積極的適者生存－－市場(chǎng)經(jīng)理的自我實(shí)現(xiàn)之路

和興

前言　　市場(chǎng)經(jīng)理，包括區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理，和銷售部同事一起共同組成了企業(yè)的營(yíng)銷[size=1][color=#ffffff]From EMKT.com.cn[/color][/size]核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)，尤其是全國(guó)性的大中型企業(yè)更是如此。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：市場(chǎng)部作為企業(yè)營(yíng)銷機(jī)器中的一個(gè)零部件，其效用往往并不那麼直觀和明顯，甚至說(shuō)不清道不明，不少市場(chǎng)經(jīng)理特別是區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理辛辛苦苦，但時(shí)常感到彷徨、憤懣，他們大多在組織結(jié)構(gòu)、宏觀策略上沒(méi)有什麼“話語(yǔ)權(quán)”，似乎只能作被動(dòng)的適應(yīng)。相比之下，銷售經(jīng)理的目標(biāo)直白的多，雖然當(dāng)今企業(yè)管理不斷改進(jìn)，考核的指標(biāo)也越來(lái)越復(fù)雜，但考核銷售經(jīng)理最主要的內(nèi)容——量化的銷售數(shù)據(jù)，無(wú)論什麼類型企業(yè)，一直都沒(méi)有變化。 問(wèn)題初探　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)深入，一個(gè)問(wèn)題也越來(lái)越突出——競(jìng)爭(zhēng)比打仗還兇，生意變得越來(lái)越難做，改革之初那會(huì)在地上隨處揀錢的日子一去不復(fù)返了。不但大眾消費(fèi)品行業(yè)如此，不少針對(duì)商業(yè)客戶的行業(yè)也如此。企業(yè)的重心，傳統(tǒng)銷售工作也越來(lái)越難做了，所以“市場(chǎng)”這個(gè)工作崗位應(yīng)運(yùn)而生了。市場(chǎng)人搞宣傳、做促銷，目標(biāo)是拉動(dòng)最終消費(fèi)需求——增加拉力，以同傳統(tǒng)的銷售推力結(jié)合成組合拳，以期增加威力。 　　樂(lè)于而且有能力精耕全國(guó)市場(chǎng)的大中型企業(yè)，基本都會(huì)在各個(gè)大區(qū)設(shè)立區(qū)域銷售分部的同時(shí)設(shè)立對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行和策動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)工作，并配合銷售同事，完成區(qū)域分部的主要任務(wù)——銷售指標(biāo)的完成。相對(duì)于銷售經(jīng)理較為直白的銷售指標(biāo)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的工作可不太容易用數(shù)字來(lái)考核。即使有一些企業(yè)把區(qū)域銷售經(jīng)理的銷量利潤(rùn)指標(biāo)同時(shí)也作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的目標(biāo)，但顯而易見(jiàn)，即使這個(gè)銷售經(jīng)理能力差、指標(biāo)搞不好并不等于同區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)理也不行。 　　區(qū)域市場(chǎng)部的工作職責(zé)說(shuō)起來(lái)頗復(fù)雜又有點(diǎn)似似而非。這主要因?yàn)椴煌髽I(yè)看待市場(chǎng)人員的作用也不同。 　　一些特別重視市場(chǎng)工作的企業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)理肩負(fù)的擔(dān)子委實(shí)不清。其市場(chǎng)人員專業(yè)的職責(zé)——從營(yíng)銷工作的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）四方面：產(chǎn)品（涉及消費(fèi)者研究、品牌建設(shè)的方面）、促銷（當(dāng)然不用多說(shuō)了）都是其主要職責(zé)；渠道工作，若別是零售渠道的規(guī)劃及促進(jìn)也是市場(chǎng)部的重點(diǎn)（當(dāng)然這同時(shí)也是銷售人員的主要工作）；剩下只有價(jià)格，市場(chǎng)人沒(méi)有過(guò)多染指。市場(chǎng)人要涉及4P中的3P！而且這些都不好用幾個(gè)數(shù)字來(lái)考核。 　　但是，也有不少企業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)人員特別是區(qū)域市場(chǎng)人員究竟該干什么？發(fā)揮那些關(guān)鍵作用？實(shí)際上搞不清，弄不明。這些企業(yè)似乎也明白，在當(dāng)今時(shí)代，光靠銷售人員去推已解決不了問(wèn)題，好像也需要市場(chǎng)人員得干點(diǎn)什麼，但這些企業(yè)不知道！ 　　上述這兩類企業(yè)我都親身領(lǐng)教過(guò)，內(nèi)心頗多感悟。 　　區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)常感到困惑、失位。要麼努力應(yīng)對(duì)煩雜的工作，但績(jī)效不好衡量，也不能憑幾個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字就得到認(rèn)可；要麼時(shí)常迷失方向，不知朝何處發(fā)力。他們?nèi)绾尾拍鼙怀姓J(rèn)，自我實(shí)現(xiàn)之路又該怎樣走呢？ 關(guān)鍵能力　　人的業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)時(shí)間的延續(xù)就可以得到累加，如同你想學(xué)4P，只要你每周都花時(shí)間去學(xué)，1P、1P的了解，你總會(huì)知道這4P的來(lái)龍去脈，甚至?xí)r間也用不了一年半載。只要不是弱智，正常人做到這一點(diǎn)不難！ 　　我們見(jiàn)到太多令人感嘆的例子：不少市場(chǎng)人員勤勤懇懇、忙忙碌碌，時(shí)間一年一年過(guò)去了，他們的業(yè)績(jī)的進(jìn)展、職務(wù)的升遷似乎總不如愿，他們往往并不缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但得不到高度承認(rèn)；說(shuō)說(shuō)空降兵，這些人業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷等硬件無(wú)需多言，但自從“降落”到民營(yíng)企業(yè)而水土不服的例子實(shí)在太多了；再說(shuō)說(shuō)企業(yè)的老人，面對(duì)組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略的急劇變化、青出于藍(lán)而勝于蘭的態(tài)勢(shì)彷徨失措、乃至憤而辭職的例子也數(shù)不勝數(shù)了。這些人都不缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但問(wèn)題何在呢？誠(chéng)然，市場(chǎng)經(jīng)理面對(duì)艱難的發(fā)展之路：我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處在初期，市場(chǎng)復(fù)雜，變化劇烈，競(jìng)爭(zhēng)殘酷；企業(yè)生存委實(shí)不易，行業(yè)第一、第二的領(lǐng)頭羊也不例外，別看暫時(shí)風(fēng)光，說(shuō)不定那天就發(fā)生自有落體下降；各類企業(yè)都有不少組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題、所謂“以人為本”的口號(hào)最好不要簡(jiǎn)單理解，營(yíng)銷人員尤其是市場(chǎng)人員更得如此。而你作為企業(yè)中層區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理，改變大環(huán)境的可能型恐怕不太大。 　　但從另一方面看，也可以積極的適者生存。舉個(gè)實(shí)例：一位老資格經(jīng)理被調(diào)到新成立的渠道發(fā)展部時(shí)只是一個(gè)光桿司令，而且他的頂頭上司可能都不清楚這個(gè)部門到底該干哪些實(shí)事！他也有短時(shí)間彷徨，但很快鎮(zhèn)定下來(lái)，積極的一步一步，幾年后他的部門已成為企業(yè)里擁有多人的核心部門。 　　所以，首先要有一個(gè)燈塔照亮方向，看清哪些是關(guān)鍵的生存能力。提高的方向清楚了，提高方法也終歸會(huì)找到的。 　　我認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)理尤其是區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理面對(duì)變化多端、復(fù)雜艱險(xiǎn)程度甚至超過(guò)銷售同事的局面，其首要的生存、發(fā)展的關(guān)鍵能力可能存在于以下兩方面： 　　1、 洞察企業(yè)本身——行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等， 　　2、 人際關(guān)系藝術(shù)——上司、下屬與銷售同事。 　　第一點(diǎn)是本文著重探討的內(nèi)容，詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)后文。 人際關(guān)系藝術(shù)　　這一部分對(duì)于一個(gè)人一生都將產(chǎn)生關(guān)鍵影響，無(wú)需多言非常重要。我將另文 　　單獨(dú)深究其一二。但因?yàn)閺谋举|(zhì)上看，人際關(guān)系問(wèn)題與上面提到第一點(diǎn)洞察企業(yè)本身存在內(nèi)在聯(lián)系，所以本文也有必要做個(gè)開(kāi)頭。與上級(jí)、下級(jí)及同事的溝通藝術(shù)，不僅僅是管理下屬的藝術(shù)，因?yàn)槿魏稳丝烧f(shuō)都有其上級(jí)，即便是CEO，向德向董事會(huì)匯報(bào)。 　　之所以與“藝術(shù)”這個(gè)字眼相連？我自己愛(ài)好藝術(shù)，繪畫(huà)、攝影等多年，我發(fā)覺(jué)藝術(shù)，其形式可能包含兩點(diǎn)：優(yōu)美、隱寓。好的藝術(shù)品優(yōu)美，反映主題多用隱寓及象征的手法吸引人們思考聯(lián)想，主題大都反映紛繁復(fù)雜、有時(shí)并不美好的現(xiàn)實(shí)。同樣，大千世界各類人形形色色，充滿了主觀意愿，往往多考慮自身，也夠復(fù)雜了，上級(jí)、下級(jí)、同事這些人的目標(biāo)及自我利益、性格有很多不同之處，好的人際藝術(shù)能不能讓各方都感到“美”，我不敢說(shuō)，但肯定得讓相當(dāng)一部分人感到“美” （協(xié)調(diào)各方矛盾，讓各方心悅誠(chéng)服）。同時(shí)，另外一個(gè)特點(diǎn)即隱寓，非直白。個(gè)人體會(huì)，過(guò)于直來(lái)直去的人想掌握好這門藝術(shù)可能還需要磨練。反之，很多最成功的此道高手，都是手法巧妙、能直能隱，老板、下屬、同事各方交口贊譽(yù)者。

和興

洞察企業(yè)本身　　現(xiàn)在我們?cè)俎D(zhuǎn)到本文著重探討的關(guān)鍵能力——洞察企業(yè)本身。 　　我十余年里的所見(jiàn)所聞，了解過(guò)不少行業(yè)、不少企業(yè)，以下一些心得與大家共享。 　　行業(yè)特點(diǎn)： 　　大眾消費(fèi)品，無(wú)論快速（例如食品飲料）、中速（例如部分消費(fèi)類電子）、還是耐用（住房、汽車），都面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，單純靠銷售推解決不了問(wèn)題，同時(shí)必須投入專項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用去拉最終消費(fèi)需求。針對(duì)于商業(yè)客戶的行業(yè)：由于競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，這個(gè)行業(yè)的一些企業(yè)也面臨差不多的問(wèn)題，不僅要銷售人員推，也需要市場(chǎng)人員主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)需求。 　　即使同一個(gè)行業(yè)，也有細(xì)分小行業(yè)，也有不同情況，這直接影響市場(chǎng)人員尤其是區(qū)域市場(chǎng)人員。舉一些當(dāng)今的實(shí)例：某些大型快速消費(fèi)品企業(yè)非常重視品牌建設(shè)，從總部到區(qū)域都不例外，有企業(yè)就曾主導(dǎo)在終端，側(cè)重品牌建設(shè)而非短期銷量；而手機(jī)企業(yè)，尤其在區(qū)域，品牌建設(shè)重要性相對(duì)就低了，區(qū)域市場(chǎng)人員的工作側(cè)重點(diǎn)可能重點(diǎn)在渠道尤其是零售渠道的建設(shè)，主要目的在于提升零售銷量，而不是品牌偏好度?！　　?　　企業(yè)特點(diǎn)： 　　我所了解的大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人，只在一家企業(yè)里干的大概很少，即便可以從一而終者，也會(huì)深深體會(huì)到：企業(yè)里的變化真是比較多！從銷售策略、市場(chǎng)措施的更新，營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表的變動(dòng)，甚至到組織架構(gòu)的調(diào)整，半年一小變，一年一大變可謂普遍現(xiàn)象，幾乎所有企業(yè)都是如此，例外者可能不多。我想原因或許在于：市場(chǎng)變化劇烈，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，人力的想法較多，變化也很多，企業(yè)得生存可能被迫以內(nèi)部變化來(lái)適應(yīng)外部變化。 　　所以，面對(duì)如此復(fù)雜艱難的局面，市場(chǎng)經(jīng)理必須看清自身企業(yè)特點(diǎn)，否則將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，不但對(duì)企業(yè)沒(méi)有應(yīng)有的貢獻(xiàn)，自身的發(fā)展之路也必然遭受重大挫折。 　　一、 市場(chǎng)經(jīng)理向誰(shuí)匯報(bào)，誰(shuí)是大老板，誰(shuí)又為二老板。 　　一般來(lái)講區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理既要保持與總部市場(chǎng)部門的遠(yuǎn)距離溝通，同時(shí)又要與同區(qū)域銷售經(jīng)理潮汐相處。有些企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理直線向區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人匯報(bào)，同時(shí)曲線對(duì)總部的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人；有些企業(yè)則相反，總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人是大老板。 　　這個(gè)組織結(jié)構(gòu)上的不同，頗為微妙，這里再細(xì)解一下。我見(jiàn)過(guò)兩類變化： 　　第一類變化：區(qū)域市場(chǎng)部門內(nèi)部近一步細(xì)分，甚至分拆成幾個(gè)職能小市場(chǎng)部門，例如品牌、渠道Trade Marketing（配合渠道銷售）。僅區(qū)域市場(chǎng)部即達(dá)到這種程度，似乎不可能，但實(shí)際上已有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)做到了。這樣的企業(yè)一般有兩個(gè)特點(diǎn)：A. 高額市場(chǎng)資源投入。B. 特別重視消費(fèi)者和精耕渠道，例如，非常重視品牌工作、專門設(shè)立渠道推廣部。而且，企業(yè)在開(kāi)展消費(fèi)者和渠道工作時(shí)往往并不計(jì)較短期銷量，有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)者更是如此。顯而易見(jiàn)，這種企業(yè)里，所有市場(chǎng)人員包括區(qū)域市場(chǎng)人員的作用是至關(guān)重要的，而且越來(lái)越重要這一點(diǎn)甚至這從很多銷售人員都實(shí)際從事很多市場(chǎng)工作就可以看得出來(lái)。 　　第二類變化：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的直線老板從總部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人變成區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人。這意味著企業(yè)看待區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的獨(dú)立性降低，作用也降低，市場(chǎng)資源投入減少很多。這種變化往往產(chǎn)生于企業(yè)大的宏觀戰(zhàn)略。一種可能是企業(yè)覺(jué)得市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)固，不需要市場(chǎng)資源的持續(xù)穩(wěn)定投入而主動(dòng)減少，這樣的企業(yè)可能擁有真正的獨(dú)門秘笈而且達(dá)到了較高境界。另一種可能的情況是企業(yè)迫于種種內(nèi)外壓力，被迫減少投入。極端的情況是重點(diǎn)轉(zhuǎn)移乃至退出，這時(shí)區(qū)域市場(chǎng)部乃至總部市場(chǎng)部都有可能被撤銷。 　　如果事情還沒(méi)到這一步，企業(yè)能夠真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：市場(chǎng)工作無(wú)論品牌和渠道市場(chǎng)工作，和銷售同事的工作本質(zhì)上不同，銷售經(jīng)理永遠(yuǎn)最關(guān)注短期指標(biāo)，區(qū)域更是如此。短期好不意味著年年好，而市場(chǎng)工作訴諸于品牌建設(shè)及終端渠道拓寬以最終擴(kuò)大消費(fèi)需求，從根本上拉動(dòng)銷量，效力往往體現(xiàn)在長(zhǎng)期上。企業(yè)也還想讓區(qū)域市場(chǎng)人員真正發(fā)揮作用，只是暫時(shí)投入減少，那麼區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理還可以大有所為，只要調(diào)整一定方向、積極主動(dòng)、精打細(xì)算、以不同于銷售同事的專業(yè)消費(fèi)者及終端渠道開(kāi)拓能力、你的工作照樣可以得到銷售同事和企業(yè)的尊敬和承認(rèn)。雖然一個(gè)人改變整個(gè)企業(yè)的可能性不大，但你完全可以通過(guò)努力使你的區(qū)域產(chǎn)生亮點(diǎn)。如果你能干的事銷售同事都能輕易勝任，那你的作用也就可想而知。 　　舉幾個(gè)例子，市場(chǎng)人員的特點(diǎn)之一是：營(yíng)銷知識(shí)全面，消費(fèi)者及終端渠道更是特長(zhǎng)，對(duì)于直接面對(duì)消費(fèi)者的一線銷售員或促銷員的培訓(xùn)及激勵(lì)工作可以發(fā)揮重要作用；再說(shuō)打擊竄貨、水貨，銷售同事可能更多從規(guī)范渠道成員及價(jià)格體系著手，但市場(chǎng)人員難道不可以從終端、從消費(fèi)者角度來(lái)做工作嗎，對(duì)于消費(fèi)者，難道不能宣傳水貨和竄貨肯定和正貨有區(qū)別嗎；再說(shuō)渠道工作，終端渠道開(kāi)拓不用說(shuō)肯定涉及很多市場(chǎng)工作內(nèi)容，即便中間商渠道，其激勵(lì)措施，除了返利、價(jià)格政策等外，就不需要開(kāi)展其他的措施來(lái)提高中間商的分銷能力？中間商當(dāng)然要短期利潤(rùn)，但大中間商難道不重視自身的發(fā)展、自身的分銷能力？！　　 　　二、 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)由誰(shuí)來(lái)管控： 　　曾碰到過(guò)一家企業(yè)，市場(chǎng)費(fèi)用已經(jīng)轉(zhuǎn)由銷售人員主導(dǎo)，那麼在這個(gè)企業(yè)里“市場(chǎng)”工作到底有多重要就不敢妄斷了。我們知道銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用的用途截然不同，銷售費(fèi)用主要用在價(jià)格策略、渠道成員進(jìn)貨返利之類的費(fèi)用。如果在區(qū)域，市場(chǎng)費(fèi)用由銷售經(jīng)理來(lái)主導(dǎo)，那麼這些市場(chǎng)費(fèi)用很可能會(huì)被轉(zhuǎn)化成額外的價(jià)格補(bǔ)貼或進(jìn)貨返利，同時(shí)市場(chǎng)工作的效用也將失去。 　　三、 企業(yè)的成熟程度： 　　市場(chǎng)工作方向牽扯到企業(yè)的基本戰(zhàn)略理念，我見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)，可能都搞不清自己的市場(chǎng)部特別是區(qū)域市場(chǎng)部到底該干什麼事，比如非常成熟的企業(yè)也是如此（因?yàn)樗麄兛傆行碌念I(lǐng)域需要開(kāi)拓，既然是新領(lǐng)域，在開(kāi)始時(shí)大都不知道怎么搞）但另一方面，也有中小企業(yè)不完相當(dāng)完善者?！?　　舉幾個(gè)不同例子：見(jiàn)過(guò)一個(gè)國(guó)內(nèi)大企業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)組織架構(gòu)不到一年就調(diào)整過(guò)多次，一年后，其總部市場(chǎng)部即發(fā)生變化，從最高層大換血；還有一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)中型企業(yè)，本來(lái)業(yè)績(jī)及品牌已有一個(gè)相當(dāng)好的基礎(chǔ)，但形勢(shì)突變，從此一蹶不振，原來(lái)當(dāng)時(shí)新上臺(tái)了一個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)然這家企業(yè)深存很多問(wèn)題，但這位新領(lǐng)導(dǎo)人的“管理”無(wú)疑也是重要誘因。同樣是中型民營(yíng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)也有很多一直都很成動(dòng)的例子，尤其在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域。這些企業(yè)不僅是由于幾款好產(chǎn)品，其一整套營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)完善，這方面的例子太多了，也許大家身邊可能就會(huì)碰到。 　　所以，知己知彼，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。作為企業(yè)中層管理者的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理，在某一個(gè)特定企業(yè)，企業(yè)希望你作什麼，你又能干什麼，你可能需要好好研究把握，無(wú)疑，洞察企業(yè)本身是第一步。 　　另外補(bǔ)充一點(diǎn)：企業(yè)的成熟度往往也可以從其組織結(jié)構(gòu)度的變化規(guī)律看出。成熟的企業(yè)，主體組織結(jié)構(gòu)一般不會(huì)輕易發(fā)生改變，例如其市場(chǎng)部總部會(huì)設(shè)立品牌、渠道、促銷及媒體、公關(guān)等各個(gè)職能小市場(chǎng)部門，然后由區(qū)域市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)口、落實(shí)總部的各個(gè)職能部門制定的市場(chǎng)措施，這種主體組織結(jié)構(gòu)不太可能大動(dòng)，一般只會(huì)微調(diào)。相反，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)變化較大，那麼可能是：變化度越大的企業(yè)，問(wèn)題可能也最多?！　?　　總之： 　　區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理，在企業(yè)宏觀策略、組織結(jié)構(gòu)上的話語(yǔ)權(quán)有限，但這并不意味著只能消極被動(dòng)。洞察企業(yè)本身是第一步，可以更好的適應(yīng)企業(yè)，搞清自己在企業(yè)的定位，和其他部門尤其是銷售部門的關(guān)系，另一方面，如果看準(zhǔn)企業(yè)真的重視區(qū)域市場(chǎng)工作，作為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理必須以你不同于銷售同事的專業(yè)性，顯示出獨(dú)特價(jià)值，才可能最終得到企業(yè)的承認(rèn)。這是首要的方向性問(wèn)題。如果路線方向偏了，那麼以后的工作無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是自身都可能會(huì)是一種錯(cuò)誤?！?/td>

逆風(fēng)飛揚(yáng)

坐到沙發(fā)了！非常好的文章！推力和引力的雙重作用才能更好的開(kāi)發(fā)好市場(chǎng)，而現(xiàn)在的飼料企業(yè)很多都考慮了這兩種力量，但組合或執(zhí)行的不好！或者現(xiàn)在還有很多只有推力！