由一篇帖子想到的

藍(lán)色太陽

得經(jīng)銷商者，得天下。這種提法曾一度流行，或許在當(dāng)今的商業(yè)銷售中仍起著很大的指導(dǎo)作用。只是不知這種情況還會持續(xù)多久？或者說這種情況還需要多久才能被新的營銷模式所打破。這里懇請熟悉銷售的朋友講一下自己對于這方面的切身感受，談一下其中的利與弊。

另外，上段時間在論壇上看過一個貼子，也是關(guān)于銷售的，其中提到直銷與經(jīng)銷商代銷相輔而成的綜合銷售模式。對于規(guī)模以上企業(yè)或許還有可能，但對于剛剛起步的小企業(yè)而言，其中難度不言自明。不知銷售一線的朋友，對這種做法如何看待，對直銷是如何看待的?直銷真的就像很多人說的那樣,成本高,難度大,見效慢，費(fèi)力不討好嗎?持這種觀點(diǎn)的人，是否有具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。即使有過失敗的直銷行為，在這種行為中企業(yè)是否提供了足夠的支持，是否為營銷人員的成功創(chuàng)造了足夠的條件。我對直銷始終持肯定態(tài)度，由于我缺乏銷售經(jīng)歷，所以在這里也希望大家都能提出自己的看法，特別是戰(zhàn)斗在銷售一線上的朋友，你們的看法可能最具借鑒意義。

經(jīng)銷商在過去的飼料行業(yè)發(fā)展中，所起的積極作用不言自明，特別是在行業(yè)發(fā)展的初級階段所起作用更是難以替代。但產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展到如今，各個環(huán)節(jié)的利潤都在不斷攤薄，特別是行業(yè)命脈的養(yǎng)殖終端已經(jīng)出現(xiàn)薄利乃至虧本的情況下，它的存在就宛如一個瘤子，不斷強(qiáng)行吸收著原屬于行業(yè)終端的營養(yǎng)，造成了整個行業(yè)發(fā)展的畸形。我的觀點(diǎn)是，經(jīng)銷商在完成它的階段性商業(yè)使命后，應(yīng)該退出這個舞臺了，但對于利益既得方而言，誰又會自動改變自發(fā)退出呢。引發(fā)這種可能的一種做法就是，企業(yè)采取直銷模式。或許還有其他選擇，但我感覺，在養(yǎng)殖終端未出現(xiàn)大的變革情況下，這是一種可嘗試的做法。

在實(shí)際的銷售過程中，銷售商的存在確實(shí)替養(yǎng)殖戶承擔(dān)了一定的資金壓力。但其實(shí)，銷售商本身的利潤，就已經(jīng)是養(yǎng)殖戶資金壓力中的一部分。這可能是一個雞生蛋，蛋生雞的問題。拋開這一切都不談的話，當(dāng)整個行業(yè)發(fā)展面臨困境的時候，我們是不是應(yīng)該嘗試做出一些改變。

對于以上所提種種，或者業(yè)內(nèi)資深人士早有定論，但后生小子因膽大而妄言，接觸飼料行業(yè)時間不長，甚至一些技術(shù)當(dāng)中常識性問題對于我來說也陌生的很，僅出于對這個行業(yè)的關(guān)注，所以才有了這次的仗膽直言。一些錯誤的觀點(diǎn)與言行也特別懇請各位前輩以及銷售達(dá)人，多多指定?？傊痪湓?，歡迎板磚，只要能引起大家交流的興趣，一切都足夠了。

另外，借胡編大大寶地一用，在群里曾見過胡編言論，只可惜恍若神龍之影，難覓其蹤，只懇請胡大多多教我。

胡文輝

產(chǎn)業(yè)環(huán)境在變，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不變，其結(jié)果只有兩個字~~~~淘汰。

如何變？僅舉幾例：

1  經(jīng)銷商員工化，與供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴 是一種方式。

2  調(diào)整為綜合服務(wù)提供商 是一種方式。

3  介入養(yǎng)殖業(yè)或者飼料業(yè)（成功不易，但有機(jī)會） 是一種方式

4  介入農(nóng)民合作專業(yè)社 是一種方式。

等等。

 

這個過程不會一步到位，但也不會要很久。我們國家已經(jīng)進(jìn)入到高成本時代，這個高成本必然會傳導(dǎo)到養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條上，然后壓縮中間鏈條。在這個大格局下，受擠壓的不僅是經(jīng)銷商，還有預(yù)混料生產(chǎn)商、濃縮料生產(chǎn)商。

 

如果一個飼料企業(yè)離了傳統(tǒng)經(jīng)銷商就不能生存，那么就要反思了。如果不能提升就要反思自己存在的必要，趁著還可以解套趕緊把自己拋了。股市上虧錢的人，不是不會賺錢的，而是不會止損的人。

huhongj0723

世界上唯一不變的就是變化，辦法總比問題多。