中國飼料工業(yè)外企與民企的地位轉變

marsyao

[font=宋體][color=#000000]       八十年代前半期，我國飼料工業(yè)還未真正的形成現代飼料工業(yè)，這個時候正大進入中國，帶來了全新的現代飼料工業(yè)觀念，成為中國飼料工業(yè)的帶頭人和學習的標桿。由于行業(yè)進入門檻低，整個行業(yè)出現外資、國有、民營的百花齊放局面。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       八十年代后半期和九十年代前半期，希望集團迅速發(fā)展，成為民族飼料工業(yè)的領頭羊，但市場開發(fā)還不充分，正大和希望在市場的總份額還不高，行業(yè)的競爭不明顯，同時人們也認識到了飼料行業(yè)的發(fā)展空間巨大。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       到九十年代后期和世紀之初，正大、希望都完成了市場的布局，戰(zhàn)略格局形成，中小企業(yè)也迅速發(fā)展。[/color][/font][font=宋體][color=#000000]到現在希望已經走向海外，通威、海大、大北農、鐵騎等區(qū)域性企業(yè)也開始向全國擴張。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       外資企業(yè)之中，正大進入早，在發(fā)展中占了先機，利用其對行業(yè)的熟悉和成熟的管理經驗，在八十、九十年代處于行業(yè)的領頭羊地位。在正大的中國布局中，其區(qū)域發(fā)展也不是很平衡，差異較大，川渝地區(qū)發(fā)展好。他們在九十年代后期完成了市場的轉型，從長通路的總代理模式到區(qū)域代理的短通路過程和今天一條龍模式發(fā)展相結合，充分實現了其市場的占有率和穩(wěn)定質量下的用戶忠誠度。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]外資中的普瑞納，其在四川的成功，再次證明了行業(yè)發(fā)展的變化，飼料行業(yè)已經走過了拼價格的階段，進入比服務時期，其后就是做品牌，定規(guī)則的階段。普瑞納九六年開始有人在四川考察市場，世紀初收購破產的楊百萬飼料廠，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年伴隨著行業(yè)的大年，達到了頂峰。其成功告訴川渝兩地感覺良好的同行，飼料也可以這樣做。他在四川的發(fā)展讓我們看到了外資的耐心和功力，也是我們民企繼續(xù)在國內外擴張需要深思的地方。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]       同樣的外資也有命運不際的，臺灣同胞的統(tǒng)一公司，在九十年代中期進入中國，他們以為可以象統(tǒng)一方便面、水那樣賺錢。他忘了中國的飼料企業(yè)是在市場經濟中成長起來的，不是幾個臺灣人就可以打天下，排斥大陸的人員進入高層和不合理的分配機制，讓他們知道了不人員本土化的后果，至今不能走出困境。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       民營企業(yè)以希望為代表，可以說百花齊放，到九十年代后期已經從量上超過了外資，品牌知名度也是家喻戶曉。希望的產權明晰，可以說是希望大家庭成功的基石，說明希望能抓住改革開放的春天，并成功實現轉型，充分解放了家族內部的生產力，其在中國眾多的企業(yè)中能成功，也是偶然之中的必然。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       正大在九十年代后期完成了其經營思路，特別是營銷思路的轉型，把市場中二級市場的優(yōu)秀經銷商牢牢的抓在了手中，而希望至今還靠多年的通路模式在經營，其市場運作能力高低立見。這也是一些大集團公司內部的高管和公司的大客戶完成資源整合，自立門戶的歷史原因。如果一個企業(yè)內不能解決所有者與經營者的合作機制，外又養(yǎng)虎不養(yǎng)貓，其強強聯合的后果地球人都知道。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]        到本世紀，中國飼料企業(yè)出現了眾多的區(qū)域性企業(yè)的對外擴張，走出自己的地盤，中國企業(yè)的群狼戰(zhàn)術，在與外資的競爭中占據優(yōu)勢。正大中國區(qū)的負責人說過，如果他們早十年實現人才本土化，就不會有中國民族飼料工業(yè)的今天。時至今日，我們民營飼料企業(yè)，雖然在量上超過了外資，但我們的產品在用戶認可度上和外資比還需時日。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       我相信我們民族飼料工業(yè)會真正超越外資企業(yè)，民營企業(yè)家們的經營觀念何時超越外資才是中國企業(yè)的根本出路。所謂學習、學習、再學習，革命尚未成功，同志們還需努力。[/color][/font]

[[i] 本帖最后由 marsyao 于 2008-4-29 21:02 編輯 [/i]]

liuruxiang

頂，希望民企越來越強

zhangli8396

飼料行業(yè)現在是百花齊放呀

zhangli8396

飼料行業(yè)現在是百花齊放呀

marsyao

民營企業(yè)如何從家族經營的思維模式中走出來，形成現代企業(yè)的科學管理思維模式，才是我們超越外企的根本點。