淺談互聯(lián)網(wǎng)時代對畜牧業(yè)之影響

謀易

淺談互聯(lián)網(wǎng)時代對畜牧業(yè)之影響作者:王中 任延銘 原文發(fā)<飼料廣角>雜志

就在去年的時候，一位熱衷于電子商務(wù)應(yīng)用的朋友問我：王老師，您覺得我現(xiàn)在想搞一個涉農(nóng)牧企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)公司可以嗎？我說：那要看你有多少錢了，我的個人建議是如果沒做好長期奉獻(xiàn)（精神上的和資金上的）的準(zhǔn)備，你最好別做。農(nóng)牧行業(yè)涉及最多的人也是離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的人，對這個市場的培育，需要較長的時間。另外，農(nóng)牧行業(yè)的產(chǎn)品更多的是生產(chǎn)資料，它不是僅靠說明書就可以完善使用的，基于這個理由我建議你要慎重決定?；旧衔业囊庖娛呛苊髁说?，如果僅僅是因為個人興趣是可以做的，如果是商業(yè)目的，則還要等一段時間。
而僅僅過去一年，我的看法就發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變既來自于互聯(lián)網(wǎng)對家樂福事件的影響，更來自于一個叫做“中國畜牧人社區(qū)”草根網(wǎng)站。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)紅人“芙蓉姐姐”因互聯(lián)網(wǎng)的傳播而一夜成名的時候，我只認(rèn)為她是網(wǎng)絡(luò)時代無聊的產(chǎn)物。但是，最近家樂福事件引發(fā)的民間一波一波地、自發(fā)地愛國行為日益高漲的時候，我開始真的驚訝互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量了。在這一事件當(dāng)中，無疑互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)被表現(xiàn)的淋漓盡致，表現(xiàn)出了驚人的影響力。我在回答上面那位朋友問題的時候，還是2007年的5月份，那時候中國畜牧人社區(qū)的注冊會員也僅有8800人，而僅僅1年的時間，這個數(shù)字已經(jīng)上升到47000人，這個論壇已經(jīng)一躍成為華人最大的畜牧業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，因此我們不得不重新審視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對未來中國畜牧業(yè)的影響以及走向，同時探討一下電子商務(wù)在畜牧業(yè)的的應(yīng)用前景。
一．當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在國內(nèi)畜牧業(yè)中的作為
1.       替代傳統(tǒng)紙媒成為原料行情分析的重要信息源
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)信息由于更新速度快而成為價格信息傳播的主流渠道，許多較成熟的網(wǎng)站如代表官方的《中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)》，代表涉農(nóng)牧行業(yè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的《中國糧油信息網(wǎng)》，代表民間的《中國畜牧人社區(qū)》網(wǎng)站群，都有大量的關(guān)于原料價格信息的定期發(fā)布，為畜牧行業(yè)提供了很好的參考。還有許多地方性的網(wǎng)站如《東北飼料信息》等，包括一些企業(yè)網(wǎng)站也都有 價格行情信息的發(fā)布。飼料行業(yè)幾乎所有的原料價格信息都可以很方便地在 互聯(lián)網(wǎng)上獲取。
   長期關(guān)注世界魚粉行情漲落的《中國飼料在線》，不但定期刷新魚粉行情報價，指導(dǎo)企業(yè)采購行為，更是攜手《中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)》從網(wǎng)絡(luò)走到臺前，先后成功的舉辦了六屆中國魚粉大會，成為魚粉領(lǐng)域行情指導(dǎo)的權(quán)威媒體。
可以這樣說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有力促進(jìn)了畜牧行業(yè)原料及產(chǎn)品的流通，使產(chǎn)地與消耗地價格差變的更趨于合理。
2.       加快了新技術(shù)，新工藝更快速度的普及
一個新的產(chǎn)品，新的工藝或新的技術(shù)的誕生，在過去的時候，我們常規(guī)的方式是采用業(yè)務(wù)員推銷加行業(yè)報刊的廣告方式來推廣，需要較長的時間才能完成大面積的推廣。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，則徹底改變了這些傳統(tǒng)的傳播方式并不斷刷新傳播速度。仍然以行業(yè)內(nèi)人氣最旺的《中國畜牧人社區(qū)》為例：以高端技術(shù)人員為交流平臺的盧亮專區(qū)內(nèi)，中國最知名的飼料企業(yè)的技術(shù)人員的身影多數(shù)都在其中出現(xiàn)過，而由論壇衍生出來的多個技術(shù)人員交流群，則匯聚了好幾百個人的活躍群體，他們每天在這些平臺里交流新技術(shù)、新工藝應(yīng)用的心得體會，形成了一個有相當(dāng)輻射能力的影響力群體。
3.       促進(jìn)了畜牧行業(yè)整體素質(zhì)的迅速提高
在《中國畜牧人社區(qū)的論壇》中，如果你經(jīng)常碰到有來自臺灣或海外的會員發(fā)布精辟、獨到的言論，那實在不是一件值得驚奇的事情。把大量時間投入到論壇中汲取知識營養(yǎng)的臺灣籍會員“狗王面包”，不光把自己的狗糧（寵物飼料）做的有聲有色，更把大陸先進(jìn)的皮毛動物養(yǎng)殖技術(shù)引進(jìn)到寶島，準(zhǔn)備大力發(fā)展特種動物的養(yǎng)殖。天津籍會員刀六（真名戴光興）在徜徉在知識寶庫的途中有幸成為著名獸醫(yī)博士王統(tǒng)石的學(xué)生，短短兩年多的時間由一個幾乎一竅不通的門外漢（電焊工）成為一個在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾酿B(yǎng)殖大戶。在高致病性藍(lán)耳病最肆虐的時候，他的豬場內(nèi)沒有一只豬倒下，并且利用掌握的養(yǎng)殖和診療技術(shù)幫助了很多養(yǎng)殖戶，在當(dāng)?shù)乇粋鳛槊勒?。遼寧北鎮(zhèn)市的農(nóng)民吳寶玲在論壇專家和會員朋友的激勵下，滿懷信心的搞起了市生豬與蛋雞養(yǎng)殖協(xié)會，發(fā)展了好幾百名會員，并多次被電視臺等媒體報道，成為又一個互聯(lián)網(wǎng)支持下成長起來的范例。
     4. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對企業(yè)管理創(chuàng)新的貢獻(xiàn)
         在過去，企業(yè)多數(shù)是把企業(yè)網(wǎng)站僅僅作為對外宣傳的一個窗口。而如今，許多企業(yè)則利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式。僅僅兩年多時間就發(fā)展到擁有成員企業(yè)數(shù)十家，2007年飼料產(chǎn)銷量達(dá)到130萬噸的山東亞太中慧集團(tuán)開辦了自己的企業(yè)論壇，許多員工在里面獻(xiàn)計獻(xiàn)策，暢所欲言，在一個創(chuàng)新的領(lǐng)域中為企業(yè)文化的建設(shè)提供強(qiáng)勁動力。
        而位于黑龍江的一家富有生命力的飼料企業(yè)——新中旭牧業(yè)公司，在完成四家企業(yè)的重組后，不僅在傳統(tǒng)管理手段上進(jìn)行了優(yōu)化，同時創(chuàng)新了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營理念。他們投入許多資金創(chuàng)建的企業(yè)網(wǎng)站不僅成為企業(yè)宣傳的有力武器，更是把企業(yè)員工的日常管理真正的融入到網(wǎng)絡(luò)中。他們企業(yè)網(wǎng)站附屬的內(nèi)部管理系統(tǒng)內(nèi)，上百名分布在各地市場的業(yè)務(wù)人員，把每天的工作日志都搬到了網(wǎng)上，主管的工作建議和高層管理人員的批復(fù)與指導(dǎo)也能夠做到及時、準(zhǔn)確。初步建立起了系統(tǒng)、高效地網(wǎng)上辦公體系，使管理效率得到了大大提高。更值得關(guān)注的是，他們創(chuàng)新的把企業(yè)的網(wǎng)站、論壇和管理系統(tǒng)同《中國畜牧人社區(qū)》實現(xiàn)了無縫對接，不僅充分利用了社區(qū)每天數(shù)十萬的瀏覽量影響，更是有效的引入社區(qū)強(qiáng)大的專家團(tuán)隊直接為自己企業(yè)的員工和客戶進(jìn)行疑難解答。他們的做法具有良好的借鑒意義。
二．網(wǎng)絡(luò)媒體將成為畜牧業(yè)最為強(qiáng)勢的信息發(fā)布渠道
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，工業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新想得到較快的信息傳播速度，多數(shù)是借助報刊、電視和廣播的力量。廣播的影響在農(nóng)村的日益萎縮注定了它已經(jīng)成為昨日黃花，不再成為媒體的主流。而電視廣告的高額費用則成為涉農(nóng)牧企業(yè)利用這一媒體進(jìn)行推廣的最大障礙。以畜牧行業(yè)中的飼料領(lǐng)域為例，除《中國飼料》、《飼料工業(yè)》、《飼料廣角》等雜志擁有較穩(wěn)定數(shù)量的讀者群外，其它的一些地方性雜志僅有小幾千本的發(fā)行量，所以，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行更大范圍的宣傳成為了未來畜牧業(yè)信息推廣的首選。即使像上述的三個傳統(tǒng)紙媒，它們也都已經(jīng)建設(shè)了相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，（如與《飼料廣角》所對應(yīng)的《中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)》），地方性的《東北飼料信息》等也都有相應(yīng)的網(wǎng)站支持。從某種意義上來講它們已經(jīng)不是單純地、傳統(tǒng)意義上的紙媒了 。行業(yè)內(nèi)最 活躍的中國畜牧人社區(qū)擁有近五萬的龐大會員群體，和每天20萬左右的瀏覽量，顯然單純從這些數(shù)據(jù)上分析我們就可以想象到它可能具有的巨大影響力。
三．電子商務(wù)的雛型將在行業(yè)內(nèi)逐漸形成
農(nóng)牧行業(yè)作為最傳統(tǒng)的行業(yè),能否和互聯(lián)網(wǎng)這個最年輕的行業(yè)更有機(jī)的結(jié)合?我們首先會想到電子商務(wù)在本領(lǐng)域的發(fā)展。就中國目前的情況來看，農(nóng)民整體上 和互聯(lián)網(wǎng)還有一定的距離，同時，獸藥，飼料行業(yè)中一些企業(yè)的產(chǎn)品和 經(jīng)營上的不規(guī)范，都 導(dǎo)致了 信任危機(jī)的產(chǎn)生，而電子商務(wù)的迅速發(fā)展是建立在信用和信用保證體系的基礎(chǔ)上的。因此，電子商務(wù)在畜牧行業(yè)中的應(yīng)用，在 一定時間段內(nèi) 還只能在 局部細(xì)分領(lǐng)域能夠初步實現(xiàn)。但是，電子商務(wù)是全球商業(yè)發(fā)展趨勢，這種趨勢是誰都難以阻擋的。
那么，在一些細(xì)分領(lǐng)域如何進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試呢？
1.       哪些領(lǐng)域最可能率先實現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用？
其實，在筆者的眼中，一些細(xì)分領(lǐng)域和 企業(yè)完全可以更大步伐的進(jìn)行電子商務(wù)推動的嘗試，如：維生素、酶制劑、礦物質(zhì)、常規(guī)的廣譜獸藥等，也就是說在技術(shù)差異性較小、利潤率水平差距不大的產(chǎn)品上，可以率先實現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用。因為，它們的大部分功效和價值已經(jīng)被使用者熟知，而生產(chǎn)或銷售商已經(jīng)有相應(yīng)的知名度和美譽度的情況下，是可以大力推動的，把業(yè)務(wù)員推廣的部分功能給互聯(lián)網(wǎng)。
2．  部分細(xì)分領(lǐng)域電子商務(wù)推動困難的影響因素
          一個產(chǎn)品或技術(shù)的推廣往往需要業(yè)務(wù)員大量的工作來完成，而業(yè)務(wù)員水平的高低會大大的影響產(chǎn)品的銷售結(jié)果。但是，越成熟的產(chǎn)品對業(yè)務(wù)員的依賴性則越低（如可口可樂的 銷售僅靠在校大學(xué)生的兼職也可以實現(xiàn)），成熟的產(chǎn)品更多的是靠品牌的積累和信息傳遞手段。畜牧行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了一些網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，但是顯然還是很不足的。許多企業(yè)，包括許多大企業(yè)，仍然沿用傳統(tǒng)的思維，產(chǎn)品展示只是企業(yè)網(wǎng)站展示的一個簡單功能而已，其展示的資料也是簡單的不足以使訪問者獲得較滿意的了解。其實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)可以使我們大量應(yīng)用視頻、動畫、圖片和文檔格式來全方位的詮釋我們的產(chǎn)品。特別是目前技術(shù)上已經(jīng)完全可以做到及時發(fā)現(xiàn)訪問者并進(jìn)行語音互動，已經(jīng)可以完成交互式的溝通了。遺憾的是，我曾經(jīng)訪問過許多大企業(yè)的的網(wǎng)站，看到的是粗制濫造，很久都不更新，更不能想象他們能把這樣一個全新并需要細(xì)致工作的領(lǐng)域作好了。
四．結(jié)語
電子商務(wù)的最大先進(jìn)性是它可以無地域、時間限制的進(jìn)行展示、溝通和交易，至少從理論上來說它具有不可比擬的成本優(yōu)勢，它可以節(jié)省大量的銷售成本如業(yè)務(wù)員薪水、差旅費等。同時，電子商務(wù)應(yīng)用也從某種程度上評價了一個企業(yè)的知名度、美譽度、產(chǎn)品成熟度、客戶服務(wù)與管理能力。
既然電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，而部分領(lǐng)域也初步具備了電子商務(wù)化的基本條件，我們?yōu)槭裁床粚@一領(lǐng)域進(jìn)行更深入的調(diào)查和研究呢？如果，你覺得網(wǎng)上交易很難實現(xiàn)，那么，我建議您去看看熱火朝天的《淘寶網(wǎng)》，也可以去研究一下《阿里巴巴》如何成為了世界第一大電子商務(wù)上市公司。我相信，不是客戶不需要，而是最大的障礙來自于我們自己，我們還沒有認(rèn)真、科學(xué)地對它進(jìn)行系統(tǒng)評價。

叮當(dāng)貓

呵呵，老師，您的文章很給我信心哦！加油干！:qinang: !3: