2008年中小飼料企業(yè)如何生存？（轉(zhuǎn)）

天地泉

明年中小飼料企業(yè)如何生存 　　2007年注定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。 　　對大型飼料企業(yè)而言，壓縮小飼料企業(yè)的生存空間進而優(yōu)化飼料行業(yè)競爭環(huán)境，降低市場競爭成本，2007年可以說是天賜良機。對中小飼料企業(yè)而言，如何在畜禽產(chǎn)品價格高企、禽料市場需求空前旺盛、豬料市場逐步復蘇的利好行情下拓展生存空間和提升企業(yè)競爭力，2007年任務艱巨。 　　2008年，飼料行業(yè)將風生水起。2007年底，小型預混料公司將較大面積出現(xiàn)深度虧損而停業(yè)，至2008年底，一定數(shù)量的小型全價料公司面臨同樣的命運。 　　今年，飼料行業(yè)出現(xiàn)三個反常。1、在畜禽價格高位下的行業(yè)虧損。據(jù)調(diào)查，以禽料為主導的中小飼料企業(yè)，只見銷量，不見利潤，成品價格受制于惡性競爭，漲聲大于漲升，壓縮毛利空間直至虧損，只有山東、廣東的部分企業(yè)略有盈利，而以豬料為主導的中小飼料企業(yè)能有盈利者，不及十之一二。 　　2、在飼料需求平緩前提下的原料價格大幅漲升。玉米、豆粕、磷酸氫鈣、維生素、油脂、乳清粉等，價格均同比上升超過60％以上，使原本薄利的飼料企業(yè)更雪上加霜。對小飼料企業(yè)而言，原料庫存的捉襟見肘，使得成品漲價總是落后于原料漲價，面對市場，苦不堪言。 　　3、禽料增長迅猛供不應求，禽料生產(chǎn)企業(yè)卻依然流連于價格競爭。銷量越小的企業(yè)越不漲價，仍企圖通過價格搶占市場份額，卻滿足不了市場對產(chǎn)品質(zhì)量的需求，使得銷量上升比例明顯低于同期平均水平。面對原料價格上漲，企業(yè)所能做的最有效的措施就是成品同比上漲，不是漲不漲的問題，而是應該漲多少的問題。 　　中小飼料企業(yè)的競爭力到底在哪里？設(shè)想在優(yōu)勢可以得到發(fā)揮的前提下，大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢一定越來越明顯，小飼料公司曾經(jīng)保有的諸如政策靈活、費用低、不規(guī)范操作、貼近客戶等，都將隨著行業(yè)規(guī)范化的程度以及客戶理性選擇成分的增加而萎縮，當小飼料企業(yè)只剩下價格這個籌碼時，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，這一籌碼的力量將消失殆盡。當養(yǎng)殖戶的第一需求由能賺就行轉(zhuǎn)為追求利益最大化時，對企業(yè)的需求將越來越理性化，最終希望自己只是一個簡單的養(yǎng)殖工人，在其他環(huán)節(jié)，則希望可以獲得依賴并安全可靠，如此，小飼料企業(yè)的優(yōu)勢便蕩然無存。 　　未來，以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績支撐的飼料企業(yè)一定面臨淘汰。以養(yǎng)豬為例：疾病風險使散養(yǎng)戶急劇減少，養(yǎng)豬效益的放大吸引人們對豬場的投資，加速規(guī)模化的發(fā)展趨勢不會改變，規(guī)模豬場對養(yǎng)殖人員的需求吸引散養(yǎng)戶成為養(yǎng)殖工人，散養(yǎng)戶越來越少。對以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績支撐的飼料企業(yè)而言，皮之不存，毛將焉附？ 　　散養(yǎng)戶的快速消失，小規(guī)模豬場的興起，使中小飼料企業(yè)特別是小飼料企業(yè)賴以生存的條件迅速減弱直至消失。規(guī)模豬場主導市場，對小飼料企業(yè)至少設(shè)置了兩道門檻：一是技術(shù)服務能力和綜合服務能力，包括硬件(配套設(shè)施)和軟件(人才)；二是資金能力。對小企業(yè)來說，賒銷等于惡夢，小企業(yè)管理有限、人員素質(zhì)有限，對資金的管理無法做到合理。但是，將來的銷售，沒有一定比例的賒銷是不現(xiàn)實的。將來的經(jīng)銷模型是以規(guī)模養(yǎng)殖場為依托的、服務于小規(guī)模養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖效益功能體，而小飼料企業(yè)無法滿足作為功能體的主導者的必要條件。 　　捏造客戶需求的飼料企業(yè)一定會被客戶拋棄?？蛻舻男枨笞罱K只有一個，就是效益最大化，只有滿足客戶效益最大化的企業(yè)才能被客戶信賴，這一點，是很多小飼料企業(yè)無法達到的。用來滿足客戶“關(guān)注”的一些產(chǎn)品必將被淘汰。四年前，筆者在與一位香味劑公司董事長交流時就提出：飼料香味劑沒有前途。同樣，飼料染色劑、用來使豬膚色改變的添加劑等，一樣面臨被市場拋棄的命運。2007年的變化將引發(fā)新的管理模式和新的營銷模式的誕生，或還管理和營銷的本來面目，而過去風靡一時的捏造客戶需求的模式將被無情拋棄。 　　那么，2008年，中小飼料企業(yè)將向何處去？ 　　我們樂觀地預測，2008年豬料需求將增加，或?qū)⒊蔀樨i料的黃金年。但是，我們同樣悲觀地預測，2008年禽料需求將因家禽產(chǎn)品價格走低、養(yǎng)殖量減少而降低，同時，禽料生產(chǎn)企業(yè)除少數(shù)大型集團企業(yè)或一條龍企業(yè)外，將因價格戰(zhàn)而群體受傷。 　　鑒于此，筆者提出以下四點建議，僅供參考。 　　1、小飼料企業(yè)有沒有機會？一定有。而且，在有絕對主導性大型飼料企業(yè)存在的市場，優(yōu)秀小企業(yè)的發(fā)展機會更充足。如山東，因為六和集團的存在使得價格競爭趨于緩和，不至于惡性競爭，管理規(guī)范、品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)秀小企業(yè)因費用低擠出一定利潤空間，在目前畜禽價格大好的形勢下得以快速發(fā)展壯大，所以，建議中小飼料企業(yè)及時進行企業(yè)診斷，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，重視企業(yè)定位與營銷策劃，快速建立相對優(yōu)勢。思維變革勝于銷量，利潤才是硬道理。 　　2、兼并或被兼并。如果沒有兼并別人的能力，就去創(chuàng)造被別人兼并的能力，被兼并不是失敗。作為企業(yè)主的身份與實現(xiàn)自我價值并無直接關(guān)系，同樣，對企業(yè)擁有所有權(quán)并不等于你就有所擁有。 　　3、企業(yè)融合。要有企業(yè)間融合的心態(tài)和能力，尋求同類企業(yè)融合，股份重組，整合企業(yè)資源和人力資源，降低企業(yè)運營成本，提升企業(yè)競爭力，勇立潮頭，擇機奮進。 　　4、產(chǎn)業(yè)整合。將企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)整合，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個鏈條，通過“交聯(lián)”派生出企業(yè)競爭力。

qxz

中小企業(yè)要有好的經(jīng)營管理的戰(zhàn)略思路，要有好的技術(shù)質(zhì)量管理的保障體系，要有好的組織管理流程，才能確保企業(yè)沿著正確的方向做大做強。

好運

講的很好，收益非淺呀！

WANG504335

好啊,再詳細點更好

feed2006

這位筆者所言是片面的，一派胡言。

xidunjianjun

寫的不錯，不過有些觀點不敢茍同。小廠或許還是很滋潤的。大廠在這次漲價風暴中，吃了大苦頭。

志和

同意8樓。

天地泉

[quote]原帖由 [i]xidunjianjun[/i] 于 2008-8-17 21:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=699241&ptid=182290]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
寫的不錯，不過有些觀點不敢茍同。小廠或許還是很滋潤的。大廠在這次漲價風暴中，吃了大苦頭。 [/quote]
飼料漲價，對于大廠家是好事情，壓原料的優(yōu)勢出來了！

華夏風云

地放上的小飼料廠活得很好，一月賣100噸都賺錢。