新形勢(shì)下獸藥經(jīng)銷商的思維與策略 五大危機(jī)分析

★飛翔★

[table=98%][tr][td=2,1][size=4][b]新形勢(shì)下獸藥經(jīng)銷商的思維與策略 五大危機(jī)分析[/b][/size] [/td][/tr][tr][td=2,1]［ 作者：胡英杰    轉(zhuǎn)貼自：中國畜牧獸醫(yī)報(bào)    時(shí)間：2008-2-29 人氣： 76 評(píng)論: 1 ］ [/td][/tr][tr][td=2,1][font=Verdana]
　　獸藥產(chǎn)業(yè)新的形勢(shì)產(chǎn)生了時(shí)代危機(jī)
　　規(guī)范獸藥經(jīng)營秩序的GSP即將實(shí)施，將使得獸藥銷售競(jìng)爭變得越來越激烈；對(duì)專業(yè)技術(shù)的要求越來越高；對(duì)經(jīng)營水平的要求越來越高；對(duì)服務(wù)水平的要求越來越高，而市場(chǎng)鉆空子的機(jī)會(huì)越來越少。
　　廠家改變經(jīng)營策略產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型危機(jī)
　　網(wǎng)絡(luò)下沉廠家派業(yè)務(wù)員、技術(shù)員深入基層和大型養(yǎng)殖場(chǎng)，去提供直接的綜合服務(wù)，經(jīng)銷商被限定在特定區(qū)域活動(dòng)，市場(chǎng)空間縮小了。
　　服務(wù)營銷獸藥的技術(shù)服務(wù)性、導(dǎo)購特性決定了它不同于普通商品，因此要合理利用好廠家的售后服務(wù)，這就要求獸藥經(jīng)銷商要面對(duì)廠家的變化，轉(zhuǎn)變策略，保持同廠家同樣的觀念，否則將被取代。
　　獸藥產(chǎn)業(yè)鏈條一體化產(chǎn)生了經(jīng)營模式危機(jī)
　　比如肉雞養(yǎng)殖一條龍。社會(huì)雞向合同雞靠攏，降低了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，老百姓比較喜歡和認(rèn)可這種方式。這對(duì)傳統(tǒng)模式下的經(jīng)銷商構(gòu)成了市場(chǎng)危機(jī)。
　　深層次服務(wù)的競(jìng)爭，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商，出現(xiàn)了客戶網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
　　一方面，優(yōu)秀經(jīng)銷商開始建立快捷有效的服務(wù)，靈活機(jī)動(dòng)地爭奪更多的終端養(yǎng)殖戶，往往一個(gè)鎮(zhèn)上有十家經(jīng)銷商，誰有辦法誰有思想，誰就吃得多。另一方面，養(yǎng)殖戶也在主動(dòng)尋找經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定和多項(xiàng)選擇促使經(jīng)銷商要變革。
　　獸藥經(jīng)銷商的競(jìng)爭由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展，出現(xiàn)了能力素質(zhì)危機(jī)
　　現(xiàn)在無論是生產(chǎn)還是經(jīng)營，拼的是素質(zhì)，是綜合素質(zhì)的競(jìng)爭，并且現(xiàn)在好多大學(xué)畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，他們帶來了先進(jìn)的經(jīng)營思路。市場(chǎng)和同行的雙重夾擊，無疑使得經(jīng)銷層面的競(jìng)爭開始凸顯。  
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lishun198110

～～～～～～～～ 變革，不知道是否會(huì)像描述的那么近

lishun198110

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