎng)成份及其含量的多少，（翻頁(yè)）我們看咱們傳統(tǒng)喂法，飼料成本是多少（按稿演算提問(wèn)方式） 18、再來(lái)看普瑞納飼料喂豬的飼料成本是多少（按稿演算以實(shí)證資料用戶為基礎(chǔ)，事先安排好），為什么會(huì)這樣呢？用普瑞納飼料配制成全價(jià)料，每斤飼料比當(dāng)?shù)仫暳线€貴，但長(zhǎng)140豬反而便宜，讓我們來(lái)看飼料的基本原理（翻頁(yè)） 19、我們知道，整個(gè)的飼料科學(xué)可以簡(jiǎn)單形象地比喻成一個(gè)木桶，其中各種營(yíng)養(yǎng)元素如能量各種氨基酸，順便提一下，光是氨基酸就20多種，各種維生素，動(dòng)物需要的維素有14、15種以及微量元素七、八種：鈣、磷等礦物質(zhì)、氯、鈉、鉀等離子，上述50多種營(yíng)養(yǎng)元素組成一種平衡，就象一個(gè)木桶，組成木桶的任何一個(gè)木條短了，裝水就少，營(yíng)養(yǎng)元素中任何一個(gè)含量低了，動(dòng)物就生長(zhǎng)緩慢，料肉比升高，普瑞納公司經(jīng)過(guò)100多年的研究，有對(duì)豬、雞、牛、魚等各自不同的軟件配方系統(tǒng)，將各種原料（玉米、豆粕等）輸入電腦，馬上就可計(jì)算出營(yíng)養(yǎng)全面平衡的配方，順便說(shuō)一句，因?yàn)槠杖鸺{有這一個(gè)技術(shù)，所以飼料中各種原料是經(jīng)常變的，所以飼料的顏色、氣味會(huì)經(jīng)常有變化，但普瑞納公司保證，飼料的營(yíng)養(yǎng)成本，換句話說(shuō)，長(zhǎng)豬的效果是不會(huì)改變的。一些小的公司因?yàn)闆]有普瑞納這樣的技術(shù)，隨便改變?cè)?，所以質(zhì)量很不穩(wěn)定。另外，飼料中關(guān)鍵的幾種營(yíng)養(yǎng)成份，能量和氨基酸，普瑞納經(jīng)過(guò)100多年的研究，已發(fā)展成對(duì)他們新的評(píng)價(jià)體系，即凈能和可利用氨基酸。所以，你們看，有時(shí)我們饈標(biāo)簽上標(biāo)的粗蛋白含量并不高，但長(zhǎng)豬的效果都很好，原因就在這兒。 20、（翻頁(yè)）好了，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的介紹，相信大家都明白了普瑞納四元計(jì)劃，只需大家按照“四元計(jì)劃”養(yǎng)豬，肯定會(huì)有更高收益，謝謝大家！