劉永好：中國首富白手起家創(chuàng)業(yè)史

jdm1987 · 發(fā)表于 2008-8-25 09:20:48

[align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i00.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/199x210_119e6644601.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                   [color=#ff0000]白手起家成為鵪鶉大王[/color]
“22年前，你們4兄弟湊了1000塊錢開始創(chuàng)業(yè)，如果用做投資，大概相當于現(xiàn)在的10萬元。假如現(xiàn)在你的財富突然間一夜蒸發(fā)，你認為你還能東山再起，再度成為中國首富嗎？”
面對《人力資本》記者提出的這個問題，劉永好輕輕抿了抿嘴，沉吟片刻，然后挺直身子，直視著我們，一字一句地說：“其實，這20多年的磨練對于我來說，擁有了多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財富的能力！假如我這個企業(yè)什么都沒有了，我的所有財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經(jīng)歷和能力還在，我可以重頭再來。對于我來說，自信和勤奮是無價的。”
說完，他攤開一個很大的筆記本，記下了這個問題，臉上露出敦厚的笑容。這是劉永好的習慣，無論和誰交談，身邊都不離一個本子一支筆，碰到有用的東西就往上記。
在劉永好身上，有兩項特質(zhì)：第一，他非常非常地愛學(xué)習，只有好好學(xué)習、天天向上，方能不斷進步，方能跟得上社會大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化，有能力和知識面對來自外部和內(nèi)部的挑戰(zhàn)；第二，他非常專注，主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè)，并在這個領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。中國有9億農(nóng)民，他幫助農(nóng)民兄弟掙錢，然后再掙農(nóng)民的錢。這兩項特質(zhì)最終成就了內(nèi)地首富。 [/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i01.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/233x350_119e664460f.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]             [color=#ff0000] 圖解：下鄉(xiāng)插隊，了解了真實的農(nóng)村
[/color]20歲之前的劉永好沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。
1966年，作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將，劉永好為了跟著老師去北京接受毛主席檢閱，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時候在地攤上買來的，據(jù)說還是英國進口的毛料，在父親和三個哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當成了寶貝。
毛主席見到了，劉永好渴望著趕快進入共產(chǎn)主義。因為母親告訴他，只要到了共產(chǎn)主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無期。
兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村，當?shù)貨]水沒電、缺醫(yī)少藥，連一條完整的公路都沒有，老鄉(xiāng)們都認為這里是一個“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢。
許多年以后，劉永好在和名牌大學(xué)的MBA座談時談到了這段經(jīng)歷：“我當了四年零九個月的知青，我覺得非常榮幸，因為這段經(jīng)歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態(tài)，鍛煉了我的身體。在農(nóng)村能夠?qū)W到很多東西，使我了解了中國的農(nóng)民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創(chuàng)業(yè)，我覺得這是非常重要的一課，是一定要上的?！盵/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i02.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/300x430_119e6644630.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                [color=#ff0000]  圖解：第一個夢想泡湯了
[/color]1980年春節(jié)，二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過年的時候吃上一點肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天時間，他竟然賺了300塊錢，相當于10個月的工資！
如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”
中國歷來就不缺乏有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實踐的人。說干就干，這是劉氏兄弟一個很重要的特點。對于學(xué)計算機的老大劉永言、學(xué)機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說，生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快，中國第一臺國產(chǎn)音響橫空出世，起了個名字叫“新意音響”。
劉永好拿著音響來到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊合作，他們出技術(shù)和管理，人家出錢，工廠一人一半。沒有想到，這個事情報到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢胎死腹中。[/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i04.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/250x365_119e6644644.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff][color=#ff0000]                   圖解：  回農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉去！[/color]
音響雖然沒有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當中，劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養(yǎng)起了鵪鶉。
鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，偶爾碰到自己的學(xué)生，難免面子上有些掛不住，但錢包畢竟鼓了起來。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個良種場吧。
別的問題可以毫無顧忌，但是政治覺悟一定要有。為了確保自己不是“走資本主義道路”，沒有“拉社會主義后腿”，劉永好跑到縣里找到當時的縣委書記鐘光林，問回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“要不要得？”
“沒啥子問題嘛！”鐘光林很開明，但是書記畢竟是書記，討價還價意識還挺強，緊跟著提了一個條件：“你們要帶起10戶專業(yè)戶。”
這個沒有問題，劉永好也是這么想的。自家沒多少錢，吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請貸款1000元，結(jié)果當頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢對于銀行不算個大數(shù)，對于劉氏兄弟們卻不是個小數(shù)。 [/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i02.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/150x204_119e664464c.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                      [color=#ff0000]  圖解：災(zāi)難降臨[/color]
天有不測風云，轉(zhuǎn)過年來，一場“滅頂之災(zāi)”驟然而至。
1984年4月的一天，資陽縣的一個專業(yè)戶找到他們，一下子就下了10萬只小雞的訂單，這可是筆大買賣！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢，購買了10萬只種蛋。但他們?nèi)f萬沒有想到的是，2萬只小雞孵出來交給這個專業(yè)戶之后不久，他們便聽說這個專業(yè)戶跑了。他們?nèi)プ房?，發(fā)現(xiàn)交給這個專業(yè)戶的2萬只小雞，一半在運輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)。
“下單的人已經(jīng)跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他?？吹竭@樣子，我也沒有什么好說的。但剩下幾萬只小雞馬上就要孵出來，而我們又沒有飼料，這時候又是農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)民不會要，借的錢又要馬上還，我們真的是絕望了?！被貞浧甬敃r的情景，劉永好的語氣中還是透露出一絲悲涼。
走投無路之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠遁新疆。那次會議，真有種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的感覺。最終，他們決定留下來，不逃、不躲，正視并解決這個問題。[/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i02.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/200x267_119e664465a.jpg[/color][/size][/url][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                      [color=#ff0000]圖解：災(zāi)難降臨 [/color]
想來想去，既然農(nóng)民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐……
劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場賣，一竹筐雞仔加一個瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農(nóng)貿(mào)市場上的商販們一個個都有自己的勢力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來乍到，想在他們的身邊安營扎寨，門都沒有！磨蹭了一天，他也沒有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個板凳，坐了一宿。
人就是這樣，沒有逼到分上，誰都不知道自己的潛力有多大。當你堅持到不能再堅持，執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時候，事情也就成了。第二天，劉永好終于靠自己的誠懇得到了一個地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣完了。
其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨四點就起床，風雨無阻，蹬3個小時的自行車，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8萬只雞仔竟然全部賣完了！ [/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i02.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/177x216_119e6644669.jpg[/color][/size][/url][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                      [color=#ff0000]圖解：世界鵪鶉大王
[/color]創(chuàng)業(yè)初期的第一次危機雖然化解了過去，但是兄弟們的士氣卻大打了一個折扣，他們消沉了幾個月，業(yè)績也停滯不前。關(guān)鍵時候，還是老大劉永言的一席話起了作用：“我們一定要堅持下去！”
內(nèi)心的激情被重新點燃，他們重新鼓起斗志，決心將“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，將這條路扎扎實實走下去。
大學(xué)生出身，四兄弟專業(yè)各有所長，抱團養(yǎng)小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無論學(xué)到什么最新的技術(shù)，哪怕聽起來是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開始用電子計算機調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。
到了1986年，育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內(nèi)各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。 [/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i00.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/300x239_119e6644679.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]             [color=#ff0000] 圖解：價格戰(zhàn)血拼正大
[/color]俗話說“教會徒弟，餓死師父”。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時候，他們想到了將產(chǎn)品升級，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場。
當時，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方)，已經(jīng)占據(jù)了中國豬飼料市場的半壁江山?！罢蟆痹诔啥纪顿Y一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農(nóng)民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農(nóng)民問劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”
正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費，找了國內(nèi)外一批專家進行研制開發(fā)，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。
誰能想到，被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始，劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經(jīng)驗。“希望”牌飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。[/color][/size][/align][align=center][url=][size=4][color=#0000ff]http://i04.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/167x232_119e6644684.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=center][size=4][color=#0000ff]身份的變化，使劉永好的人生舞臺一下子擴大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說，真的是如魚得水。在極短的時間之內(nèi)，他的身邊便匯集了大量的人脈資源，而這個條件卻不是每個企業(yè)家都能夠幸運地遇到的，劉永好深知這一點。
[/color][/size][url=][size=4][color=#0000ff]http://i05.c.aliimg.com/news/upload/5003000/news/2008/5/14/178x199_119e664468c.jpg[/color][/size][/url][size=4][color=#0000ff] [/color][/size][/align][align=left][size=4][color=#0000ff]                [color=#ff0000]  圖解：二十年屹立不倒之原因[/color]
“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關(guān)鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了?？傊偁幘褪沁@樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什么可惜，因為他知道自己堅持不了?，F(xiàn)實社會中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難?！?
“成功沒有一個絕對的標準。有很多企業(yè)都說，我們要在多少年內(nèi)達到世界500強，我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前，我都聽到過這樣的話?？墒?，現(xiàn)在說這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒有了。越是要達到世界500強，倒下去的速度就會越快，你朝著這個目標不是腳踏實地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎(chǔ)，失敗的可能性就會更大。畢竟，你在進步的時候，別人也在進步?！?[color=#000000]（轉(zhuǎn)載整理于阿里巴巴）[/color][/color][/size][/align]