在蛻變中尋求突破

和興

[size=2]高全利[/size][size=2]2006-2007年是飼料行業(yè)發(fā)生劇烈變化的兩年，也是養(yǎng)殖行業(yè)巨變的兩年。這不僅僅是因?yàn)榍坝?a target="_blank" class="relatedlink">禽流感、藍(lán)耳病的流行肆虐，使養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)加大導(dǎo)致的存欄量銳減，后有農(nóng)民工收入增長(zhǎng)、兌現(xiàn)及時(shí)，造成的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移所帶來(lái)補(bǔ)欄積極性下降，使養(yǎng)殖規(guī)?；潭妊杆偬岣弋a(chǎn)生的影響,還有許多深層次的原因需要引起我們的關(guān)注并做出及時(shí)而正確的應(yīng)對(duì)。主要有：[/size]
[size=2]（1）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化：由多元競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲝S家間的對(duì)抗。[/size]
[size=2]（2）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式正在發(fā)生變化：兩極化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，大多數(shù)企業(yè)在“紅海”里苦苦掙扎，少數(shù)企業(yè)在自己的“藍(lán)海”里乘風(fēng)破浪。[/size]
[size=2]（3）客戶的需求正在分化：需求多元化格局的形成，使企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略不斷細(xì)分。[/size]
[size=2]（4）經(jīng)銷商同企業(yè)的關(guān)系正在發(fā)生改變：由“情人”變成“夫妻”，由利益共同體逐漸變成命運(yùn)共同體。[/size]
[size=2]（5）客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度正在發(fā)生改變：由“追求穩(wěn)定”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋残聟捙f”。[/size]
[size=2]（6）業(yè)務(wù)員的職責(zé)正在發(fā)生改變：由“客戶開(kāi)發(fā)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹嬗眯汀薄＃ú坏軌蜷_(kāi)發(fā)客戶，更能夠服務(wù)好客戶）[/size]
[size=2]（7）散養(yǎng)戶關(guān)注的焦點(diǎn)正在發(fā)生改變：由產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。[/size]
[size=2]（8）養(yǎng)殖戶的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變：由分散養(yǎng)殖為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模化養(yǎng)殖為主。[/size]
[size=2]（9）規(guī)模養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）的選擇標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生改變：由只注重產(chǎn)品的性價(jià)比，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注技術(shù)服務(wù)帶來(lái)的系統(tǒng)增值。[/size]
[size=2]（10）飼料企業(yè)的盈利模式正在發(fā)生改變：由“規(guī)模決定利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳芰Q定利潤(rùn)”。[/size]
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另外，還有許多情況正在加?。篬/size]
[size=2]（1）絕大多數(shù)企業(yè)處于銷量與利潤(rùn)的雙低點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)壓力是有史以來(lái)最大的。[/size]
[size=2]（2）許多企業(yè)為了緩解銷量下降而造成的成本上升，拼命地開(kāi)發(fā)新的區(qū)域和產(chǎn)品線，結(jié)果使幾乎每個(gè)畜禽及水產(chǎn)飼料的利潤(rùn)都持續(xù)下降，出現(xiàn)了盡管畜禽產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到了十年以來(lái)的最高點(diǎn)，飼料企業(yè)的利潤(rùn)卻是十年以來(lái)的最低點(diǎn)的情況。[/size]
[size=2]（3）殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品線的質(zhì)量變化出現(xiàn)了更加明顯的兩極分化，必將導(dǎo)致新格局的產(chǎn)生。[/size]
[size=2]（4）原料價(jià)格“牛市”造成的飼料成本的上升和企業(yè)利潤(rùn)的下滑，使絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難，惡性循環(huán)的結(jié)果是利潤(rùn)的進(jìn)一步流失和競(jìng)爭(zhēng)能力的下降。[/size]
[size=2]（5）由于各種因素導(dǎo)致的畜禽養(yǎng)殖量恢復(fù)的緩慢，使許多企業(yè)的信心嚴(yán)重受挫，為新一輪的合作與并購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。[/size]
[size=2]（6）絕大多數(shù)新建企業(yè)正在生死線上苦苦掙扎，已經(jīng)是欲哭無(wú)淚了。[/size]
[size=2]（7）本輪洗牌的最終結(jié)果必然是：洗掉了絕大多數(shù)弱小企業(yè)的市場(chǎng)份額，洗掉了絕大多數(shù)大企業(yè)的盈利能力。[/size]
[size=2]飼料行業(yè)正在由“規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代”步入“能力經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，市場(chǎng)的萎縮和高度同質(zhì)化的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，拼掉了小企業(yè)銷量的同時(shí)也拼掉了大企業(yè)的利潤(rùn)和盈利能力！普通的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，只能在痛苦中先失去利潤(rùn)，然后逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷量。[/size]
[size=2]因此，企業(yè)必須認(rèn)清新形勢(shì)，把握大趨勢(shì)，理解新規(guī)則，創(chuàng)造新能力，先追求生存，再圖謀發(fā)展。既不要驚慌失措、急于求成，也不能無(wú)動(dòng)于衷、墨守成規(guī)。變化既然不是一朝一夕就形成的，也不會(huì)一朝一夕就改變，只有未雨綢繆，水到渠成，才能有好結(jié)果，即便是亡羊補(bǔ)牢，也需要措施得當(dāng)才能轉(zhuǎn)危為安，化險(xiǎn)為夷。[/size]
[size=2]還是彼得·德魯克大師說(shuō)得好：“一位管理者，如果不能有意識(shí)地去覺(jué)察外部世界，則組織內(nèi)部的事物必將蒙蔽他們，使他們看不見(jiàn)真正的現(xiàn)實(shí)?！盵/size]
[size=2]“對(duì)于外部情況，真正重要的不是趨勢(shì)，而是趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變才是決定一個(gè)機(jī)構(gòu)及其努力的成敗關(guān)鍵?！盵/size]
[size=2]愿我們的行業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)在新環(huán)境下健康發(fā)展！[/size]