我在瑞豐學(xué)習(xí)到---- 營銷只做兩件事：攻心和洗腦

rf_002 · 發(fā)表于 2007-11-22 15:30:27

做遼寧市場非常困難，因?yàn)楦鞯貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)差異非常大，一些地方已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，一些地方還是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。:wulai: 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形態(tài)不一樣、行業(yè)發(fā)展不均衡，最聰明的營銷手段對某一個(gè)局部來說也可能是錯誤的。所以，管理沒有好壞之分，營銷手段也沒有好壞之分，只有“恰當(dāng)”或“合適”與否。營銷是在做兩件事：攻心和洗腦營銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。在講座現(xiàn)場“有一個(gè)產(chǎn)品，德國制造，你們有哪些感覺？”“品質(zhì)好，安全，耐用?！甭牨娀卮鸬?。而對印度制造的產(chǎn)品，大家都稱沒有感覺。他在問問題時(shí)隱含了一個(gè)最重要的信息，就是只說了一個(gè)產(chǎn)品，但是沒有說是哪個(gè)產(chǎn)品。
營銷的挑戰(zhàn)是“變” 不少國外的朋友都說，中國的變化速度非?？欤瑑赡甑倪M(jìn)程相當(dāng)于他們國家7年的進(jìn)程。所以，在中國做營銷面臨著一個(gè)很大的挑戰(zhàn)—“變”。很多人只管做營銷，而忽略了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。其實(shí)，營銷不是獨(dú)立存在的，是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。營銷的第一個(gè)階段是“生產(chǎn)的觀念”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場供小于求。相對的供給過剩后，才出現(xiàn)產(chǎn)品的觀念、銷售的觀念、市場營銷的觀念、顧客的觀念等。所以，營銷要看“環(huán)境”，必須符合不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，看產(chǎn)品面對的主要消費(fèi)者處在什么樣的消費(fèi)形態(tài)。今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告，而在農(nóng)村要搞刷墻運(yùn)動。
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員