深度營銷在飼料企業(yè)競爭中的運用

和興

[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]改革開放[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]20[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年以來，我國養(yǎng)殖業(yè)年均增長率為[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]11.92 [/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]％，而同期飼料產(chǎn)量的年均增長率僅為[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]9.36 [/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]％，這表明過去飼料供不應求；但隨著飼料行業(yè)的無序發(fā)展和畜產(chǎn)品需求的趨緩，近幾年出現(xiàn)供大于求，形成買方市場。這[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]180[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]度的大轉(zhuǎn)彎經(jīng)歷的時間很短，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營思路、市場策略和營銷隊伍還沒有調(diào)整過來，紛紛陷入困境。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　在為多家大中型飼料企業(yè)咨詢服務中，成功地運用深度營銷思想引領企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略調(diào)整和策略創(chuàng)新。本文通過展現(xiàn)其中的一些成功經(jīng)驗和體會，幫助大家理解深度營銷的核心思想和原則，以便在各自實踐中結合自身企業(yè)的具體情況，能創(chuàng)造性地運用和實施。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]一、飼料營銷中的現(xiàn)實困境[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　飼料工業(yè)是聯(lián)系種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的中間產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格受到糧食價格和養(yǎng)殖產(chǎn)品價格的雙重制約。一方面上游的糧食價格上漲，導致飼料原料成本不斷加大，而另一方面，其下游養(yǎng)殖業(yè)因結構調(diào)整對飼料需求減緩，這樣飼料價格不能與成本同幅提高，導致整個行業(yè)利潤減少。再加上飼料行業(yè)地域性強，進入壁壘低和集中度低等特性，使大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)形勢十分嚴峻：銷售不暢，生產(chǎn)能力過剩；規(guī)模優(yōu)勢無法發(fā)揮，成本居高不下，經(jīng)濟效益明顯下降；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；亂放添加劑，質(zhì)量參差不齊；市場秩序混亂，企業(yè)惡性競爭，如雷同模仿、大客戶爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和賒欠嚴重等。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　飼料企業(yè)陷入現(xiàn)實困境的原因是深層次的，是由養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)演進決定的。飼料行業(yè)有它自己的特點，就是產(chǎn)業(yè)鏈極長，即飼料原料、飼料生產(chǎn)、良種繁育、動物養(yǎng)殖、屠宰加工、內(nèi)外銷售、技術服務。中國的養(yǎng)殖業(yè)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]80 [/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]％[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]以上還處在散養(yǎng)狀態(tài)，品種結構單一、規(guī)模小、傳統(tǒng)飼喂（飼料[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]余糧）、管理技術低、養(yǎng)殖周期長。在養(yǎng)殖產(chǎn)品需求以量為特征的高速增長時，飼料對縮短養(yǎng)殖出欄時間起決定作用，是養(yǎng)殖戶的核心生產(chǎn)要素，飼料企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的主導地位，日子自然好過。但隨著養(yǎng)殖產(chǎn)品市場需求趨緩，且為以品種和質(zhì)量為主要特征，養(yǎng)殖業(yè)開始結構調(diào)整，養(yǎng)殖戶必須改良品種，適度規(guī)模，才能提高養(yǎng)殖綜合效益。這時合適的良種[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的，處于次要地位，不可能擁有戰(zhàn)略主動，其經(jīng)營中的困境是必然的。顯然，傳統(tǒng)市場營銷理論中一般意義上的若干[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]P[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]型的策略組合無法幫助企業(yè)從根本上擺脫困境的。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]二、基于深度營銷思想重新確立競爭戰(zhàn)略[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　深度營銷的思想告訴我們：現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是來源于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。飼料企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)上發(fā)育核心能力，結構化提升企業(yè)職能和價值，通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈，加強各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運行效率，這樣才能徹底擺脫困境。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　具體到飼料營銷中，我們看到中國養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵也是薄弱的環(huán)節(jié)——處于散養(yǎng)狀態(tài)的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，只有在相關的養(yǎng)殖要素：優(yōu)良品種[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、飼喂管理、防疫技術，收購服務、資金和高品質(zhì)飼料等能動態(tài)匹配時，其養(yǎng)殖效益最高。而散養(yǎng)狀態(tài)下，這些要素是離散和獨立提供的，一般養(yǎng)殖戶由于文化素質(zhì)、管理水平、信息不對稱等因素，無法經(jīng)濟有效地整合和獲得，這為飼料企業(yè)提供了戰(zhàn)略性的行業(yè)機會：順應養(yǎng)殖業(yè)演進，積極組織和整合相關資源，發(fā)育基于散養(yǎng)特點、分工協(xié)同、適度規(guī)模的養(yǎng)殖聯(lián)合體，提高養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)效率，由原來簡單的飼料生產(chǎn)和分銷，轉(zhuǎn)變?yōu)楣B(yǎng)殖綜合服務，重新獲得產(chǎn)業(yè)鏈主導地位，建立未來的競爭優(yōu)勢。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　成為中國養(yǎng)殖養(yǎng)業(yè)綜合服務供應商，首先必須建立符合養(yǎng)殖業(yè)散養(yǎng)特點、貼近廣大養(yǎng)殖戶的營銷網(wǎng)絡和服務平臺；然后整合或嫁接產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關的資源主體，如良種場、獸醫(yī)防疫機構、收購流通企業(yè)等，將營銷、服務的各項資源配置在圍繞提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強經(jīng)銷商的維護管理和用戶的增值服務，構建深度營銷價值鏈；最后不斷發(fā)經(jīng)銷商的物流、融資、技術、信息等綜合服務功能，積極組織和扶持養(yǎng)殖大戶發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式，優(yōu)化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)結構，提高整體運行效率，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　這是基于深度營銷思想的中國飼料企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略，現(xiàn)實中較為成功的“公司[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]農(nóng)戶”模式和服務營銷模式也部分反映了這一戰(zhàn)略思想?！肮綶/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]農(nóng)戶”模式通過回收養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供相應的技術和信息，將散養(yǎng)的農(nóng)戶聯(lián)系起來，取得了一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢，提高了養(yǎng)殖效益。服務營銷模式則改變以往飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養(yǎng)殖戶提供服務，提高其養(yǎng)殖效益，形成互利的良性循環(huán)。這兩種模式的成功之處都是提高了養(yǎng)殖鏈效率，實現(xiàn)了產(chǎn)品的有效差異而獲得競爭優(yōu)勢的，是飼料企業(yè)深度營銷戰(zhàn)略合理性的有力佐證。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]三、深度營銷模式的具體實施[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　確立深度營銷戰(zhàn)略后，在具體市場實施中卻遇到了許多實際困難。首先，散養(yǎng)特性下的養(yǎng)殖戶分布離散，普遍規(guī)模?。黄浯?，由于各地養(yǎng)殖水平發(fā)展不平衡，而且養(yǎng)殖特點、習慣和偏好不同；第三，農(nóng)村市場流通發(fā)育程度不同，差異性較大，再加上農(nóng)村基礎設施（交通、通訊、金融等）、人文和政策等相關因素的影響，造成服務需求差異大，管理難度大和實施費用大，企業(yè)直接進行綜合服務，資源投入大、效果差、效率低。在具體實施中，經(jīng)過不斷的思考和總結，提煉出一系列農(nóng)村市場導入深度營銷的經(jīng)驗，由于篇幅所限，就部分經(jīng)驗與大家溝通和分享。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][b][font=Arial][size=10.5pt]a)[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]分銷渠道的改造及創(chuàng)新[/font][/size][/font][/b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　針對較大的市場差異，基于現(xiàn)實的資源狀況，我們通過開發(fā)、優(yōu)化和創(chuàng)新等方法，因勢利導地改造原有分銷網(wǎng)絡，使之具備養(yǎng)殖綜合服務和高效分銷的綜合功能。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、服務功能性渠道的開發(fā)[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　在新開發(fā)的市場和部分原有市場中，有意識地扶持當?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)經(jīng)銷或合作經(jīng)銷飼料，利用其行醫(yī)防疫的服務力和影響力，占領區(qū)域市場現(xiàn)有養(yǎng)殖戶群，企業(yè)向其提供其他的養(yǎng)殖配套服務支持，引導發(fā)展以該“獸醫(yī)經(jīng)銷商”為中心的養(yǎng)殖聯(lián)合體。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]此外，還可以發(fā)展具有良種、回收、配送、融資等服務功能的經(jīng)銷商，如當?shù)氐男螽a(chǎn)品流通商、原料經(jīng)銷商等。積極開發(fā)服務功能性渠道。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]B[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、分銷兼容性渠道的嫁接[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　由于飼料市場終端普遍賒銷，對渠道資金量要求較大。在渠道改造和開發(fā)時，可以積極嫁接其他農(nóng)資產(chǎn)品的分銷渠道，如經(jīng)銷農(nóng)藥、化肥、種子等的經(jīng)銷商和農(nóng)村供銷社網(wǎng)絡，利用原來經(jīng)銷商的客情關系，向養(yǎng)殖戶提供融資服務，我方配套養(yǎng)殖技術和信息服務，共同發(fā)展養(yǎng)殖戶。這樣經(jīng)銷商在原來業(yè)務中增加了飼料銷售，提高整個經(jīng)營效益，而養(yǎng)殖戶也獲得了購買的便利和更多的服務支持?！/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]C[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、區(qū)域養(yǎng)殖價值鏈的協(xié)同[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　通過嫁接當?shù)氐耐涝准庸ず蛢?nèi)外銷售等企業(yè)，與經(jīng)銷商組織的養(yǎng)殖戶簽訂定點收購的長期合同，經(jīng)銷商賒銷飼料，回購畜產(chǎn)品，飼料企業(yè)組織良種供應和獸醫(yī)服務，構建區(qū)域性養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，展開各環(huán)節(jié)協(xié)同，實現(xiàn)一條龍的運作，提高了養(yǎng)殖效率。在這種區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)合作中，各相關主體均獲得了利益，尤其是養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益明顯提高，風險得到有效分擔。飼料企業(yè)則建立了穩(wěn)定的渠道、忠誠的客戶和良好的企業(yè)形象，獲得區(qū)域市場競爭的絕對優(yōu)勢。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　在具體的市場實踐中可以根據(jù)區(qū)域特點，靈活運用?？梢约藿又行〕鞘械耐涝准庸て髽I(yè)，在城市周遍的農(nóng)村建立區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)鏈。在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場則利用當?shù)氐耐涝准庸€體直接與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，銷售飼料和回收產(chǎn)品，即增加盈利又保證貨源，養(yǎng)殖戶也有了收購保障，專心養(yǎng)殖。也可以發(fā)展當?shù)氐耐涝准庸€體與飼料經(jīng)銷商的合作，由經(jīng)銷商組織養(yǎng)殖戶，定期穩(wěn)定收購，回籠貨款，實現(xiàn)分工協(xié)同，適度規(guī)模運作等等。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[table=150][tr][td][font=Arial][size=9pt] [/size][/font]
[/td][/tr][/table][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][b][font=Arial][size=10.5pt]b)[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]服務體系的有效建立[/font][/size][/font][/b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　為廣大養(yǎng)殖戶提供綜合服務是飼料企業(yè)渠道改造的關鍵，必須將在散養(yǎng)狀態(tài)下養(yǎng)殖戶的有效組織起來，才可能克服離散性，經(jīng)濟地提供有效服務。我們在實踐中根據(jù)各地養(yǎng)殖發(fā)展水平和特點，總結出一些有效的養(yǎng)殖戶組織方式。在養(yǎng)殖發(fā)展一般的地區(qū)，建立以“本地業(yè)務代表[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]終端經(jīng)銷商[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]養(yǎng)殖示范戶[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]+[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]散戶”的用戶組織體系（如圖示），以及普惠性質(zhì)的獸醫(yī)服務體系，即企業(yè)與終端經(jīng)銷商共同聘請當?shù)貎?yōu)秀獸醫(yī)，提供免費防疫和養(yǎng)殖技術咨詢等服務，同時積極嫁接和整合當?shù)匦庞蒙?、屠宰加工企業(yè)或個體、良種場和原料經(jīng)銷商，結合當?shù)仞B(yǎng)殖的具體要求，系統(tǒng)地為養(yǎng)殖戶提供綜合服務，飼料企業(yè)則在宣傳組織、技術培訓、藥品物資、市場信息和人員管理等方面支持?！/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　另外在養(yǎng)殖較為密集和發(fā)達地區(qū)，逐步發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式。飼料企業(yè)的核心市場都是養(yǎng)殖的發(fā)達地區(qū)，養(yǎng)殖密集、規(guī)模大，養(yǎng)殖品種和技術相對較好，最有可能先行實現(xiàn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化。我們在實踐中總結出的養(yǎng)殖聯(lián)合體模式（散養(yǎng)條件下，勞動密集型養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)形式之一）具體是：由企業(yè)或較大的經(jīng)銷商進行組織，發(fā)展以核心養(yǎng)殖戶為主，建立以養(yǎng)殖大戶帶小戶的組織形式，實現(xiàn)內(nèi)部分工（一般核心戶飼養(yǎng)良種，負責繁殖育種，大戶負責畜苗培育和育肥，散戶負責育肥出欄），按經(jīng)濟交易下緊密合作的形式實現(xiàn)協(xié)同，形成區(qū)域養(yǎng)殖合作社。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　同時，一方面由飼料企業(yè)與大型屠宰加工和流通企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)訂單制的定點收購，在肉類市場營造安全食品的品牌，協(xié)助肉制成品的銷售；另一方面由飼料企業(yè)整合良種和獸醫(yī)等資源積極引導養(yǎng)殖聯(lián)合體品種改良，提供養(yǎng)殖和防疫技術服務，加強日常飼喂的管理和維護，保證畜產(chǎn)品的安全性、高品質(zhì)和低成本。這樣形成了一條高效協(xié)同的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價值鏈，飼料企業(yè)成為連接和管理產(chǎn)業(yè)鏈的主導者，重新獲得了市場競爭的主動地位。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=宋體]四、總結與啟示[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　基于產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率思想的深度營銷，是企業(yè)對未來競爭完成系統(tǒng)思考后的營銷戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，而不僅僅是市場策略的重新組合，企業(yè)必須按照戰(zhàn)略調(diào)整的要求重新整合資源和構造新的職能。主要有以下幾點值得企業(yè)思考：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、深度營銷模式的導入是企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，必須要有長期的規(guī)劃和戰(zhàn)略性資源的投入，不能簡單的以短期財務指標去衡量，企業(yè)要正確認識短期利益和長期利益的協(xié)調(diào)關系。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、營銷模式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)整體戰(zhàn)略性變革，而不僅僅是營銷領域的變革，各部門各環(huán)節(jié)要系統(tǒng)協(xié)同，所以企業(yè)高層必須理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]3[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、在具體實施過程中，一定要根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，結合現(xiàn)實市場的特點，發(fā)育適合企業(yè)的具體實現(xiàn)形式，并基于企業(yè)資源狀況，因勢利導，分步驟地階段性實施，漸進發(fā)展成目標模式。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]4[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、企業(yè)必然面臨大量的市場維護管理和用戶服務工作，僅僅依靠內(nèi)部資源不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟，要學會積極嫁接和管理外部資源，尤其在飼料企業(yè)在構建產(chǎn)業(yè)鏈時要以專業(yè)化為核心規(guī)則，多以嫁接和聯(lián)盟方式，作到符合經(jīng)濟規(guī)模性、靈活適度性、風險分散性和各環(huán)節(jié)效益性。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]、飼料企業(yè)要發(fā)育管理產(chǎn)業(yè)價值鏈的系統(tǒng)職能，如養(yǎng)殖戶的有效組織、渠道經(jīng)銷商功能的改造和發(fā)育、上下游企業(yè)的聯(lián)盟、相關養(yǎng)殖資源的整合等，必須適時進行企業(yè)資源重組、組織和流程的再造，新型營銷隊伍的培養(yǎng)等方面的變革。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]