飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員如何生存----接王統(tǒng)石博士《08年飼料行有多少業(yè)務(wù)員失業(yè)》看法

小才亮根 · 發(fā)表于 2008-2-13 12:56:26

飼料行業(yè)的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)對(duì)資源的浪費(fèi)已經(jīng)是擺在我們眼前很久的事情，但是我們卻無法去改變這種狀況，我國(guó)飼料行業(yè)是高速發(fā)展的行業(yè)，但是從中國(guó)的國(guó)情來看，我們飼料行業(yè)的發(fā)展是處于初級(jí)階段，并且會(huì)一直維持這個(gè)初級(jí)階段幾十年，我們的發(fā)展是跟我們社會(huì)主義發(fā)展的步伐是相一致的，08年會(huì)將什么樣的變化，我們都無法預(yù)測(cè)，我們唯獨(dú)能夠做好的就是提升自己的能力，看重一個(gè)好平臺(tái)。堅(jiān)持下去。針對(duì)我們業(yè)務(wù)員如何提高能力，這就成為了我們必須要面對(duì)的問題，很多公司都在墻上掛著：“你不改變你就會(huì)被淘汰”，是的，這沒有錯(cuò)，但是我們飼料行業(yè)有很大一部分至少60%是家族企業(yè)，也就是一個(gè)人成功之后，把自己的親戚，朋友拉過來做銷售，做管理，他們是不會(huì)被淘汰的，所以真正需要提高的不是這些人，而是我們的年輕人，剛剛進(jìn)入公司一兩年的大學(xué)生或者大專生！往往去做銷售的是我們農(nóng)大的學(xué)生，然而讀農(nóng)大的學(xué)生往往家庭條件不是很好，特別是讀畜牧行業(yè)的學(xué)生，大部分從偏遠(yuǎn)地區(qū)出來的，要想生存不是靠親戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤勞、？靠踏實(shí)，誠(chéng)實(shí)？這些是必須的，但是真正重要的是：我們活著的價(jià)值，也就是我們對(duì)別人，對(duì)飼料廠的價(jià)值在哪里?也就是我們要提高自己從哪些方面著手：
         第一：定位：定位要正確，定位做什么？比如要做一個(gè)經(jīng)銷商，你就從現(xiàn)在開始努力，往這個(gè)方面定位現(xiàn)在你該做什么？又比如你想做一個(gè)飼料營(yíng)銷精英以后當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，你又是一種努力方式。
         第二:態(tài)度：學(xué)會(huì)穩(wěn)定自己的情緒，當(dāng)別人對(duì)你不利時(shí)候，或者飼料廠對(duì)你不公平的時(shí)候，一定要穩(wěn)住情緒，在私營(yíng)企業(yè)，飯可以隨便吃，話不能亂說！不要在乎別人對(duì)你言語(yǔ)，而是要在乎你跟老板合作的價(jià)值。
         第三：要學(xué)會(huì)理財(cái)，該花的錢要花，不該花的錢不要花，不能因?yàn)槟愕纳纤居绣X請(qǐng)你吃飯，你也為了不得罪別人，你也請(qǐng)，你沒有那資本。要花在點(diǎn)子上，比如請(qǐng)客戶吃飯，這些是可以做的（當(dāng)然我們不建議這樣的銷售）。
      第四：提高自己的業(yè)務(wù)員水平：業(yè)務(wù)水平我們不是說請(qǐng)客吃飯，請(qǐng)人玩，而是從本質(zhì)上去提高，那就是你給客戶給農(nóng)戶帶去的價(jià)值，也就是客戶的真實(shí)需求，往往客戶的真實(shí)需求有時(shí)候是顯現(xiàn)的有時(shí)候是聯(lián)客戶本人都不知道，這就需要你去調(diào)研清楚，挖掘，整理！然后去滿足他，比如說一個(gè)豬場(chǎng)，他的真實(shí)需求是什么？往大一點(diǎn)就是賺錢，他是賺錢了，那么你又問他，賺了多少錢？你過去了是不是有辦法讓他比現(xiàn)在賺更多的錢，這就是的你價(jià)值的體現(xiàn)，當(dāng)你的價(jià)值跟客戶的需求相吻合的時(shí)候，你就能夠搞定了！
   第五：多聽培訓(xùn)，飼料廠有很多培訓(xùn)，最好把這些培訓(xùn)的東西記下來，背下來，我相信對(duì)你受益無窮！
   當(dāng)然要提高自己的能力還有很多，我說這些都是套話，要真正的提高某一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)化的能力，還要根據(jù)您所處的環(huán)境和你銷售的產(chǎn)品！針對(duì)各種不同的人群去培訓(xùn)。