(原創(chuàng))豬料銷售可能出現(xiàn)革命性變革

謀易 · 發(fā)表于 2008-7-13 19:49:44

豬飼料如何銷售?
如果你這樣問的話,
王博士會回答:
"教客戶養(yǎng)豬,做實證"
的確,就現(xiàn)在看來這是雖然慢
卻比較穩(wěn)的一種做法了
如果是在不久前
我也會用同樣的回答來回應(yīng)
那么,做實證為什么會讓豬料銷售提升呢?
因為:你教客戶養(yǎng)豬了,他學(xué)會養(yǎng)豬了
也就把養(yǎng)殖和環(huán)境的短板補齊了
你做實證了,你有了數(shù)據(jù)了,所以,更有了說服力了
這種銷售方式的成功搶的是不做實證,不教養(yǎng)豬的飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)
做實證銷售結(jié)果出來后客戶很穩(wěn)定
但早期做起來卻很困難
因為,許多務(wù)實的,愿意躬下身子來做實證的業(yè)務(wù)員
往往欠缺的是"忽悠"的能力
也就是說服客戶做實證的能力
上帝就是如此喜歡捉弄人
___愿意做實證的人"忽悠"能力差,"忽悠"能力強的人又不肯吃苦
(當(dāng)然這不是絕對地)
當(dāng)然無論是如何作銷售
目前搞定經(jīng)銷商仍然是銷售工作中一個令人頭疼的事情
經(jīng)銷商不斷的向上游施壓
__因為他們掌握著渠道
這使中小企業(yè)中更為窘迫
雖然豬料在飼料品類中的利潤是最高的
也是中小企業(yè)賴以生存的利潤來源
但是,也是中小企業(yè)備受煎熬的事情
(未完待續(xù))

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2008-7-13 21:12:06

逐步的，產(chǎn)品的比重會變大了，未來的時代，是產(chǎn)品時代-----因為豬場的老板都有錢了，不需要資金的支持。他們逐步都懂了，不容易被忽悠。

而且未來行業(yè)的高費用，必然壓擠行業(yè)過渡到產(chǎn)品時代

謀易 · 發(fā)表于 2008-7-13 21:31:27

未來,即使只剩下300個企業(yè),那么客戶為什么又會在300個企業(yè)中只選擇你呢?還有,飼料行業(yè)產(chǎn)品的差距真的這么大嗎?

idelphi · 發(fā)表于 2008-7-14 08:52:33

豬料企業(yè)的銷售變革，還是因為終端客戶的變化而變化的。

對于東北及部分山東，河北等北部市場，濃縮料的銷售將逐漸減量。因為2005年的經(jīng)銷商可以用2萬元來做1噸濃縮料。2萬元，平均賒欠1年，他的年利息是500元（農(nóng)村基本上都是高利貸）。那個時候的經(jīng)銷商，是暴利的。那個時候，一噸好一些的仔豬料，到達經(jīng)銷商手里，去掉各種月折，專營，年獎，運補，打款等等，凈到手里，不過3500左右。經(jīng)銷商每袋料至少要加20元，一噸就是800以上。

但是，2008年7月，凈到手里要5700以上。利息要比2005年還要高，基本上接近700元的年利息。最糟糕的是，由于近期豬料漲價過于頻繁，實際上，養(yǎng)豬戶是跟不上的。所以，豬料銷售中的渠道，一定會變化。

我稍微武斷的認(rèn)為，月銷售10噸以下的經(jīng)銷商，會在幾年內(nèi)轉(zhuǎn)行。月10噸，只不過相當(dāng)于1000頭左右的存欄豬。按照目前的規(guī)模，不再是很多小養(yǎng)豬戶，估計也就是10戶左右養(yǎng)100頭的。

boarsow · 發(fā)表于 2008-7-15 14:26:15

掌握了終端就掌握了經(jīng)銷商，完全控制了客戶的生產(chǎn)，就控制了完全控制了經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商是需要被征服的，銷售人員的能力是需要銷量來驗證的；

如果經(jīng)銷商的財路被我們所控制，如果客戶的效益由我們所左右，那么經(jīng)銷商就是我們的工具，如果完全依靠經(jīng)銷商來銷售，那么我們就遲早被經(jīng)銷商脅持綁架，最重被叛變。