《奮斗》里徐志森的七堂地產財商課

ann · 發(fā)表于 2008-8-5 14:52:15

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[font=宋體][size=18pt]《奮斗》里徐志森的七堂地產財商課[/size][/font][size=18pt][/size]
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[size=9pt][/size][font=宋體][size=18pt]第一課，最成功的商人，靠的是氣勢，而不是計算。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]用中國的話說，就是先聲奪人。他是這么說的，也是這么做的，在一酒店的套房里父子第一次單獨見面，這個五十多的爺們就用[/size][/font][size=18pt]100[/size][font=宋體][size=18pt]下俯臥撐把陸濤給震的稀里嘩啦，五體投地的趴在地上喘氣。之后的一段發(fā)人深省的話，也是這段話讓我開始關注起這位徐志森的：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]以前我認為，成功的商人是靠計算，但當我到了華爾街才知道不是，最成功的商人，靠的是氣勢，你要告訴他們，這個是我的！這個是我的！這也是我的！[/size][/font][size=18pt]YOU GET OUT HERE[/size][font=宋體][size=18pt]！[/size][/font][size=18pt]” [/size]
[font=宋體][size=18pt]第二課，夢想與時代需要[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]徐志森問陸濤夢想是什么，要用青春來做什么，陸濤興致勃勃的回答：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]我要在北京設計一個藝術村，那將是世界上最大的迷宮，好讓搞藝術的人有個據點兒，全中國只有北京能養(yǎng)得起藝術家！[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]徐志森笑了笑，說到：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]很好的夢想，但是要實現(xiàn)這樣的夢想，除了努力之外，你還需要遇到這樣一個時代，這個時代的人們不再滿足于一般性的成功，不再滿足于一般性的物質需要，這個時候你的夢想才能實現(xiàn)，而這樣的建筑的出現(xiàn)也是一種必然。[/size][/font][size=18pt]” [/size]
[font=宋體][size=18pt]第三課，要不斷的提高，但首先，要做你自己。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第三課是在大街上，跟陸濤談論起了感情問題，說起了他的窮女友夏琳和富女友米萊，當陸濤不假思索的選擇夏琳的時候，富爸爸給他上了第三課：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]要是我，我也會喜歡夏琳，她時尚，漂亮，但是，她個性太強，會讓你改變，而她跟你一樣年輕，迷茫，在她那里，你能學到的東西是很有限的，我是你的話我就選米萊，因為她愛的就是你，現(xiàn)在的你，會讓你做你自己，不會讓你有什么改變。記住，不管你在誰在一起，最重要的，是要做你自己。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]這和聯(lián)想總裁柳傳志的一句名言殊途同歸[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]要做正確的事，而不是把事情做正確[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]，按照某種說法，就是選擇，比努力更重要?？磥頍o論是事業(yè)還是感情，都是一樣的，適合的，就是最好的，為愛提高自己的對的。但以愛的名義不去做自己，就是失去愛的開始，就像天平，只有兩邊重量相同才能平衡，一旦一方變到另一方，不但不會幸福，反而會失去一切。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第四課，隨時剎車。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]隨后徐志森教陸濤學開車，徐志森說[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看到我怎么開了吧，你不要管這車是什么牌子，值多少錢，這和開車沒關系，你只要記得一樣，遇到狀況，就踩剎車。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]五分鐘后，陸濤成功的把那豪華的奧迪[/size][/font][size=18pt]A8[/size][font=宋體][size=18pt]撞到了路牌上，嚇的一句話不敢說，徐志森也利用這機會說了一段非常有說服力的話[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看到了吧，不剎車就會失控，而失控是最壞的情況，因為沒有人知道失控以后會發(fā)生什么，開車是這樣，做生意也是這樣，在不清楚周圍情況的時候就要剎車，隨時剎車！[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]隨時剎車，就可以讓我們知道自己在那里，讓我們知道做的事情是對還是錯，可以讓我們不過于情緒化進而客觀的分析問題，可以隨時調整。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第五課，在頂點看問題。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]陸濤一向以專業(yè)設計師自居，對商人完全不屑，觀點不合，父子終于分道揚鑣，為了把兒子留在身邊，為了讓陸濤看到事物的本質，這次，徐志森把課堂搬到了大廈頂端[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]你看，我們的項目開始了，這里，是設計部，那里是施工場地，那邊，是銷售部門?？吹搅藛幔O計，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看問題，每一個部門都是其中的一環(huán)。[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]可惜，這個高傲的設計師置若罔聞，寧愿當被雇傭者，也不當[/size][/font][size=18pt]owner[/size][font=宋體][size=18pt]，頭也不回的離開了。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第六課，凌空躍起，突破[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]小巷思維[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]在女友米萊的鼎力相助下，陸濤再次平步青云，全權操盤價值十五億的房地產項目，而這次他也終于為自己的驕傲，幼稚，淺薄，情緒化付出了代價：不顧市場需求，不管客戶購買力，不考慮成本，不看時局，一味要造最好的房子，造成項目投入一高再高，設計一改再改，工期一拖再拖，終于把公司逼到了無法負擔，進退維谷的地步，面臨三億的資金缺口，陸濤終于又再次去高爾夫球場找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一課：[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]我年輕的時候喜歡刺激的運動，于是剛到美國的時候參加的射擊俱樂部，可我發(fā)現(xiàn)在那里的會員都帶著一種怒火，仿佛把子彈打出去才能發(fā)泄出來，后來我發(fā)覺在射擊俱樂部里的人都是來自中低層的人，他們成天被拒絕，只能靠射擊來找平衡，后來我到了華爾街，那里成功的人就多了而且各有特點，可我沒有把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在了少數(shù)的失敗者身上，發(fā)現(xiàn)他們無論什么出身，來自什么階層，都延續(xù)了一個特點，那就是小巷思維，就好象身在一個小巷里，不是進，就是退，甚至連轉身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會有壓力，壓力多了就會失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？[/size][/font][size=18pt]”“[/size][font=宋體][size=18pt]有時候，需要退一步海闊天空[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]在小巷思維理論里，還有著更深一層的關于進與退的思考，很多時候的所謂前進，只是自己以為的前進，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進，前面等待著的，往往是懸崖。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]第七課，賭博人生，絕地死戰(zhàn)。[/size][/font]

[font=宋體][size=18pt]徐志森再次出手，終于挽救了項目和陸濤，這個老爸也不容易，為了把自己所有的人生經驗，經商技巧全部傳授給這個兒子，拿出了全部財產把這個他認為是個爛攤子的項目全盤收購過來，他要教兒子最后一課，可萬萬想不到，在老爸豁出一切來指導陸濤的時候，證明陸濤是對還是錯的時候，陸濤自己居然放棄了，用富老爸的話說，他是個懦夫。先害了深愛著他的兩個女孩子的家里損失了[/size][/font][size=18pt]2[/size][font=宋體][size=18pt]億，再擺了自己親生老爸一道，當老爸淌進這灘混水把他自己撈起來以后，他不管不顧，一句[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]不想做了[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]，就跑的無影無蹤。而當時的情況是徐志森賭上了全部資產，政府進行宏觀調空，銀行緊縮銀根，客戶持幣待購的局面，可說四面楚歌，而看當時的局勢，徐志森最后一課，是《孫子兵法》里的[/size][/font][size=18pt]“[/size][font=宋體][size=18pt]死地則戰(zhàn)[/size][/font][size=18pt]”[/size][font=宋體][size=18pt]：全力以赴，置之死地而后生。[/size][/font]