異地銷售工作怎么管理？

zhenjieli

請(qǐng)問各位銷售管理高手，對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時(shí)候業(yè)務(wù)員不聽話，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)一直進(jìn)行，銷售工作進(jìn)展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進(jìn)行了電話指導(dǎo)，但是不起太大作用，又沒有機(jī)會(huì)出差專門了解情況。很是頭疼，各位高手遇見這種情況都是如何管理的呢？

謀易

原帖由 zhenjieli 于 2008-5-5 10:01 發(fā)表
請(qǐng)問各位銷售管理高手，對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時(shí)候業(yè)務(wù)員不聽話，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)一直進(jìn)行，銷售工作進(jìn)展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進(jìn)行了電話指導(dǎo)，但是不起太大作用，又沒有機(jī)會(huì)出差 ...

我分析你們可能是預(yù)混料公司或者是核心料公司?，F(xiàn)在你的情況表述的不太清楚，還不好進(jìn)一步的分析。

劉佳適

這個(gè)不好說，首先有個(gè)問題要問， 對(duì)業(yè)務(wù)員是否有調(diào)查對(duì)公司的滿意度？

滿天下

這是一個(gè)產(chǎn)品定位和渠道上的問題

kimdaejung

應(yīng)該先搞清楚業(yè)務(wù)員為什么不聽話?為什么有情緒?先找到跟節(jié)點(diǎn).
如果這個(gè)業(yè)務(wù)員正在等工資,馬上就不干了,你再催他也沒用!
所以還是這個(gè)問題:  要讓業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)有歸屬感.