對(duì)飼料銷售營(yíng)銷實(shí)質(zhì)的迷茫

lhq6546303

我是個(gè)新人，在一個(gè)不大不小的飼料公司跑市場(chǎng)才幾個(gè)月，業(yè)績(jī)不是很好但是心里充滿信心，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交談后覺(jué)得自己的想法完全被否定。在他們認(rèn)為現(xiàn)在飼料質(zhì)量差不到好多，主要就是看業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的關(guān)系，現(xiàn)在飼料質(zhì)量哪個(gè)又會(huì)比哪個(gè)好好多，最終用戶都是農(nóng)民，他們有好多品牌的意識(shí)，還不是聽(tīng)經(jīng)銷商吹，經(jīng)銷商要怎么才能賣你的呢？你想在大家質(zhì)量效果和利潤(rùn)都差不多的情況下，有什么能讓經(jīng)銷商接受你的產(chǎn)品，純粹就是要和經(jīng)銷商搞關(guān)系；而打關(guān)系無(wú)非就是－－－吃喝嫖賭。對(duì)此我覺(jué)得很迷茫，不知道我選擇飼料行業(yè)是不是個(gè)錯(cuò)誤，真的是搞關(guān)系比產(chǎn)品更重要嗎？難道飼料銷售營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是和經(jīng)銷商搞關(guān)系嗎？希望網(wǎng)友和各位前輩能開(kāi)解一下小弟，謝謝！

[[i] 本帖最后由 lhq6546303 于 2008-4-10 22:57 編輯 [/i]]

謀易

[quote]原帖由 [i]lhq6546303[/i] 于 2008-4-10 22:54 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=550009&ptid=172768]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我是個(gè)新人，在一個(gè)不大不小的飼料公司跑市場(chǎng)才幾個(gè)月，業(yè)績(jī)不是很好但是心里充滿信心，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交談后覺(jué)得自己的想法完全被否定。在他們認(rèn)為現(xiàn)在飼料質(zhì) ... [/quote]
當(dāng)然不是，那是＂銷售油子＂的看法，還不能算精英業(yè)務(wù)員．那樣做的原因也無(wú)非是沒(méi)有更多的辦法．和你的這種交流更是＂誤人＂之說(shuō)

hzkbest

任何企業(yè)的銷售工作都一定有與經(jīng)銷商的關(guān)系問(wèn)題。但關(guān)系不一定就是吃喝玩樂(lè)，但不的不承認(rèn)吃喝玩樂(lè)有時(shí)也是關(guān)系的一種。
4P營(yíng)銷組合中，渠道也是其中的一個(gè)“P”，仔細(xì)理解一下渠道利益是什么，有哪些方面，對(duì)你會(huì)很有幫助。

普瑞斯飼料

我就是一個(gè)經(jīng)銷商,對(duì)于業(yè)務(wù)人員的吃請(qǐng)，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上啊！

高輝

[quote]原帖由 [i]普瑞斯飼料[/i] 于 2008-4-11 10:23 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=550354&ptid=172768]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我就是一個(gè)經(jīng)銷商,對(duì)于業(yè)務(wù)人員的吃請(qǐng)，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上??！ [/quote]
有些時(shí)候我們要用人格魅力去征服市場(chǎng)！

lishun198110

飼料質(zhì)量肯定是有差異的，只是在不太好的飼養(yǎng)環(huán)境下邊 能不能表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題
養(yǎng)豬是個(gè)配套技術(shù)，我們通常講的是五環(huán)養(yǎng)殖！
至于關(guān)系營(yíng)銷 應(yīng)該是在未來(lái)幾年要逐步淡出的方式吧，國(guó)外的飼料廠大多都沒(méi)有業(yè)務(wù)員的啊 都是技術(shù)人員！