《奮斗》里徐志森的七堂地產(chǎn)財(cái)商課

ann · 發(fā)表于 2008-8-5 14:52:15

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[font=宋體][size=18pt]《奮斗》里徐志森的七堂地產(chǎn)財(cái)商課[/size][/font][size=18pt][/size]
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[size=9pt][/size][font=宋體][size=18pt]第一課，最成功的商人，靠的是氣勢(shì)，而不是計(jì)算。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]用中國(guó)的話(huà)說(shuō)，就是先聲奪人。他是這么說(shuō)的，也是這么做的，在一酒店的套房里父子第一次單獨(dú)見(jiàn)面，這個(gè)五十多的爺們就用[/size][/font][size=18pt]100[/size][font=宋體][size=18pt]下俯臥撐把陸濤給震的稀里嘩啦，五體投地的趴在地上喘氣。之后的一段發(fā)人深省的話(huà)，也是這段話(huà)讓我開(kāi)始關(guān)注起這位徐志森的：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]以前我認(rèn)為，成功的商人是靠計(jì)算，但當(dāng)我到了華爾街才知道不是，最成功的商人，靠的是氣勢(shì)，你要告訴他們，這個(gè)是我的！這個(gè)是我的！這也是我的！[/size][/font][size=18pt]YOU GET OUT HERE[/size][font=宋體][size=18pt]！[/size][/font][size=18pt]” [/size]
[font=宋體][size=18pt]第二課，夢(mèng)想與時(shí)代需要[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]徐志森問(wèn)陸濤夢(mèng)想是什么，要用青春來(lái)做什么，陸濤興致勃勃的回答：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]我要在北京設(shè)計(jì)一個(gè)藝術(shù)村，那將是世界上最大的迷宮，好讓搞藝術(shù)的人有個(gè)據(jù)點(diǎn)兒，全中國(guó)只有北京能養(yǎng)得起藝術(shù)家！[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]徐志森笑了笑，說(shuō)到：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]很好的夢(mèng)想，但是要實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想，除了努力之外，你還需要遇到這樣一個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的人們不再滿(mǎn)足于一般性的成功，不再滿(mǎn)足于一般性的物質(zhì)需要，這個(gè)時(shí)候你的夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)，而這樣的建筑的出現(xiàn)也是一種必然。[/size][/font][size=18pt]” [/size]
[font=宋體][size=18pt]第三課，要不斷的提高，但首先，要做你自己。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第三課是在大街上，跟陸濤談?wù)撈鹆烁星閱?wèn)題，說(shuō)起了他的窮女友夏琳和富女友米萊，當(dāng)陸濤不假思索的選擇夏琳的時(shí)候，富爸爸給他上了第三課：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]要是我，我也會(huì)喜歡夏琳，她時(shí)尚，漂亮，但是，她個(gè)性太強(qiáng)，會(huì)讓你改變，而她跟你一樣年輕，迷茫，在她那里，你能學(xué)到的東西是很有限的，我是你的話(huà)我就選米萊，因?yàn)樗龕?ài)的就是你，現(xiàn)在的你，會(huì)讓你做你自己，不會(huì)讓你有什么改變。記住，不管你在誰(shuí)在一起，最重要的，是要做你自己。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]這和聯(lián)想總裁柳傳志的一句名言殊途同歸[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]要做正確的事，而不是把事情做正確[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]，按照某種說(shuō)法，就是選擇，比努力更重要?？磥?lái)無(wú)論是事業(yè)還是感情，都是一樣的，適合的，就是最好的，為愛(ài)提高自己的對(duì)的。但以愛(ài)的名義不去做自己，就是失去愛(ài)的開(kāi)始，就像天平，只有兩邊重量相同才能平衡，一旦一方變到另一方，不但不會(huì)幸福，反而會(huì)失去一切。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第四課，隨時(shí)剎車(chē)。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]隨后徐志森教陸濤學(xué)開(kāi)車(chē)，徐志森說(shuō)[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看到我怎么開(kāi)了吧，你不要管這車(chē)是什么牌子，值多少錢(qián)，這和開(kāi)車(chē)沒(méi)關(guān)系，你只要記得一樣，遇到狀況，就踩剎車(chē)。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]五分鐘后，陸濤成功的把那豪華的奧迪[/size][/font][size=18pt]A8[/size][font=宋體][size=18pt]撞到了路牌上，嚇的一句話(huà)不敢說(shuō)，徐志森也利用這機(jī)會(huì)說(shuō)了一段非常有說(shuō)服力的話(huà)[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看到了吧，不剎車(chē)就會(huì)失控，而失控是最壞的情況，因?yàn)闆](méi)有人知道失控以后會(huì)發(fā)生什么，開(kāi)車(chē)是這樣，做生意也是這樣，在不清楚周?chē)闆r的時(shí)候就要?jiǎng)x車(chē)，隨時(shí)剎車(chē)！[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]隨時(shí)剎車(chē)，就可以讓我們知道自己在那里，讓我們知道做的事情是對(duì)還是錯(cuò)，可以讓我們不過(guò)于情緒化進(jìn)而客觀的分析問(wèn)題，可以隨時(shí)調(diào)整。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第五課，在頂點(diǎn)看問(wèn)題。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]陸濤一向以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師自居，對(duì)商人完全不屑，觀點(diǎn)不合，父子終于分道揚(yáng)鑣，為了把兒子留在身邊，為了讓陸濤看到事物的本質(zhì)，這次，徐志森把課堂搬到了大廈頂端[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看，我們的項(xiàng)目開(kāi)始了，這里，是設(shè)計(jì)部，那里是施工場(chǎng)地，那邊，是銷(xiāo)售部門(mén)。看到了嗎，設(shè)計(jì)，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看問(wèn)題，每一個(gè)部門(mén)都是其中的一環(huán)。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]可惜，這個(gè)高傲的設(shè)計(jì)師置若罔聞，寧愿當(dāng)被雇傭者，也不當(dāng)[/size][/font][size=18pt]owner[/size][font=宋體][size=18pt]，頭也不回的離開(kāi)了。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第六課，凌空躍起，突破[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]小巷思維[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]在女友米萊的鼎力相助下，陸濤再次平步青云，全權(quán)操盤(pán)價(jià)值十五億的房地產(chǎn)項(xiàng)目，而這次他也終于為自己的驕傲，幼稚，淺薄，情緒化付出了代價(jià)：不顧市場(chǎng)需求，不管客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，不考慮成本，不看時(shí)局，一味要造最好的房子，造成項(xiàng)目投入一高再高，設(shè)計(jì)一改再改，工期一拖再拖，終于把公司逼到了無(wú)法負(fù)擔(dān)，進(jìn)退維谷的地步，面臨三億的資金缺口，陸濤終于又再次去高爾夫球場(chǎng)找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一課：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]我年輕的時(shí)候喜歡刺激的運(yùn)動(dòng)，于是剛到美國(guó)的時(shí)候參加的射擊俱樂(lè)部，可我發(fā)現(xiàn)在那里的會(huì)員都帶著一種怒火，仿佛把子彈打出去才能發(fā)泄出來(lái)，后來(lái)我發(fā)覺(jué)在射擊俱樂(lè)部里的人都是來(lái)自中低層的人，他們成天被拒絕，只能靠射擊來(lái)找平衡，后來(lái)我到了華爾街，那里成功的人就多了而且各有特點(diǎn)，可我沒(méi)有把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在了少數(shù)的失敗者身上，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)論什么出身，來(lái)自什么階層，都延續(xù)了一個(gè)特點(diǎn)，那就是小巷思維，就好象身在一個(gè)小巷里，不是進(jìn)，就是退，甚至連轉(zhuǎn)身的余地都沒(méi)有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會(huì)有壓力，壓力多了就會(huì)失控，而我說(shuō)過(guò)失控是最壞的局面。那么是誰(shuí)把他們放進(jìn)小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？[/size][/font][size=18pt]”“[/size][font=宋體][size=18pt]有時(shí)候，需要退一步海闊天空[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]在小巷思維理論里，還有著更深一層的關(guān)于進(jìn)與退的思考，很多時(shí)候的所謂前進(jìn)，只是自己以為的前進(jìn)，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進(jìn)，前面等待著的，往往是懸崖。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第七課，賭博人生，絕地死戰(zhàn)。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]徐志森再次出手，終于挽救了項(xiàng)目和陸濤，這個(gè)老爸也不容易，為了把自己所有的人生經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商技巧全部傳授給這個(gè)兒子，拿出了全部財(cái)產(chǎn)把這個(gè)他認(rèn)為是個(gè)爛攤子的項(xiàng)目全盤(pán)收購(gòu)過(guò)來(lái)，他要教兒子最后一課，可萬(wàn)萬(wàn)想不到，在老爸豁出一切來(lái)指導(dǎo)陸濤的時(shí)候，證明陸濤是對(duì)還是錯(cuò)的時(shí)候，陸濤自己居然放棄了，用富老爸的話(huà)說(shuō)，他是個(gè)懦夫。先害了深?lèi)?ài)著他的兩個(gè)女孩子的家里損失了[/size][/font][size=18pt]2[/size][font=宋體][size=18pt]億，再擺了自己親生老爸一道，當(dāng)老爸淌進(jìn)這灘混水把他自己撈起來(lái)以后，他不管不顧，一句[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]不想做了[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]，就跑的無(wú)影無(wú)蹤。而當(dāng)時(shí)的情況是徐志森賭上了全部資產(chǎn)，政府進(jìn)行宏觀調(diào)空，銀行緊縮銀根，客戶(hù)持幣待購(gòu)的局面，可說(shuō)四面楚歌，而看當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，徐志森最后一課，是《孫子兵法》里的[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]死地則戰(zhàn)[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]：全力以赴，置之死地而后生。[/size][/font]