飼料企業(yè)如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時代

生芻一束

作者：江發(fā)權(quán)    文章來源：廣東飼料   

      編者按：我國的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，很多企業(yè)已經(jīng)具有世界級農(nóng)牧企業(yè)規(guī)模和水平。與此同時，撲面而來的航母時代，飼料企業(yè)如何應(yīng)對，找到自己的定位與發(fā)展空間成為每一個飼料企業(yè)值得深思的問題。本文結(jié)合飼料行業(yè)的實際情況，闡述了航母企業(yè)與非航母企業(yè)在新時代中的發(fā)展之路。即：找準定位與生存空間。為用戶、行業(yè)與社會創(chuàng)造價值。
         
      “目前的中國，已具備了誕生一個農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)的時機?！?008年4月25日的中博會武漢東湖論壇上，新希望集團劉永好董事長語驚四座，“現(xiàn)在時機已經(jīng)成熟，中國擁有13億人的市場，農(nóng)牧業(yè)航母即將誕生?！眲⒂篮檬钢緞?chuàng)建世界級農(nóng)牧企業(yè)，并有所行動。2007年5月8日，新希望集團以現(xiàn)金收購方式購得六和近50％的股份，做好占領(lǐng)全國市場的布局，打通農(nóng)牧業(yè)上游下游產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化、規(guī)?；慕?jīng)營方式，預(yù)計重組后的第一年銷售收入能夠達到200億元，飼料銷量超過600萬噸，追平飼料行業(yè)老大正大集團。光憑這一點，我們就有充分的理由相信：十年之內(nèi)，我國將擁有自己的農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)，這也將標志著農(nóng)牧業(yè)航母時代的到來。這一時代具有什么鮮明的特點?飼料企業(yè)(包括航母企業(yè)、準航母企業(yè)和非航母企業(yè))又應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)迎接這個全新的時代呢?
      1農(nóng)牧業(yè)航母時代的特點
      農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)是對具有世界級農(nóng)牧企業(yè)規(guī)模和水平的企業(yè)的一種形象化稱謂。對于飼料企業(yè)來說，按照當前全球飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來看，航母企業(yè)的初始規(guī)模應(yīng)該在年銷售量1
      000萬噸以上，在我國飼料市場將占有10％的份額，在全球飼料市場排名進入前五位。
      以農(nóng)牧業(yè)航母企業(yè)誕生為標志的航母時代，注定是一個充滿更多精彩和變數(shù)的時代。
      在這個時代，資本的力量比以往任何時候都顯得重要，而且在一定程度上超越了單純個人的意志，不以個人的意志和情感為轉(zhuǎn)移，純熟運用資本的能力成為飼料企業(yè)重要的核心競爭力。最擅長把握戰(zhàn)略機遇、優(yōu)化配置資源的企業(yè)家和最擅長實現(xiàn)企業(yè)家夢想、開創(chuàng)企業(yè)未來的職業(yè)經(jīng)理人同步登上歷史的重要舞臺，成為一對歡喜冤家，難免吵吵鬧鬧，卻也彼此難離。同時，圍繞貨幣資本與人力資本的游戲和博弈更加多元而斑斕紛呈，曾經(jīng)讓行業(yè)同仁深感震驚的資本運營游戲不斷發(fā)生，引發(fā)觀眾們更多的興趣和熱情，給社會以更多的期待。
      隨著飼料企業(yè)巨頭們的不斷發(fā)力，在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位越來越重要，他們必將為社會創(chuàng)造更多的價值。2007年以前，全國飼料加工企業(yè)有15501個，私營企業(yè)和股份企業(yè)占80％以上。飼料加工企業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量約1．1億噸，最大的飼料企業(yè)集團銷量也不到10％，分散化程度非常高。航母企業(yè)的誕生，會給這種局面帶來一些震撼變化。從群雄并起到列強爭霸，我國飼料工業(yè)將逐步從“春秋”時代過渡到“戰(zhàn)國”時代。在飛速發(fā)展的市場條件下，進人第一梯隊的公司和后面對手的差距逐步拉開。經(jīng)過這一輪的快速發(fā)展和競爭，能實現(xiàn)持續(xù)成長并掌握更多發(fā)言權(quán)的飼料企業(yè)，必然能更有效地集聚社會資源，在資源的高效運用方面成為更多行業(yè)的典范。長袖善舞的農(nóng)牧企業(yè)家們，有足夠的理由和資本聚合更多的資源，創(chuàng)造更大的價值!
      在這個時代，不確定性已經(jīng)成為常態(tài)。世界是平的，成為地球村甚至地球巷，需要更多的國際化視野與全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。對于我國的飼料企業(yè)來說，決定三五年之后強弱格局的不只是現(xiàn)在的規(guī)模，更要看公司的核心競爭力——即好的機制。這種好機制是能吸引人才和留住人才的機制，是確保人才能發(fā)揮優(yōu)勢的機制。
      在這個時代，我國飼料行業(yè)的格局必將重新改寫，游戲規(guī)則不斷更新。競爭與合作的演繹更加頻繁，聯(lián)盟兼并層出不窮，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象將以加速度出現(xiàn)；農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營將逐漸成為農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的主要方式；產(chǎn)業(yè)鏈上的飼料廠、屠宰廠、養(yǎng)殖場及配套服務(wù)行業(yè)等將面臨發(fā)展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈體系必須從源頭做起，美國的泰森、史密斯費爾德等企業(yè)在這些方面做得相當不錯。當然，中國有
      不同的國情，新希望通過25年的經(jīng)驗和實踐證明，從源頭開始建設(shè)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈是可以實現(xiàn)的。
      與之相對應(yīng)的是，面對撲面而來的航母時代，飼料企業(yè)如何以開放的心胸、前瞻性的眼光去擁抱，并在其中找到自己的定位與發(fā)展空間呢?結(jié)合我國飼料行業(yè)的實際狀況，飼料企業(yè)可以從航母企業(yè)(或準航母企業(yè))與非航母企業(yè)談起，在航母時代，它們的做法又必然有所區(qū)別。
      2航母企業(yè)(或準航母企業(yè))如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時代?
      2．1凝聚人心
      資本固然能夠收購企業(yè)，但更重要的是能夠凝聚人心，做好內(nèi)部融合。在這的方面，鐵的手腕能夠強化融合的進程和力度，同時也會相應(yīng)帶來一些傷害，影響聯(lián)合的效果，難以真正發(fā)揮航母的威力。凝聚人心，同時還必須著眼于整個農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈。因為航母企業(yè)只有做鏈主，更優(yōu)化配置資源，實現(xiàn)最大化競爭優(yōu)勢，才能真正發(fā)揮航母的威力。
      2．2文化融合
      發(fā)展歷程、核心成功要素、產(chǎn)品與服務(wù)、市場空間上均普遍存在很大差異的飼料企業(yè)經(jīng)過資本運營走到一塊后，如何做到文化上的共通與和諧并存是個極大的挑戰(zhàn)。當加人這艘航母的艦船越來越多元而復(fù)雜時，無疑會給文化融合增加更多的變數(shù)。在文化融合中，往往以一種強勢文化為主體，這種文化在之前所在的企業(yè)中被多年的實踐證明，發(fā)揮了巨大的威力，并持續(xù)影響著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和團隊士氣。在這個基礎(chǔ)上，開發(fā)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、注重實踐的心態(tài)在兼容并蓄其他文化優(yōu)質(zhì)基因過程中顯得尤為重要。在實際操作中，企業(yè)應(yīng)拋棄意識形態(tài)的爭論，更注重實際層面的運營，著眼于把事情辦好，最終落實到為農(nóng)牧業(yè)、社會創(chuàng)造價值。
      2．3合作與博弈
      新的格局形成后，航母的操盤手在平臺快速擴張的同時，進一步處理好與老板們的良好關(guān)系，進而贏得他們的認同，有一個適應(yīng)過程。在這個過程中，企業(yè)的創(chuàng)始人，同時也是精神領(lǐng)袖們應(yīng)當給予更多的耐心以及精神上的支持，實現(xiàn)航母的平穩(wěn)運行。
      2．4企業(yè)責任
      航母企業(yè)擴大規(guī)模、影響力，也相應(yīng)需要承擔更多行業(yè)的責任，在某種程度中就是需要騰出一部分精力來經(jīng)營行業(yè)。很多fLc界級著名經(jīng)濟學(xué)家都預(yù)言，2卜世界全球的經(jīng)濟中心必然將轉(zhuǎn)移到以中國、印度為中心的亞洲市場。農(nóng)牧業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，必將在新的世紀煥發(fā)更多的活力和生機。在這方面，航母企業(yè)有責任在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)安全等方面做些更實在的工作。最優(yōu)先配置社會資源，集中精力辦大事，為農(nóng)牧行業(yè)的國際競爭力提升，培育更多的世界級企業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。在這個過程中，航母企業(yè)依然會面臨多元化的誘惑，但既然選擇了這個行業(yè)，既然在這個行業(yè)進行了巨大的投資，既然是發(fā)家騰飛的發(fā)源地，既然是關(guān)系國計民生的大產(chǎn)業(yè)，這些航母食業(yè)就沒有理由不堅持在這個領(lǐng)域的長期發(fā)展。
      3非航母企業(yè)如何擁抱農(nóng)牧業(yè)航母時代?
      3．1轉(zhuǎn)型或包裝后出售
      這是大多數(shù)飼料加工廠乃至小型企業(yè)的出路。在行業(yè)兼并大潮來臨之前，沒有核心競爭力的企業(yè)，抓緊找個合適的時機處理掉，還能賺個好價錢，這個是個比較好的出路。行業(yè)發(fā)展到一定的階段后，往往不是競爭對手打垮了自己，而是經(jīng)營利潤無法滿足企業(yè)的要求，自己選擇了放棄。因為一個企業(yè)幾千萬的投資，如果銷量上不去，各項成本居高不下，企業(yè)長期來看沒有盈利的希望，堅持下去也就沒有意義了。在2000年前后，受飼料行業(yè)利潤的誘惑，一大批經(jīng)銷商，甚至養(yǎng)殖戶，紛紛辦起了飼料廠。近些年，隨著飼料安全執(zhí)法的推進，市場競爭的激烈，原料成本的上漲，流動資金的捉襟見肘，每年都有不少一些這樣的加工廠漸漸消失或轉(zhuǎn)型。當然這一類企業(yè)并不是嚴格意義上的飼料企業(yè)。
      3．2尋求聯(lián)合發(fā)展
      對于區(qū)域一些中型飼料企業(yè)來說，在農(nóng)牧業(yè)航母時代，首先應(yīng)當練好基本功，并把握機遇，向行業(yè)巨頭們拋出橄欖枝，尋求聯(lián)合發(fā)展之路。農(nóng)牧業(yè)一些上市公司，包括飼料企業(yè)、食品加：[企業(yè)，在融到足夠的資本后，將進行市場的擴張。對于一些食品加工企業(yè)來說，他們一年本來的屠宰量就達到上千萬頭，在養(yǎng)殖業(yè)利潤IJ‘觀的情況下進入這個行業(yè)，降低自己的收購成本，實現(xiàn)向養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并配套飼料企業(yè)，這些就給區(qū)域一些中小型飼料企業(yè)創(chuàng)造了一個絕佳的機會。但前提是，這些中小型飼料企業(yè)，除了設(shè)備廠房，還要有其他的一些“籌碼”，比如冷藏廠房、大型養(yǎng)殖基地。這樣在雙方談判時就有更多的籌碼，能賣個好價錢，甚至還能占有一定比例的股份，實現(xiàn)長期的合作和共同發(fā)展。今天大部分企業(yè)都是這種兼并式擴張，輕資產(chǎn)運營，原來在區(qū)域本來就有一定的基礎(chǔ)，經(jīng)過整合發(fā)展后，能夠快速上量、攤銷成本，實現(xiàn)收支平衡乃至盈利。
      3．3形成差異化競爭優(yōu)勢
      對企業(yè)經(jīng)營頗有“感覺”，并具備一定實力的飼料企業(yè)來說，大部分都選擇堅持。他們最普遍的心愿就是做大、作強、做久，并相信堅持就是勝利。事實上，即使是真的航母時代到來，這一部分企業(yè)在中國農(nóng)牧業(yè)市場中相當長時期內(nèi)仍將是中堅力量。因為中國的市場太特殊廠，這里面有太多元的需求，太復(fù)雜的區(qū)域情況，遠非一兩艘航母就能滿足的。這一類型的企業(yè)，他們都有自己比較穩(wěn)定的用戶群體和經(jīng)銷商群體，產(chǎn)品在區(qū)域也做出了一定的特色，經(jīng)過一個時期的發(fā)展，跟員工、經(jīng)銷商和用戶群體也建立了一定的感情。同時他們保持了創(chuàng)業(yè)時期的激情和勤奮，成本控制力也很強，對市場也有較強的敏感性，不少企業(yè)甚至在區(qū)域投資了一些養(yǎng)殖基地，或者在養(yǎng)殖企業(yè)控股或參股。正是這種飼料與養(yǎng)殖一體化的擬產(chǎn)業(yè)鏈模式，為他們贏得了寶貴的生存空間。但要想做大，一定還得突破，進…步凸現(xiàn)自己的特色，形成差異化的競爭優(yōu)勢，否則很難做大。
      航母時代離我們有多遠?取決于開創(chuàng)航母時代的設(shè)計師和掌舵者們，他們是農(nóng)牧、№的靈魂人物。聯(lián)合、匯聚的進程越快，這個時代也就來臨得越快。新希望和六和的聯(lián)合已經(jīng)加入這個進程，未來將還有更多的企業(yè)走向聯(lián)合之路，這是行業(yè)發(fā)展刮一定階段后的大勢所趨。不管是航母時代，還是未來的超級航母時代，對于所有的飼料企業(yè)來說，其生存和發(fā)展之道就是在產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的定位和生存空間，在價值鏈的創(chuàng)造和傳遞中掌握更多的話語權(quán)和貢獻比重。時代在變，環(huán)境在變，唯一不能變的就是為用戶創(chuàng)造價值的原則，規(guī)模、形象都只是外在的因素，能否為用戶、行業(yè)乃至社會創(chuàng)造價值才是核心所在。以此為前提，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，才是企業(yè)存在的目的和意義。