通威集團(tuán)劉漢元：獨辟蹊徑的賣水人

和興 · 發(fā)表于 2008-6-4 20:38:01

大批淘金者夢斷阿拉斯加，賣水的人卻因此成了百萬富豪　　“第一桶金”一定是錢嗎？
　　錢當(dāng)然最重要，但不絕對。[url=http://www.feedtrade.com.cn/news/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=劉漢元&Submit=+提交+][color=#0000ff]劉漢元[/color][/url]的“第一桶金”靠的是點子，是能夠找到“藍(lán)?！钡闹腔?，他的投入其實只有500元貸款；而彭善超和林嘉喜依靠的是人脈網(wǎng)絡(luò)，人脈幫助他們的生意層層通關(guān)，生意越做越大；而指甲鉗大王梁伯強(qiáng)認(rèn)為能挖到一個關(guān)鍵人物，勝過第一桶金；被譽(yù)為中國零售業(yè)“救火隊員”的毛平，靠一場頗具傳奇色彩的“雞蛋大戰(zhàn)”，為自己的職業(yè)生涯賺到了實實在在的“第一桶金”。
　　本期專題我們講述的故事，主人公的“第一桶金”并不是錢，而是能夠賺到錢的智慧和方法，并且這些方法無一例外地成為這些成功人士日后經(jīng)營中一直堅持的理念。在風(fēng)險投資的虎視眈眈之下，我們有理由相信，對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧遠(yuǎn)比金錢更重要，是真正的“第一桶金”。
　　作者：彭戈
　　上世紀(jì)初，當(dāng)阿拉斯加掀起狂熱的淘金浪潮時，大批懷著財富夢想的美國人涌到這里的育空河流域。但除了少數(shù)人，更多的淘金者輾轉(zhuǎn)數(shù)年，兩手空空。不過，一批在這里專門為淘金者提供賣水、食品服務(wù)的商人卻因之成為百萬富豪。
　　“我當(dāng)初要做的就是那少數(shù)的賣水人，而不是眾多的淘金者。”這是如今身家34億元的四川[url=http://www.feedtrade.com.cn/news/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=通威&Submit=+提交+][color=#0000ff]通威[/color][/url]集團(tuán)董事長劉漢元20年前賺取“第一桶金”時的財富理念。而他也借此一步步成長為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料的生產(chǎn)商，數(shù)次登上福布斯富豪榜。
　　[b]前傳：小技術(shù)員的狂想[/b]
　　在水產(chǎn)品供應(yīng)稀少的年代，小技術(shù)員劉漢元的想法是把日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚模式復(fù)制到中國，創(chuàng)造了中國渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚的新突破。實驗第一年畝產(chǎn)就比傳統(tǒng)養(yǎng)殖高出了1萬斤，盈利1950元，一舉還清了貸款。
　　23年前，劉漢元剛從四川省水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)三年，在當(dāng)?shù)厮畮祠~場當(dāng)著一名普通的技術(shù)員。那年，他只有19歲。
　　這樣的人生安排在當(dāng)時不算好，但也不是太壞。一直走下去，可以讓人毫無波瀾地平靜地度過一生。但這個小小的技術(shù)員數(shù)月以來，心里卻一直風(fēng)雷激蕩，醞釀著一個“瘋狂”的想法：他想干一票大的——只是他當(dāng)時沒有想到，他所做的事，影響了此后中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的走向。
　　在上世紀(jì)80年代中早期，水產(chǎn)品供應(yīng)稀少，價格昂貴?！案哌^豬肉價格的3到5倍，春節(jié)期間會超過10倍，嚴(yán)重的供不應(yīng)求。我感覺這是一個機(jī)遇?！倍鴦h元恰好又從資料中了解到了日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚模式。
　　小技術(shù)員的“狂想”就是把這種能實現(xiàn)大規(guī)模集約化養(yǎng)殖的模式在身邊變成現(xiàn)實。幾個月的反復(fù)設(shè)計，他構(gòu)思設(shè)想了一種渠道（指河渠河道）網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。這種技術(shù)后來在各地大規(guī)模推廣。
　　但他小心翼翼地提出這一想法時，卻遭到無數(shù)質(zhì)疑?！白孀孑呡厪膩頉]有這樣養(yǎng)過魚。在河里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓嗦（意即“做白日夢”）?！?br /> 　　不過，小技術(shù)員還是說服了家里人，從信用社貸款500元，開始了這場對中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)影響深遠(yuǎn)的實驗。
　　1984年春天，中國第一只渠道金屬網(wǎng)箱正式開始了流水養(yǎng)魚試驗。
　　在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗。同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚2780斤，畝產(chǎn)達(dá)到3萬斤。這比當(dāng)時傳統(tǒng)養(yǎng)殖的畝產(chǎn)高出了1萬斤！這一試驗成果大大震驚了驗收人員，也震驚了駐足圍觀的數(shù)百名群眾。劉漢元也借此盈利1950元，一舉還清貸款。
　　此后兩年，劉漢元繼續(xù)擴(kuò)大其網(wǎng)箱養(yǎng)殖規(guī)模，并且在政府的推動下，這一水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)迅速在四川各地推廣開來。隨后，1986年這一技術(shù)被列為國家“星火計劃”和“豐收計劃”開始向全國范推廣。這個發(fā)明家性質(zhì)的養(yǎng)魚狀元又感覺到新機(jī)遇正在顯現(xiàn)。
　　[b]正傳：養(yǎng)魚狀元轉(zhuǎn)行做“賣水人”[/b]
　　獨辟蹊徑更容易成功！受阿拉斯加淘金故事的啟發(fā)，劉漢元決定不當(dāng)養(yǎng)魚狀元了，養(yǎng)魚競爭太激烈。他選擇了做“賣水人”，專門生產(chǎn)高效優(yōu)質(zhì)的復(fù)合魚飼料，這一行業(yè)是當(dāng)年的“藍(lán)?！保瑳]有競爭者，劉漢元自然成為了水產(chǎn)飼料的壟斷者。
　　1986年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)，培養(yǎng)出一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場。但22歲的劉漢元卻不想在這條路上走下去，以養(yǎng)魚大戶的“富家翁”身份終老。他要研制魚飼料買給所有養(yǎng)魚的人。他要轉(zhuǎn)行做“賣水人”。
　　于是，他買來一臺絞肉機(jī)，再用三年養(yǎng)魚的錢建了一個名為科力的小飼料工廠。
　　“當(dāng)年市場上幾乎買不到任何商品飼料，更談不上高效、優(yōu)質(zhì)的復(fù)合飼料。但我知道，養(yǎng)魚的人一定需要?！?br /> 　　他利用自己的技術(shù)基礎(chǔ)，開始摸索飼料配方，并在攪肉機(jī)攪碎混合?！昂髞砑恿穗妱訖C(jī)，再后來換成幾千元的簡易機(jī)組。第三年呢，就找人研制出幾萬元的飼料機(jī)組。就這樣的發(fā)展起來?！?br /> 　　市場再一次證明了劉漢元的判斷?？屏Φ娘暳弦唤?jīng)推出，便受到了養(yǎng)殖戶的歡迎。而在這一市場上，當(dāng)時幾乎沒有任何競爭者出現(xiàn)。他成為這一行業(yè)天生的壟斷者。僅僅四年，劉漢元完成了人生第一桶金的積累，資產(chǎn)達(dá)到千萬元。這個時候，他還只是一個26歲的青年。而他創(chuàng)立的“科力”日后成為了大名鼎鼎的“通威集團(tuán)”。