轉貼：透視飼料企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃

小馬哥

轉自：六合公司網站
　　飼料工業(yè)是連接種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農副產品加工業(yè)等農業(yè)產業(yè)鏈中極其重要的一個關鍵環(huán)節(jié)。它不僅推動種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展，而且還帶動化工、醫(yī)藥、機械制造、輕工、地礦和商業(yè)等許多相關行業(yè)的發(fā)展，有效促進了國民經濟持續(xù)、快速和健康發(fā)展。中國是世界第二大飼料生產國，但人均占有量與發(fā)達國家仍有較大差距，僅相當于美國人均占有量的1/10，飼料業(yè)發(fā)展前景誘人。但是，我們也看到飼料業(yè)的競爭十分激烈，企業(yè)數量眾多，普遍存在規(guī)模小、技術含量不高等問題。如何提高飼料企業(yè)的競爭力，做好飼料企業(yè)的研發(fā)與管理顯得格外有意義。中國未來的飼料企業(yè)，誰把握住了研發(fā)的主動權，誰擁有產品的創(chuàng)新源，誰就能成為行業(yè)的主導者，就能在市場上做有份量的發(fā)言。

　　研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃是飼料企業(yè)戰(zhàn)略中重要的組成部分。研發(fā)對企業(yè)來講如同造血，是企業(yè)活力的重要來源。飼料企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略可以定義為對飼料研發(fā)項目的總體看法與方向性指導。它指導企業(yè)應該做什么、如何做、如何使公司獲得最佳的項目績效與最強的企業(yè)競爭力。企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略定位有關，而戰(zhàn)略定位受企業(yè)的資源約束。企業(yè)要根據資源狀況，在戰(zhàn)略上搞清楚是定位在行業(yè)的領跑者，還是技術追隨者？是準備長期的新技術研究，還是限制在對現有產品的改善？多少資源可以投入研發(fā)？能夠承受多大程度的失?。科髽I(yè)該研發(fā)哪些產品，生產哪些產品，產品賣給誰，賣點是什么，怎么賣，如何配套自己的產品，如何優(yōu)化產品結構，構建企業(yè)的產品線、產品平臺、產品系列、產品型號和產品版本?；卮鸩缓眠@些問題就成為不論是飼料添加劑企業(yè)，還是飼料加工企業(yè)，甚至是飼料機械制造企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸。所以，從這個意義上講，飼料企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略是對產品機會的戰(zhàn)略性認識，應該將企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略和產品開發(fā)決策聯系起來。飼料企業(yè)要想在新的變革時期實現新的跨越，尋求解決這些問題的方法，確定明確的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃已經迫在眉睫。

　　目前中國飼料企業(yè)的研發(fā)現狀

　　中國飼料企業(yè)經過20多年的高速發(fā)展和不斷探索，已經形成了成熟產品供大于求的局面，低檔產品價格競爭的“飲鴆止渴”使飼料企業(yè)在微利間動蕩。目前，飼料企業(yè)到了從數量型向質量效益型轉變的時候了。拐點的突變需要企業(yè)家思維更新與時俱進，是做生產規(guī)模型還是做研發(fā)引導型飼料企業(yè)是一個企業(yè)高層決策面臨選擇的戰(zhàn)略問題。飼料企業(yè)需要研發(fā)資源的貯備，研發(fā)體系的構架，才能提供當前適應市場和自己特色的技術平臺。六和的肉雞料、唐人神的豬濃縮料、通威與海大的水產飼料、挑戰(zhàn)的植酸酶、正昌的飼料機械等已經在特定的領域顯現出自己的研發(fā)特色，成為企業(yè)立身的根本。但是，還有更多的企業(yè)存在沒有研發(fā)或研發(fā)方面的的工作不到位，或根本就不知道如何來做研發(fā)。其主要表現在以下幾個方面：

　　中國的中大飼料企業(yè)在市場競爭的壓力驅動下，紛紛建立起自己的研發(fā)機構，走上了研發(fā)之路

　　但據了解，這些研發(fā)機構不論研究氛圍、設備和人才與IT等行業(yè)相比差距很大，多數還停留在形象宣傳上。部分研發(fā)中心，雖然有針對性的研究項目，有正規(guī)的研究程序和較高素質的研究人員，但大多數還停留在做一些驗證性飼養(yǎng)試驗方面。更談不上對已有的相關技術進行集成開發(fā)，當然也談不上戰(zhàn)略上的儲備。其開發(fā)模式表現為以下兩種形式：

　　“記者式”研發(fā)

　　表現為“接受主題”：根據企業(yè)領導經驗和對市場的看法與要求立項； “采訪素材”：研發(fā)人員自行搜尋和定義市場需求；“自行歸納”：研發(fā)人員自行歸納和核定產品功能需求；“自由發(fā)揮”：研發(fā)人員獨立自由完成產品及功能的實現；“自己定稿”：自行定義產品標準與檢驗方案和完成任務要求。這樣就存在不少問題：首先，它均是以個人為主體，從接收任務(接受主題)、搜集需求(采訪素材)、定義功能(自行歸納)、獨立研究(自由發(fā)揮)、自行測試(自己定稿) 到任務交付，整個研發(fā)過程都由個人控制完成，不可避免地受到個人認知能力的限制。特別是在當今知識經濟社會中，知識爆炸、專業(yè)分工與綜合技術是知識經濟的主要特征，由于個人專業(yè)分工的限制，個人認知能力遠遠不能滿足社會的需求。同時，“記者式”研發(fā)管理方法往往只注重個人的專業(yè)領域，而忽視了其他專業(yè)領域研發(fā)人員的有效介入；再次，研發(fā)需求源于領導，產品與功能由研發(fā)人員定義試驗與完成任務，但研發(fā)完成后，能否通過市場驗收就成為一個未知數，這與研發(fā)的質量控制和最終確認的市場原則相違背。最后，“記者式”研發(fā)容易導致知識產權落入個人控制之中。

　　“小爐匠式”研發(fā)

　　有些企業(yè)領導不知道研發(fā)什么樣的項目，于是高薪聘請高學歷研發(fā)人員，這些研發(fā)人員以自我為中心，不愿意與別人合作，不愿意讓別人了解和提建議，僅根據有某個領域的認知程度與興趣愛好確定研發(fā)項目。整個過程都是自己評定自己，由于別人無法了解與評定，研發(fā)變成了技術開發(fā)（基于學術），而不是產品開發(fā)(基于市場)，當然就很難給企業(yè)帶來效益?！靶t匠式”的研發(fā)容易導致以個人為中心，個人的認知能力決定項目的技術狀態(tài)。自我封閉開發(fā)，缺乏團隊作戰(zhàn)意識，研發(fā)個人不愿意采用自己認知能力之外的成熟技術和新技術，缺乏系統(tǒng)規(guī)范研發(fā)設計程序，使研發(fā)項目與市場需求背離。更多的是研發(fā)項目做完了，經費用完了，產品沒市場了，形成了知識產權掌握在個人手中的局面。



　　絕大多數中小企業(yè)沒有相應的研發(fā)機構

　　這是中國特色的飼料企業(yè)，產品的技術來源主要是外聘的業(yè)余技術專家、添加劑供應商提供的相關技術與配方、或與院校及科研機構有聯系，但僅停留在形式上，實質意義上的產研結合度并不緊密、有些飼料加工企業(yè)有自己產品的試驗場所，但缺少對結果的分析與鑒定，飼料產品沒有自己的特色，過多地迎合下游的需要，產品質量得不到有效提升，造成飼料資源的大量浪費與企業(yè)競爭力的低下。

　　飼料企業(yè)領導者對研發(fā)的重要性認識不足

　　他們對知識資本的理解還僅存在于認識階段，缺少研發(fā)的科研投入，沒有把企業(yè)推上科技領先戰(zhàn)略的道路。他們對企業(yè)研發(fā)的投入還不到企業(yè)銷售收入的 1%（國內工業(yè)企業(yè)的參考數據是銷售額的3%，有些地方政府將大于 8%作為評定高新技術企業(yè)的考核條件之一）?，F代企業(yè)的會計制度又不支持鼓勵研發(fā)，研發(fā)費用在財務上屬于費用科目，研發(fā)投入越多對財務報表影響越大，研發(fā)費用攤派實際是“張冠李戴”。另外，對如何開展企業(yè)的研發(fā)管理，有效地管理自己的研發(fā)隊伍，對如何創(chuàng)造和管理自己企業(yè)的知識和產權，領導心中清晰的脈絡，也就成為企業(yè)高層想投入，又不知道怎么投入，或者對投入沒有足夠信心的理由。

　　研發(fā)成了少數技術人員的事，缺乏跨部門的協(xié)作

　　企業(yè)的研發(fā)應該是一項綜合性的企業(yè)活動，幾乎需要企業(yè)所有的職能都參與進去。但如何使各職能部門和諧地參與到研發(fā)過程中，而不帶來了部門間的勾心斗角，生產部門為產品生產而生產，而市場部門則關注產品何時上市、銷量如何，企業(yè)為了研發(fā)而研發(fā)的局面。企業(yè)的研發(fā)管理要關注的目標就是市場與財務，這與院?？蒲袉挝怀袚募夹g研發(fā)是不同的。

　　缺少系統(tǒng)的研發(fā)思想，在產研結合方面缺乏思路和辦法

　　目前，大多數企業(yè)領導認為，研發(fā)是高科技的東西，于是存在研發(fā)項目追求高、新、尖，認為只有這樣才能體現研發(fā)的水平，于是造成了企業(yè)研發(fā)的浮躁，對飼料與添加劑的實用技術與應用技術研究不夠，對行業(yè)外的新產品不敏感，如化工、醫(yī)藥、食品，機械與電子等行業(yè)的新動向，思維封閉。其實這些行業(yè)里許多新技術、新產品是可以應用到飼料添加劑行業(yè)生產過程控制、信息收集處理、質量檢控等方面的。我們不缺乏研發(fā)的課題，而是缺乏對研發(fā)課題的敏感。因此，構建企業(yè)的研發(fā)體系成為研發(fā)成敗的關鍵。研發(fā)管理是一門管理藝術，現在許多企業(yè)讓學術帶頭人來做研發(fā)管理，認為只有研發(fā)是博士才能做的事情，事實上這樣既發(fā)揮不了他們的才智，又體現不出企業(yè)的研發(fā)效益。企業(yè)的研發(fā)實際上是企業(yè)生產技術線上一切創(chuàng)新活動的集合，它源于市場與生產實際，服務于市場與客戶。在這一點上，行業(yè)內的“雙胞胎”與行業(yè)外的“華為”在研發(fā)方面有許多經驗值得我們去深思。

　　缺乏有效的研發(fā)人員的考評和激勵措施

　　由于研發(fā)工作的創(chuàng)造性和不確定性，對研發(fā)工作和研發(fā)人員的評價確實是比較困難。比如說要考核產品的市場效益，研發(fā)人員會說課題又不是我選的，怎能怪我？于是，企業(yè)對研發(fā)人員的考核在定量和定性之間、在結果和過程之間、在短期和長期之間搖擺，找不到一個行之有效的考核辦法?？冃Э己说牟豢茖W也帶來了報酬激勵缺乏依據，帶來不公平感，影響研發(fā)人員的積極性。

　　如何做好飼料企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略

　　研發(fā)戰(zhàn)略是通過項目的績效為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。獲得競爭優(yōu)勢是企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略要達到的目標，這不同于基礎的研究，企業(yè)的發(fā)展依賴于市場，所以企業(yè)的研發(fā)也就應該圍繞市場競爭展開，這樣研發(fā)戰(zhàn)略也可以根據 POTER的理論分為：①成本領先戰(zhàn)略：要求飼料研發(fā)在保證產品質量的前提下通過配方的優(yōu)化、原料供應商的選擇、生產流程與條件的控制與改良、原料的選擇等方式降低產品成本，提升企業(yè)的競爭力。②產品領先戰(zhàn)略：通過開發(fā)新產品、新技術、新工藝、新的飼料資源，或在老產品的基礎上開發(fā)產品新的特性來滿足市場的需求。③差異化戰(zhàn)略：通過滿足一組特定市場的需求而進行的研發(fā)，它要求我們的研發(fā)團隊象顧客一樣思考，了解顧客的需求，甚至可以讓顧客成為研發(fā)團隊的一員。④速度領先戰(zhàn)略：也就是率先向市場推出產品，通過時間差來換取市場先機與市場的成功。一些小型飼料加工企業(yè)特種飼料成功開發(fā)的經驗就是一個有力的例證。

　　研發(fā)戰(zhàn)略的確定

　　研發(fā)戰(zhàn)略最常用的方法就是頭腦風暴法，這種方法把研發(fā)、生產及市場與企業(yè)高層等方方面的人召集在一起，讓每一名成員八仙過海，各顯其能，盡可能多地提出自己的想法，暫且不必考慮這些項目是否理性或可行，通過集思廣益來獲得研發(fā)項目。這種方法顯然比較容易實現“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”的效果。當然，要想得到富有創(chuàng)意的思想，團隊中的每個成員必須要有知識和智慧的功底，同時還要遵循市場需求、產品技術、企業(yè)資源和經濟利益四個方面的原則。也可以借用科研院所的力量來提升自己的科技實力與科研成果，或有實力的技術咨詢機構謀劃企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略。提出可行有效的研發(fā)項目比做研發(fā)項目更重要。

　　應該考慮的問題

　　研發(fā)戰(zhàn)略可以從以下幾方面來判定：市場方面先入為主還是適時跟進？技術層面運用已有的成熟技術還是一種新技術？研發(fā)的主體是自主開發(fā)還是委托開發(fā)？資金的來源是自籌資金還是融資？研發(fā)資源是采用一般的資源還是某些特別的資源？飼料行業(yè)政策與規(guī)則是遵守還是突破？研發(fā)的成本、進度與質量如何平衡三者的制約等方面的問題。

　　以市場為導向

　　研發(fā)團隊對項目的市場成功負責，了解客戶與市場的需求，確立項目明確的市場定位，形成企業(yè)的產品特色和賣點。嚴格決策評審，確立產品開發(fā)戰(zhàn)略，避免高層領導的憑經驗拍腦袋，確保項目的可靠性，以投資的觀點評審項目里程碑，重視市場與財務的回報。建立產品平臺、產品系列戰(zhàn)略，運用管道技術，在項目間合理分配資源，避免投資于不能保證資源的項目，運用產品組合分析方法，確定產品的優(yōu)先順序，投資于最合適的項目，通過這樣的方式使研發(fā)的產品沒有失敗，確保項目的市場認同性與企業(yè)的經濟效益。

　　新產品開發(fā)

　　是在已有產品系列的基礎上利用新技術進行功能或性能的改善，此類產品是以一種新的功能或性能占據或開拓部分市場。例如在預混料中應用一些特定的功能性飼料添加劑、在單一飼料添加劑的基礎上應用一些功能上有協(xié)同作用的其它添加劑，如萬能肥素的開發(fā)、不同添加量與功能產品的組合，如植酸酶與多種維生素的組合等,過去未應用于飼料領域的食品、化工等行業(yè)的添加劑，如二甲酸鉀、丁酸鈉等。

　　老產品改善

　　對己有類別產品在原產品的基礎上進行功能、性能和成本方面的改善，以一種新的性價比替代原有的產品型號和市場層次。例如酶制劑的成本控制、應用研究、標準研究、熱敏性研究等、功能性添加劑間的性能協(xié)同復合物的研究、基礎原料在不同動物上的代謝試驗、不同品種與不同區(qū)域營養(yǎng)適宜需要量的研究、提高飼料轉化效率，降低污染排放及減少抗生素添加等方面都需要研究。

　　建立科學的研發(fā)考評體系，提高產品開發(fā)團隊士氣

　　由于沒有很好的評價體系，激勵不到位，飼料企業(yè)研發(fā)人員之間的團隊合作氛圍不好，導致產品開發(fā)的時間、產品所要達到的要求都難以保證。通過選拔合格的項目經理，發(fā)展領導能力，加強各層面充分的溝通，通過系統(tǒng)的方式細化每個成員的工作，評判項目組每個成員的業(yè)績，使大家保持一種積極向上的進取精神，保證了項目的保質保量完成和每個成員的合理收益。

　　飼料企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是實現企業(yè)經濟效益，提高飼料企業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。在中國飼料企業(yè)發(fā)展的進程中，做好研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃具有特別重要的現實意義。檢視飼料企業(yè)過去的研發(fā)，借鑒行業(yè)外成功的研發(fā)經驗，引入飼料企業(yè)的研發(fā)管理，充分滿足顧客需要、實現企業(yè)的質量目標、成本期望以及經濟效益和生存能力的提升，是飼料企業(yè)高層應該深思的課題 。

zyz2007

很好的資料，謝謝樓主分享:gongsi: :gongsi: :gongsi:

lanroom

就是，很贊同這些觀點的。

fjcwr

這么好的資料能不頂一下嗎？