轉【獸藥經銷商的利潤哪去了】

豬爪爬天下

“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤在無形中流失逝去的最好寫照！
       為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來還是“竹籃打水一場空”似的白忙乎？難道有人運用了“吸血大法”，將經銷商的利潤都吸走了？經銷商的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己這里！
問題一  沒有利潤概念
       現象  一些經銷商只有產品進與出的價差概念，忽略了利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。
　　經銷商只知道收入，卻很少考慮到成本與費用，也就不知道產品的合理價差該如何設計。經常感覺產品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經營。
　　提示  有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。有點理財觀念也是重要的，否則怎么當好一個家？
問題二  搶市場大于要利潤
　　現象  經銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到企業(yè)、同行、下游、新興渠道的擠壓，同時，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去，來進行痛心的砸價，去保市場地位，去保生存空間。這個時候根本不知道有機會也一定要合作，整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。
       提示  同是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)展呢？
問題三  能從管理當中取得效益的不多
　　現象  都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多經銷商卻與之無緣。
　　貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入，這種支出卻并不于業(yè)務有益，產生不了效。
       提示  學習管理方面的知識，這都是必須的。
問題四  各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多
　　現象  內部不是一個和諧的系統(tǒng)。不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨；車輛經常的維修，大筆的維修費用不得不出；產品損耗嚴重，破損太多；經常丟了產品都不知道，也沒辦法核計；產品過期了不知道；前面營業(yè)處開的送貨單，后面的運輸不愿送，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品……
　　如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導致產品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸！
      提示  多看一步，多想一步，注重內部運作的協(xié)調性和周密性。
問題五  營銷水平有限
　　現象  經常不知道如何做促銷或投入，本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢；不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。
　　經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺，解決問題更多的是“拍腦袋作決策”，即使考慮問題，也比較片面。如迎應同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。
　　提示  從廠家多學習和參悟一些先進的經驗，或者多接受一些相關的營銷培訓。
問題六  沒有合理的產品體系
　　現象  沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產品……
　　提示  產品重要，產品結構更重要，找一個黃金搭配的產品體系。
問題七  不能從軟性的服務上要利潤
　　現象  這是經銷商獲取利益不理想的最大原因！現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提；要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失；要不就是送貨不及時……
　　提示  作為中間商，服務本來就是經銷商的最起碼的經營思想，同時，服務也是經銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶！

雇傭兵

理論的話,你這個說得還是多正確的!事實嘛~就~~~~~`

krrish

捧個金飯碗去要飯.    `   哭啊

liuly05

很好的建議啊??！對我很有提醒?。。?/td>

豬爪爬天下

賣獸藥的我遇見的沒幾個會算帳的
算到最后沒賺幾個錢