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營銷職場的“三字經”

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發(fā)表于 2008-8-3 06:22:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
營銷[size=1][color=#ffffff]From EMKT.com.cn[/color][/size]人在職場拼搏,誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想,但是千萬人過營銷職場的獨木橋,勝算出來的又有多少?那么為了我們能成為勝算出來的一員,我們要遵循那些原則及規(guī)律,才能為自己“營”在職場做好基礎,增強勝算出來的概率!筆者結合多年的營銷從業(yè)經歷,總結了以下營銷職場突級的“三字經——心、志、學”。心指:做事要追尋自己的心;志指:立常志,且莫常立志;學指:學習是唯一公平競爭工具。   
[b]心:做事要追尋自己的心[/b]   產品有屬性,其實人也一樣有屬性,而這種屬性能把握準,不僅可以做到心神合一,并且能心事合一,發(fā)揮人的最大潛力。我記得知名職業(yè)人(原微軟副總裁)李開復也曾在他的書中指出:“做事追尋自己的心,做最好的自我”?。。?  而做事追尋自己的心,就能做最好的自我。其好處在哪里呢?例如你自己感覺心愿是做銷售,并且也是自己的興趣所向,那么除了你會對于此份工作,十分投入之外,還有就是不管碰到什么困難與挫折,你都會一往直前,因為那是你的心中所向。同時,因為你所做的事是你的興趣與志向,你就能從工作中找到快樂,而這是職場發(fā)展的潛在動力。   其次,做事追尋自己的心,產生良好的結果還有很多外在因素。我依稀記得一個案例所講:中國五千年的文明,為什么輸給西方三百年的工業(yè)革命。此案例指出的原因,是指國人做事的性格與西方人性格不一樣,西方人崇尚的是做事追尋自己的心,為了自己感興趣的工作或愛好,可以犧牲一切,所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的,所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢?都是以利益為中心,好比現(xiàn)今公務員崗位好,很多國人、甚至眾多優(yōu)秀的國人,會犧牲專業(yè)與興趣擠進公務員隊伍,那么公務員隊伍真的好嗎?其實很多人一進入公務員崗位,就停止了自己發(fā)展,因為工作不感興趣,專業(yè)不是自己所向,最終局限了發(fā)展!   
[b]志:立常志,且莫常立志[/b]   立常志,且莫常立志,這是營銷人通病,很多營銷人經常把雄心壯志喊在口上,喊得時候熱血沸騰,喊完時煙消云散、壯志無存。   例如,我曾經帶著一位同事,每一次找他談心的時候,他都會信誓旦旦地說,從現(xiàn)在起一定好好努力,可就是過了現(xiàn)在,他什么都不努力,一切都回到從前,沒了目標更沒了希望。   營銷人常立志的通病,在營銷界到處可見,所以營銷人為什么勝算出來的很少,無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難,只要稍微立下一點志向,也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事,我經常會分析坐在辦公室里外人的屬性:一是不會做事的人;二是會做事的人;三是會想會做的人,四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰;第二種人一般為普通職員;第三種人肯定是中層管理者;第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人,你只要立下一個目標,做個會想會做的人就夠了,并付諸行動,持續(xù)地行動,就很容易成功。因為當別人還在“常立志”或者還沒有“志”時,你已經在為自己職場在想,并在做積累,而且還在持續(xù)行動時,你就會在無形之中,達到了自己目標。   
[b]學:學習是公平競爭工具[/b]   學習是成功之母,更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當你接觸過所有成功之人,都有一個共性,那都離不開學習或持續(xù)學習的因素!   學習有很多種方式方法。一是向書本學習。多看一些書,并且每個階段,都要有每個階段的學習計劃。讀怎樣的書才能為現(xiàn)今工作服務,而不是盲目去尋求一些風花雪月,以及事不關己的書籍,比如在營銷基層,多看工具、行業(yè)書籍,增強理論知識;到了營銷中層時,多看管理與案例書籍,提高管理水平與解決問題的能力;到了營銷高層時,多看看宏觀類的書籍,增強判斷與決策能力。二是多向成功之人學習。我自己奉行的一句格言:“眼睛是心靈的窗戶,嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機會與一些成功人溝通,這樣不僅使自己快速成長,更能快速獲取更多的經驗;三是學會在工作中進行總結與提高。實踐是學習最好的方式與方法,所以大膽地在工作去實踐,努力在實踐中提高自己的工作能力,這是學習的最佳方式。   學習時的過程,就好比銀行儲蓄錢一樣,都是一個零存整取的過程,當你學習儲備能量,到達一定的時候,不僅可以獲取到可觀的利息,也一定能在職場上突破。   綜上所述,營銷人只要做好以上“三字經”,并形成三位一體,就一定能在職場上小有建樹。因為做自己熱愛的工作,使自己心事合一,這是職場成功的前提;而在基礎上,又立下志向,并且朝著志向,持續(xù)地付諸行動;之后通過不斷地學習,并在實踐中完善技能,最終就一定能在營銷職場上“突級”!   洪仕斌  中國家電營銷委員會副理事長,知名營銷經理人,《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。[email=Hsb1107@tom.com]Hsb1107@tom.com[/email]

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發(fā)表于 2008-8-6 21:58:43 | 只看該作者
營銷職場的“三字經”
營銷From EMKT.com.cn人在職場拼搏,誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想,但是千萬人過營銷職場的獨木橋,勝算出來的又有多少?那么為了我們能成為勝算出來的一員,我們要遵循那些原則及規(guī)律,才能為自己“營”在職場做好基礎,增強勝算出來的概率!筆者結合多年的營銷從業(yè)經歷,總結了以下營銷職場突級的“三字經——心、志、學”。心指:做事要追尋自己的心;志指:立常志,且莫常立志;學指:學習是唯一公平競爭工具。   
心:做事要追尋自己的心   產品有屬性,其實人也一樣有屬性,而這種屬性能把握準,不僅可以做到心神合一,并且能心事合一,發(fā)揮人的最大潛力。我記得知名職業(yè)人(原微軟副總裁)李開復也曾在他的書中指出:“做事追尋自己的心,做最好的自我”?。?!   而做事追尋自己的心,就能做最好的自我。其好處在哪里呢?例如你自己感覺心愿是做銷售,并且也是自己的興趣所向,那么除了你會對于此份工作,十分投入之外,還有就是不管碰到什么困難與挫折,你都會一往直前,因為那是你的心中所向。同時,因為你所做的事是你的興趣與志向,你就能從工作中找到快樂,而這是職場發(fā)展的潛在動力。   其次,做事追尋自己的心,產生良好的結果還有很多外在因素。我依稀記得一個案例所講:中國五千年的文明,為什么輸給西方三百年的工業(yè)革命。此案例指出的原因,是指國人做事的性格與西方人性格不一樣,西方人崇尚的是做事追尋自己的心,為了自己感興趣的工作或愛好,可以犧牲一切,所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的,所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢?都是以利益為中心,好比現(xiàn)今公務員崗位好,很多國人、甚至眾多優(yōu)秀的國人,會犧牲專業(yè)與興趣擠進公務員隊伍,那么公務員隊伍真的好嗎?其實很多人一進入公務員崗位,就停止了自己發(fā)展,因為工作不感興趣,專業(yè)不是自己所向,最終局限了發(fā)展!   
志:立常志,且莫常立志   立常志,且莫常立志,這是營銷人通病,很多營銷人經常把雄心壯志喊在口上,喊得時候熱血沸騰,喊完時煙消云散、壯志無存。   例如,我曾經帶著一位同事,每一次找他談心的時候,他都會信誓旦旦地說,從現(xiàn)在起一定好好努力,可就是過了現(xiàn)在,他什么都不努力,一切都回到從前,沒了目標更沒了希望。   營銷人常立志的通病,在營銷界到處可見,所以營銷人為什么勝算出來的很少,無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難,只要稍微立下一點志向,也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事,我經常會分析坐在辦公室里外人的屬性:一是不會做事的人;二是會做事的人;三是會想會做的人,四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰;第二種人一般為普通職員;第三種人肯定是中層管理者;第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人,你只要立下一個目標,做個會想會做的人就夠了,并付諸行動,持續(xù)地行動,就很容易成功。因為當別人還在“常立志”或者還沒有“志”時,你已經在為自己職場在想,并在做積累,而且還在持續(xù)行動時,你就會在無形之中,達到了自己目標。   
學:學習是公平競爭工具   學習是成功之母,更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當你接觸過所有成功之人,都有一個共性,那都離不開學習或持續(xù)學習的因素!   學習有很多種方式方法。一是向書本學習。多看一些書,并且每個階段,都要有每個階段的學習計劃。讀怎樣的書才能為現(xiàn)今工作服務,而不是盲目去尋求一些風花雪月,以及事不關己的書籍,比如在營銷基層,多看工具、行業(yè)書籍,增強理論知識;到了營銷中層時,多看管理與案例書籍,提高管理水平與解決問題的能力;到了營銷高層時,多看看宏觀類的書籍,增強判斷與決策能力。二是多向成功之人學習。我自己奉行的一句格言:“眼睛是心靈的窗戶,嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機會與一些成功人溝通,這樣不僅使自己快速成長,更能快速獲取更多的經驗;三是學會在工作中進行總結與提高。實踐是學習最好的方式與方法,所以大膽地在工作去實踐,努力在實踐中提高自己的工作能力,這是學習的最佳方式。   學習時的過程,就好比銀行儲蓄錢一樣,都是一個零存整取的過程,當你學習儲備能量,到達一定的時候,不僅可以獲取到可觀的利息,也一定能在職場上突破。   綜上所述,營銷人只要做好以上“三字經”,并形成三位一體,就一定能在職場上小有建樹。因為做自己熱愛的工作,使自己心事合一,這是職場成功的前提;而在基礎上,又立下志向,并且朝著志向,持續(xù)地付諸行動;之后通過不斷地學習,并在實踐中完善技能,最終就一定能在營銷職場上“突級”!   洪仕斌  中國家電營銷委員會副理事長,知名營銷經理人,《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。[email]Hsb1107@tom.com[/email]
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