如何提高銷(xiāo)售能力

太陽(yáng)黑子

在銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)常會(huì)有這樣的感受：
自己明知道這是個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，但就是因?yàn)槟芰τ邢?，不足以讓客?hù)購(gòu)買(mǎi)成交，心里特別遺憾。

我想很多銷(xiāo)售員也會(huì)有同樣的感受。
在公司里，能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售員每月只拜訪幾個(gè)客戶(hù)就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售員辛苦一個(gè)月也不見(jiàn)得有多少業(yè)績(jī)?？梢?jiàn)，能力對(duì)于銷(xiāo)售是非常重要的，它是銷(xiāo)售員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，又該如何提高銷(xiāo)售能力呢？
仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大家聊聊？

綠水依依

所謂準(zhǔn)客戶(hù)就是即將成為我們的客戶(hù)，但尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)。
但是， 既然是準(zhǔn)客戶(hù)，他已經(jīng)對(duì)我們或是我們的產(chǎn)品有了解或是認(rèn)可，在這種情況下，我們是否可以變換個(gè)角色去成交。
當(dāng)他提出問(wèn)題來(lái)時(shí)，我們一定要給與肯定的回答，認(rèn)同他的所有看法，讓他的心理防線對(duì)我們失去效力后，我們?cè)偃タ隙ㄎ覀兊挠^點(diǎn)！

就像談判過(guò)程中，你與準(zhǔn)客戶(hù)已經(jīng)可以牽手抱著一個(gè)火球，現(xiàn)在是把火球拋給誰(shuí)的問(wèn)題，我們可以先前抱著火球，讓對(duì)方喪失對(duì)我們的戒備時(shí)，在最后一秒，把火球拋向您的準(zhǔn)客戶(hù)，那樣，我們有可能會(huì)笑到最后，成就我們的勝利！

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！