業(yè)務員你在賣什么？

豬爪爬天下 · 發(fā)表于 2008-5-4 12:10:51

[size=4]業(yè)務員你在賣什么？[/size]
[size=4]1、你自己；[/size]
[size=4]2、你公司；[/size]
[size=4]3、你的產(chǎn)品。[/size]
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[size=4]一流的業(yè)務員灌輸?shù)氖抢砟?；[/size]
[size=4]二流的業(yè)務員賣的是產(chǎn)品特點；[/size]
[size=4]三流的業(yè)務員賣的就是產(chǎn)品。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]三個賣牙刷的業(yè)務員，其中一個說了：現(xiàn)在不再是簡單的刷牙了，要清潔口腔，我這個牙刷它能起到很好的清潔口腔的作用。他灌輸?shù)氖窍冗M的理念，實際上能不能呢？誰都不知道。[/size]
[size=4]而另外一個業(yè)務員說了，我的牙刷下面有個吸盤，在你使用后這個是可以吸附在洗漱臺的表面上的非常方便。他賣的是產(chǎn)品特點，使用方便等。[/size]
[size=4]最后一個，我就是個賣牙刷的，咱這需要不需要，量大從優(yōu)，有需要可以和我聯(lián)系。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]火車上以及出差在外的業(yè)務員都知道，有時間為了趕車或者什么的隨便買碗泡面。電視上葛優(yōu)所代言的今麥郎一個系列是彈面，說了一句面要彈才好吃，這是一個理念性問題：面要吃彈的。而二流點的呢，就是我里面的配置，有調料包、醬包、另外加送一包20g的榨菜什么的，他所銷售的就是以產(chǎn)品特點來讓經(jīng)銷商做。三流的是我就是個賣泡面的啊。[/size]
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[size=4]那么在銷售界這么不好做的同時，你在賣什么呢？[/size]
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[size=4]以上僅供娛樂，歡迎大家探討……[/size]