用什么拒絕平庸

生芻一束

作者: 任晉生

作者簡介:

發(fā)布日期： 2007-10-08

2005年9月29日聯(lián)想控股旗下的弘毅投資入股先聲藥業(yè)。同年10月29日，先聲藥業(yè)董事長任晉生寫下了《我們?yōu)槭裁慈绱似接埂?。他看到了先聲與聯(lián)想、華為這些中國一流企業(yè)的差距。與聯(lián)想的合作讓先聲確立了新的目標(biāo)，即“未來三至五年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)第一梯隊”，先聲的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?。接下來先聲出手不凡?006年5月斥資2億元收購煙臺麥得津80%的股份，將抗腫瘤新藥“恩度”納入麾下。2007年4月20日，先聲作為中國第一家化學(xué)生物藥公司在紐約證券交易所上市，登上國際資本舞臺。具有全球視野的先聲藥業(yè)視野更加廣闊，通過與基因泰克這類世界級生物制藥企業(yè)的對比，它看到自己在研發(fā)、國際化、營銷以及基礎(chǔ)管理等諸多方面的差距，危機感愈發(fā)強烈——上市完全可能成為先聲淪落平庸的轉(zhuǎn)折點。任晉生開始重新思考先聲的事業(yè)和使命。他宣布IPO募集到的資金將用于研發(fā)、拓展?fàn)I銷隊伍以及收購兼并上，其中用于專項研究開發(fā)的資金達(dá)4億多人民幣。先聲正在有意識地進(jìn)行管理上的轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)、借鑒國際型企業(yè)制度管理上的精華，使自己在未來可持續(xù)地發(fā)展。不斷地發(fā)現(xiàn)自己的“平庸”，然后不斷地拒絕平庸，追求卓越，這正是先聲的可貴之處。在談到企業(yè)12年的成長史時，任晉生說：“這不是一個創(chuàng)造財富的傳說，而是一群不甘平庸的人不斷學(xué)習(xí)、探索、成長的過程”。我們期待“拒絕平庸”的他們，不斷地寫下傳奇?！贝笊虡I(yè)評論執(zhí)行主編 何志毅 何志毅：先聲真正被媒體關(guān)注，緣于2005年聯(lián)想控股下屬的弘毅投資用2.1億元收購其31％的股份。在4000多家醫(yī)藥企業(yè)中，弘毅偏偏選中了先聲。隨后，先聲又成為了“第一家紐約證交所上市的中國化學(xué)生物藥公司”。是什么讓后起的先聲成為了“領(lǐng)先者”，并得到了資本市場投資者的青睞？ 任晉生：弘毅對于他們在醫(yī)藥行業(yè)的第一筆投資是很謹(jǐn)慎的，調(diào)研了很多家公司?？陀^上說，在4000多家企業(yè)中，無論從規(guī)模還是一些核心能力上看，先聲都不算是行業(yè)的領(lǐng)先者。但是先聲有成為行業(yè)領(lǐng)先者的可能性。與同行業(yè)其他公司比較而言，首先我們比較務(wù)實，做的比說的更多，并且說到一定要做到。當(dāng)然，我們供應(yīng)醫(yī)院的藥品數(shù)量比較多，有一定的規(guī)模。第二，我們的發(fā)展速度比較快，2001年初才擁有自己的藥廠，開始自己的研究開發(fā)，那時我們公司的價值只有幾百萬，但是我們的銷售增長率、盈利增長率很快，這三年的盈利年增長都在90％以上，并且還有可持續(xù)的增長潛力。第三，我們比較專注。我們的頭腦比較清醒、腳步比較踏實，可能有一點保守。拿到了弘毅的2.1億人民幣的投資之后，我們想一定要很負(fù)責(zé)任地花好這筆錢，所以半年多以后，我們花2億買了抗癌藥恩度。這個藥經(jīng)過市場證明很有價值，在銷售上已經(jīng)取得了成效，在資本市場也得到了初步的認(rèn)可。何志毅：藥品行業(yè)24次降價、反商業(yè)賄賂、嚴(yán)控新藥審批、不可預(yù)料的醫(yī)改……在這種外部環(huán)境下，中國醫(yī)藥行業(yè)的利潤率持續(xù)降低。但先聲藥業(yè)卻保持了很高的成長速度。你認(rèn)為企業(yè)的核心能力是什么？在這個過程中危機不斷，你和你的團隊是怎樣堅持“夢想”，度過危機的？ 任晉生：對于先聲來說，核心能力還處在不斷加強的過程中，不是一個已經(jīng)完成的概念，還不到開始回顧總結(jié)的時候。比較而言，我們比較強的是營銷能力,這不僅僅是銷售的能力，實際上是評價產(chǎn)品、尋找產(chǎn)品、對產(chǎn)品的決策能力以及在此基礎(chǔ)上的銷售能力。營銷能力首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的決策能力上，產(chǎn)品決策錯了，銷售花再多功夫也不行。我們的產(chǎn)品決策，包括對抗癌藥和治療腦中風(fēng)的藥的把握都比較正確。 談到“夢想”，最重要的還是對“夢想”理解的深度。剛從學(xué)校畢業(yè)的時候大家都差不多，三五年之后的差別也不大，但十年、十五年之后，差別就越來越大。之所以這樣，我認(rèn)為還是對于理想、抱負(fù)理解的深度不同。最重要的還是執(zhí)著，執(zhí)著地追求夢想，才能夢想成真。 何志毅：在先聲藥業(yè)的發(fā)展過程中，資本運作非常關(guān)鍵。先后購并了江蘇漢合制藥有限公司、海南海富實業(yè)投資有限公司、上海哈慈藥業(yè)有限公司、南京東元制藥有限公司、煙臺麥得津生物工程股份有限公司等。你曾多次表示“醫(yī)藥行業(yè)核心競爭力源于資源聚焦”。先聲的并購有何特點？“資源聚焦”是如何成功的？未來資本運作的思路如何？ 任晉生：先聲在資本運作方面還沒有成功，或者說，我不認(rèn)為自己已經(jīng)做過資本運作。一直以來，我們的想法很樸素，那就是——假如我們來做某個產(chǎn)品，會做得更好。所以在我們考慮買某個產(chǎn)品，某個企業(yè)的時候，根本沒有將它看作是資本運作。也許未來我們會慢慢關(guān)注這些事情，但如今還談不上。對于并購，我們的頭腦特別清醒：我們的目標(biāo)不是把企業(yè)“做大”，而是通過并購不斷強化自身能力，因此會著重評價并購是不是可以和我們現(xiàn)有的資源相匹配。 關(guān)于“資源聚焦”的問題，就像一個人如果說他什么都會，那他肯定什么都不太會。對于一個企業(yè)來說，要有它所擅長的領(lǐng)域。雖然有GE這樣的多元化企業(yè)，但在世界范圍內(nèi)，多元化基本上沒有普遍性的價值，所以我們必須更加專注。從戰(zhàn)略角度講，聚焦的范圍越窄，越容易形成自己的核心能力，對此我們堅定不移。即使有太多的誘惑，我們也不會走多元化的發(fā)展道路。 對于未來的資本運作，我們初步的想法是不盲目，應(yīng)該有自己的目標(biāo)，那就是通過資本運作營造我們的核心能力。藥業(yè)公司必須要有好藥，輔以其他資源，所以我們首先關(guān)注的還是藥。我們接下來要考慮的問題是，是不是要收購一些能力，諸如產(chǎn)品開發(fā)的能力、市場營銷的能力。是不是要通過并購和整合建立更好的團隊，以加強核心能力等等。 何志毅：管理一個快速成長的企業(yè)、一個走上國際資本市場，公司治理更為透明和規(guī)范化的企業(yè)，對先聲藥業(yè)來說是一個新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)做大并走向國際，在基礎(chǔ)管理層面上你有何感受？ 任晉生：在基礎(chǔ)管理層面，比如各種業(yè)務(wù)流程，人力資源管理方面，先聲做得還很不夠。我們從最早的幾十個人發(fā)展到現(xiàn)在的兩千多人，未來也許要達(dá)到五千人、八千人。一開始的管理是事必躬親的，制度管理是弱化的，現(xiàn)在有一個轉(zhuǎn)型的問題。我們需要更快地學(xué)習(xí)，更多地借鑒，更有效地引進(jìn)，我們有這個意識。 比如我們在美國紐約證交所上市，需要符合美國的薩班斯法案，為此我們花了錢，專門請了顧問機構(gòu)，還組織了內(nèi)部的班子建立管理業(yè)務(wù)流程，每個流程都要跨部門協(xié)作，進(jìn)行測試和修改。一個關(guān)于中高層管理人員的考核問題使我印象深刻，那就是要確定這些管理人員是否已將暫時的、短期的業(yè)績考核轉(zhuǎn)變到提升管理水平、改善業(yè)務(wù)流程的方向上來。關(guān)于這一點，我想目前中國絕大多數(shù)的企業(yè)都還沒有做到。我們折騰了一年半時間，花了很多精力。這個過程使我們在原來很薄弱的管理基礎(chǔ)上，有了很大的提高。 何志毅：站在國際舞臺上的先聲藥業(yè)，在研發(fā)、國際化、管理能力等方面的差距何在？先聲未來的路應(yīng)該怎樣走？任晉生：上市帶給我的開心只有半個小時，隨之而來的是強烈的危機感。我們目前最關(guān)心的是如何在業(yè)務(wù)流程、管理習(xí)慣、管理理念上快速轉(zhuǎn)型。我們正在進(jìn)行上市以后的布局，包括如何配置研究開發(fā)能力。我們現(xiàn)有研發(fā)人員100多人，怎樣在5年時間內(nèi)發(fā)展到1000人。我們已經(jīng)公開披露，有4億多人民幣專項資金，希望盡快用在專項研究開發(fā)上。研發(fā)主要聚焦于兩大領(lǐng)域：心腦血管領(lǐng)域和抗腫瘤藥領(lǐng)域。關(guān)于抗腫瘤藥，現(xiàn)在有一個治療方向是靶向藥物，這些藥對腫瘤細(xì)胞相當(dāng)有效，對正常組織沒有副作用?，F(xiàn)有技術(shù)有可能使晚期癌癥患者的生命延長3～7個月，這類藥目前也許只對40％的病人有效，但很有前景。也許在未來１０年或１５年，先聲能夠在這個領(lǐng)域有大的突破?，F(xiàn)在我們看到的東西越來越豐富。放眼望去，優(yōu)秀的公司實在太多，再看看我們的能力，就發(fā)現(xiàn)自己有很多需要解決的問題。我們的心情比沒有海外上市以前會郁悶一點。前段時間，我在美國參加了一個醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的年會，來自世界各地的121家制藥公司中，有100家公司的規(guī)模比我們大，有20家左右的規(guī)模比我們小。每家公司都有40分鐘的發(fā)言時間，如果說大公司發(fā)言時有200個投資者來聽，那么我們發(fā)言時只有二三十個人參加。這是一種學(xué)習(xí)，也是一種煎熬，你同他們的差距實在是很大。就連我們準(zhǔn)備的幻燈材料都不如別人，讓我發(fā)現(xiàn)這種差距是全方位的。不認(rèn)為自己平庸，就會變得平庸；認(rèn)為自己很平庸，就會讓自己逐漸告別平庸，這是辯證的。一方面我們認(rèn)為自己確實有差距；但另一方面，我們對自己很有信心。中國的市場機會實際上太令人興奮了。中國如果以15％的年增長率遞增，再過十二三年，中國的醫(yī)藥市場總額會相當(dāng)于今天的美國，這還沒有考慮人民幣升值的因素，這是一個非常難得的契機。中國的消費水平還不高，但十幾年以后會很高。我們并不盲目地說自己要占領(lǐng)美國或者歐洲市場，我們還是要充分珍惜中國未來的機會，中國市場的機會可以推動先聲的可持續(xù)增長。還有一個需要充分認(rèn)識并體現(xiàn)在戰(zhàn)略中的問題。在過去的20年，中國的優(yōu)勢是制造成本低廉，而在未來低成本的研究開發(fā)方面是有文章可以做的，我們要把“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，而“中國創(chuàng)造”的本質(zhì)在于研究開發(fā)優(yōu)勢。中國研發(fā)人員的成本肯定低于發(fā)達(dá)國家，如果說國外的研發(fā)人員年薪20萬美金，在中國只需要20萬人民幣。再比如，新藥的研究開發(fā)需要動物實驗，這種試驗不可能采用機械化、自動化手段，而是類似蘇繡這樣的工藝品制作過程，需要本科或碩士學(xué)歷的人員來做，我們在這方面當(dāng)然有優(yōu)勢。 幾乎所有的國際型公司都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。我訪問過逾30家跨國藥業(yè)企業(yè)，印象最深的是美國基因泰克公司。它是目前世界上最牛的生物制藥公司，最高峰時市值超過1000億美元?，F(xiàn)在的市值是700多億美元，20億美元的科研費用。參觀之后，我就在想：我們?yōu)槭裁催@么弱，他們?yōu)槭裁淳哂心菢拥膶嵙?？在我退休以前，我們是很難達(dá)到他們的高度，但這也給了我們一個很好的心態(tài)，認(rèn)識到我們這一輩子做的事情是有限的，我們的任務(wù)是給先聲打好基礎(chǔ)，后面的人繼續(xù)努力，將先聲做成基業(yè)長青的企業(yè)。柳傳志的一句話讓我印象特別深刻。他說：做企業(yè)是長跑，你今天要考慮到未來能跑到一千米還是一萬米。曇花一現(xiàn)的中國民營企業(yè)太多了。我們要把先聲做成一家有持續(xù)發(fā)展能力、能夠經(jīng)得起時間考驗的企業(yè)。先聲的標(biāo)桿：基因泰克 基因泰克（Genentech）公司是全球第一家生物技術(shù)公司。1976年4月7日，風(fēng)險投資公司Kleiner Perkins的合伙人、27歲的羅伯特•斯萬森與加州大學(xué)的生化學(xué)家、DNA重組領(lǐng)域的奠基人、1976年諾貝爾獎金獲得者赫伯•玻伊爾（Herbert Boyer）教授創(chuàng)建了基因泰克。公司最初的啟動資金是斯萬森的私人積蓄2.6萬美元，斯萬森從Kleiner Perkins公司爭取了10萬美元作為公司研究開發(fā)啟動經(jīng)費。 不久，他們成功合成了一種腦激素——生長激素抑制素（Somatostostatin）。這一重大突破使學(xué)術(shù)界和企業(yè)界對基因泰克刮目相看。兩年之內(nèi)，基因泰克三次接受風(fēng)險資本投資，其市值在短短兩年時間內(nèi)從40萬美元上升至1100萬美元。1978年下半年，胰島素克隆成功；1979年，生長激素克隆成功。1980年10月14日公司在納斯達(dá)克上市。到1988年，總收入達(dá)到3.4億美元，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別達(dá)到6.7億美元和4.0億美元。在這種情況下，基因泰克決定進(jìn)入規(guī)模和影響更大的紐約證券交易所，結(jié)束它在風(fēng)險資本市場的整個運作過程。1990年，瑞士的羅氏集團出資21億美元入股基因泰克，使基因泰克能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品研發(fā)持續(xù)下去。1995年，基因泰克與IDEC醫(yī)藥公司聯(lián)盟，合作研發(fā)一種名叫Rituxan的新藥，這是第一種成功瞄準(zhǔn)癌細(xì)胞蛋白質(zhì)的單克隆抗體藥物?，F(xiàn)在，Rituxan已成為美國最暢銷的藥品?；蛱┛擞?00名科學(xué)家研究人員，該公司的科學(xué)家每年發(fā)表的論文多達(dá)200多篇?；蛱┛酥朴喠诵坌牟难邪l(fā)計劃，將推出5個抗腫瘤藥和5個免疫類產(chǎn)品，計劃在2010年前進(jìn)入人體試驗階段，并期望屆時成為全球第一大腫瘤藥制藥公司。