創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作指南

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[align=center][align=center][b][font=隸書(shū)][size=18pt][color=#000000]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作指南[/color][/size][/font][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][font=Arial][color=#000000] [/color][/font][/b][/align][/align][font=宋體][color=#000000]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。[/color][/font]
[font=Arial][color=#000000] [/color][/font]
[align=left][align=left][color=#000000][font=Wingdings][size=12pt][b]l
[/b][/size][/font][font=宋體][b][size=12pt]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分[/size][/b][size=12pt][b]（順序和內(nèi)容僅供參考）[/b][/size][/font][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋體]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]1.
[/font][/b][b][font=宋體]執(zhí)行總結(jié)[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]團(tuán)隊(duì)概述[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]所需資源，提供的利益等[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]2.
[/font][/b][b][font=宋體]產(chǎn)業(yè)背景[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]3.
[/font][/b][b][font=宋體]市場(chǎng)調(diào)查和分析[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]4.
[/font][/b][b][font=宋體]公司戰(zhàn)略[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]商業(yè)模式[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]5.
[/font][/b][b][font=宋體]營(yíng)銷策略[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]提出新穎而富于吸引力的推廣策略[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]6.
[/font][/b][b][font=宋體]經(jīng)營(yíng)管理[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]生產(chǎn)工藝[/font][font=Arial]/[/font][font=宋體]服務(wù)流程[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]產(chǎn)品[/font][font=Arial]/[/font][font=宋體]服務(wù)質(zhì)量控制與管理[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]7.
[/font][/b][b][font=宋體]管理團(tuán)隊(duì)[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]8.
[/font][/b][b][font=宋體]融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]資金需求和來(lái)源[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]融資計(jì)劃[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]退出策略（方式、時(shí)間）[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]9.
[/font][/b][b][font=宋體]財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]財(cái)務(wù)分析（[/font][font=Arial]IRR[/font][font=宋體]、[/font][font=Arial]NPV[/font][font=宋體]、投資回收期、敏感性分析等）[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=Arial]10.
[/font][/b][b][font=宋體]關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題[/font][/b][b][font=Arial][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。[/font][font=Arial][/font][/color]
[font=Arial][color=#000000] [/color][/font]
[align=left][align=left][color=#000000][font=Wingdings][size=12pt]l
[/size][/font][b][size=12pt][font=宋體]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作的注意點(diǎn)[/font][/size][/b][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋體]一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃[/font][b][font=宋體][size=12pt]應(yīng)該[/size][/font][/b][font=宋體]：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]清晰，簡(jiǎn)潔[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品[/font][font=Arial]/[/font][font=宋體]服務(wù)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]制定一個(gè)適宜的投資退出策略[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]解釋為什么你最合適做這件事[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃[/font][b][font=宋體][size=12pt]不應(yīng)該[/size][/font][/b][font=宋體]：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]過(guò)分樂(lè)觀[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]只專注于產(chǎn)品[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Wingdings]²
[/font][font=宋體]進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)[/font][font=Arial][/font][/color]
[font=Arial][color=#000000] [/color][/font]
[align=left][align=left][color=#000000][font=Wingdings][size=12pt]l
[/size][/font][b][size=12pt][font=宋體]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不同階段對(duì)作品的要求[/font][/size][/b][/color][/align][/align][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]（一）初賽階段[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]初[/size][/font][/b][font=宋體]賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱；理想篇幅為[/font][font=Arial]3[/font][font=宋體]—[/font][font=Arial]4[/font][font=宋體]頁(yè)[/font][font=Arial]A4[/font][font=宋體]紙。[/font][font=Arial][/font][/color]
[b][color=#000000][font=宋體]一、基本部分[/font][/color][/b]
[color=#000000][font=Arial]1．[/font][font=宋體]機(jī)會(huì)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2．[/font][font=宋體]策略[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、策略[/font][font=Arial]+[/font][font=宋體]目標(biāo)市場(chǎng)[/font][font=Arial]=[/font][font=宋體]創(chuàng)業(yè)模型[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、誰(shuí)是顧客？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、怎樣盈利？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3．[/font][font=宋體]怎么做[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、描述管理團(tuán)隊(duì)，其經(jīng)驗(yàn)和不足。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、行動(dòng)計(jì)劃。[/font][font=Arial][/font][/color]
[align=left][align=left][b][color=#000000][font=宋體]二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名[/font][/color][/b][/align][/align][color=#000000][font=宋體]命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。[/font][font=Arial][/font][/color]
[align=left][align=left][b][color=#000000][font=宋體]三、注意：[/font][/color][/b][/align][/align][color=#000000][font=Arial]（1）[/font][font=宋體]以顧客為中心描述這一討論的框架[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過(guò)程中目前尚未解決的問(wèn)題有哪些？本項(xiàng)目是否面對(duì)特定的大型應(yīng)用？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客需求的特殊之處在哪里？本項(xiàng)目已經(jīng)獲得的初步成果等。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]（2）[/font][font=宋體]使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=10.0pt]四、其他[/size][/font][/b][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品大綱評(píng)審細(xì)則》[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體]★[/font][/b][b][font=宋體]作品大綱的格式要求[/font][font=Times New Roman]:[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]作品大綱的文檔格式要求為：[/font][font=Arial]A4[/font][font=宋體]幅面，以作品名稱作標(biāo)題（小二號(hào)楷體），不得出現(xiàn)作者名和系部班級(jí)名稱，正文宋體小四號(hào)字，[/font][font=Arial] 1.5[/font][font=宋體]倍行距，頁(yè)邊距上[/font][font=Arial]2cm[/font][font=宋體]下[/font][font=Arial]2cm[/font][font=宋體]左[/font][font=Arial]3[/font][font=宋體]右[/font][font=Arial]3cm[/font][font=宋體]。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]作品大綱的裝訂要求：訂書(shū)機(jī)裝訂，兩枚訂書(shū)針位于頁(yè)面左側(cè)，各距離頁(yè)面頂端與底端的[/font][font=Arial]10[/font][font=宋體]厘米處。[/font][font=Arial][/font][/color]
[font=宋體][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋體][b][size=12pt]（二）復(fù)賽階段[/size][/b][b][size=12pt][/size][/b][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]復(fù)賽時(shí)提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一般包括附錄在內(nèi)約為[/font][font=Arial]20[/font][font=宋體]—[/font][font=Arial]40[/font][font=宋體]頁(yè)[/font][font=Arial]A4[/font][font=宋體]紙。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]1.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]明確你的顧客群[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客建立聯(lián)系。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、了解并細(xì)分你的目標(biāo)顧客（群）。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、明確所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于不同的細(xì)分目標(biāo)客戶的價(jià)值所在。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買，購(gòu)買決策者是誰(shuí)？所愿意接受的價(jià)格范圍？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]5[/font][font=宋體]）、所面對(duì)的市場(chǎng)類型：是集團(tuán)市場(chǎng)還是消費(fèi)品市場(chǎng)？該目標(biāo)市場(chǎng)的特征是什么？如何利用？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]2.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]創(chuàng)業(yè)模型[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]你打算通過(guò)什么方式獲取利潤(rùn)？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]3.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]描述你的產(chǎn)品或服務(wù)[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]準(zhǔn)確定義你的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，所提供給顧客的核心價(jià)值、附加價(jià)值。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]4.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]分析市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、市場(chǎng)大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？本項(xiàng)目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關(guān)資源？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、弄清楚誰(shuí)是你的直接的、真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的替代品？誰(shuí)是你的替代品？劃出你的競(jìng)爭(zhēng)空間。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、找到你的合作伙伴，掃清本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、明確你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出保持優(yōu)勢(shì)的方法和克服劣勢(shì)的途徑。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]5.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]制定合理的營(yíng)銷策略[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的、富有彈性的價(jià)格策略，能根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與變化趨勢(shì)靈活做出反應(yīng)，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、如何把你的產(chǎn)品送到顧客手中？誰(shuí)可作為你和顧客之間的橋梁？代理商、經(jīng)銷商還是自己完成這一任務(wù)？[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、根據(jù)市場(chǎng)狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產(chǎn)品能夠通暢的到達(dá)顧客手中。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、推廣手段的靈活運(yùn)用：靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，顧客消費(fèi)心理和廣告[/font][font=Arial]/[/font][font=宋體]公關(guān)等手段，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度，合理的促進(jìn)或控制市場(chǎng)進(jìn)度。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]6.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、考慮到你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、合理利用技術(shù)壁壘、非技術(shù)壁壘保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)：如申請(qǐng)國(guó)內(nèi)[/font][font=Arial]/[/font][font=宋體]國(guó)際專利保護(hù)、樹(shù)立品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度與美譽(yù)度等；[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、根據(jù)公司發(fā)展的需要盡可能的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]7.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、與權(quán)威人士建立聯(lián)系[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、結(jié)交有關(guān)方面的朋友[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、尋找可靠的顧問(wèn)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、在技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能方面尋求平衡[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]8.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]融資與財(cái)務(wù)[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、具體的融資計(jì)劃：需要多少資金，從哪里獲得，如何運(yùn)用，股權(quán)分配方案等。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、適合本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略：適宜的方式和時(shí)間等。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)和依據(jù)，假設(shè)的范圍和基礎(chǔ)應(yīng)該科學(xué)合理。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的財(cái)務(wù)分析，客觀展示盈利能力和前景。[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][font=宋體]9.[/font]
[/font][/b][b][font=宋體]量化[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Arial]1[/font][font=宋體]）、量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]2[/font][font=宋體]）、給出數(shù)據(jù)并說(shuō)明其得出的依據(jù)或來(lái)源，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性；[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]3[/font][font=宋體]）、自上而下，給出目標(biāo)市場(chǎng)容量和可能的市場(chǎng)占有率等；[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]4[/font][font=宋體]）、自下而上，說(shuō)明本項(xiàng)目給予顧客的價(jià)值和顧客愿意為了獲取這一價(jià)值所付出的代價(jià)等；[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]5[/font][font=宋體]）、盈利預(yù)測(cè)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=Arial]6[/font][font=宋體]）、價(jià)值鏈構(gòu)成[/font][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=10.0pt]10[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=10.0pt]、其他[/size][/font][/b][font=Arial][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品書(shū)面評(píng)審細(xì)則》[/font][font=Arial][/font][/color]
[b][font=宋體][color=#000000]★作品的書(shū)面格式要求[/color][/font][/b]
[color=#000000][font=宋體][b]作品一律采用A4幅面，[/b][/font][font=宋體]不得出現(xiàn)作者名和系部班級(jí)名稱。[/font][font=宋體][b]主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。行距1.5倍行距，頁(yè)邊距上2cm下2cm左3cm右3cm。[/b][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]作品的裝訂要求：訂書(shū)機(jī)裝訂，兩枚訂書(shū)針位于頁(yè)面左側(cè)，各距離頁(yè)面頂端與底端的[/font][font=Arial]10[/font][font=宋體]厘米處。[/font][font=宋體][b][/b][/font][/color]
[color=#000000][b][size=12pt][font=Times New Roman]([/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]三[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman])[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]決賽階段[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。[/font][/color]

文斌

創(chuàng)業(yè)者必須會(huì)的，有價(jià)值:tiaotiao:

acq521

資料不錯(cuò)，十分感謝，本人正在寫

摸索階段

啊？？？？？
看來(lái)我與創(chuàng)業(yè)的距離好遠(yuǎn)哦！
好好學(xué)習(xí)！

雨寒

創(chuàng)業(yè)不是寫出的，是做出來(lái)的，放下筆，開(kāi)始腳踏實(shí)地的干吧

千小千

[quote]原帖由 [i]jxxmw.com[/i] 于 2007-11-16 10:45 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=370326&ptid=153730]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一 ... [/quote]
這個(gè)指南是不錯(cuò)的,不過(guò),不能在家里閉門造車,那樣的計(jì)劃沒(méi)有意義啊

cimmb999

很好,值得參考!!!!