經(jīng)銷商靠什么賺錢[轉(zhuǎn)]

伙伴天下

[color=black]經(jīng)銷商靠什么賺錢，可能會有人說，那還用問嗎，經(jīng)銷商賺錢當(dāng)然靠產(chǎn)品賺錢啦，這話肯定不錯，但是隨著市場競爭的加劇，隨著廠家和終端的躋壓，經(jīng)銷商完全依靠產(chǎn)品賺錢已經(jīng)是越來越難了，君不見，昔日很風(fēng)光的經(jīng)銷商，已經(jīng)有一些不在風(fēng)光，有的甚至不得已轉(zhuǎn)型。[/color]
[color=black]在過去，只要手上有一支或幾支產(chǎn)品，到年底肯定是盆缽滿收，很多經(jīng)銷商如是說，可如今，每個經(jīng)銷商都有倒不完的苦水，諸如賣場……，批市……，廠家……，……，事實(shí)上，在現(xiàn)代商業(yè)鏈條中，產(chǎn)品只不過是一個載體，如果不打破常規(guī)思維模式，很難會有一個良好的發(fā)展。筆者認(rèn)為：現(xiàn)代新型經(jīng)銷商，在以產(chǎn)品為載體的情況下，要以以下幾個方面賺錢。[/color]
[color=black]規(guī)模，所謂規(guī)模，就是要整合產(chǎn)品資源、人力資源、財(cái)力資源等，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。整合產(chǎn)品資源就是要根據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)勢合理規(guī)劃自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動非優(yōu)勢產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線。無論什么季節(jié)，公司的運(yùn)營因?yàn)橛蟹浅：侠淼腫/color]
[color=black]產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展。因?yàn)橛挟a(chǎn)品資源優(yōu)勢，無論從心理層面還是事實(shí)方面，在和商業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)溝通都占有一定的優(yōu)勢。在此優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，爭取更好、更多的支持就不是很難的事。同時，在同行當(dāng)中，和競爭對手的距離會越拉越大。整合人力資源就是合理給公司內(nèi)部員工科學(xué)分工，同時，充分考慮廠家人員支持，由于越來越多的廠家對終端重視，很多產(chǎn)品會有業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)和導(dǎo)購跟進(jìn)，如何調(diào)動他們的積極性，發(fā)掘他們的增值效應(yīng)是個值得思考的問題。建立切實(shí)可行的績效機(jī)制，充分發(fā)揮他們的積極性，挖掘他們的潛能。建立一支能打仗的隊(duì)伍。整合財(cái)務(wù)資源，就是充分挖掘財(cái)力資源的潛力，合理規(guī)劃、使用資金的同時合理融資，比如員工入股，親朋好友融資等。[/color]
[color=black]管理，根據(jù)公司情況要有一個適合公司運(yùn)營和發(fā)展的管理模式，經(jīng)銷商可以多借鑒一些優(yōu)秀廠家的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)企業(yè)情況設(shè)置相關(guān)職能部門，為完成部門職能設(shè)立相關(guān)崗位，合理分工，明確責(zé)任，逐步建立健全績效考核體系。在管理方面，筆者一直提倡：復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題系統(tǒng)化，系統(tǒng)的問題標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的問題規(guī)范化，規(guī)范的問題模塊化，模塊的問題通俗化。管理要靠科學(xué)的系統(tǒng)和相對完善的制度，以及強(qiáng)有力的執(zhí)行力。向管理要效益。[/color]
[color=black]渠道，曾有一段時間，“渠道為王，終端致勝”的聲音一浪高過一浪，雖然在此問題上有仁智之見，但無論什么時候，渠道對經(jīng)銷的重要性是不會改變的。利用渠道賺錢有兩方面的涵義：一是充分利用自己的渠道資源，最大限度的分銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；二是利用渠道資源優(yōu)勢，把廠家的政策支持再分配，巧妙的整合這些資源，從而得到其可以得到的利益。當(dāng)然，經(jīng)銷商對此問題的理解方式和理解深度，直接會影響到整合所產(chǎn)生的效益。[/color]
[color=black]機(jī)會，機(jī)會來自于哪里，機(jī)會來自于變革，機(jī)會來自于危機(jī)，比如說，漲價(jià)，就是一個很好的機(jī)會，善于把握機(jī)會的人會很好的抓住，而對于另外一些人來說是困難。因?yàn)闈q價(jià)，產(chǎn)品有重新洗牌的可能，原來的商業(yè)格局可能會發(fā)生根本性的改變！[/color]

lantianshengwu

學(xué)習(xí)了..........................................................

可憐的豬

樓主分析的很一道理。。。。。

小耗子

現(xiàn)在也要向精細(xì)的科學(xué)管理要效益了

實(shí)名制

壇里有過討論，單純的經(jīng)銷商以后的前景會怎樣？

lxd9580

經(jīng)銷商也要懂得各種策略

[ts]lxd9580 于 2009-6-11 10:58 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

經(jīng)銷商也要懂得各種策略

sbyisharen

中國的經(jīng)銷商素質(zhì)太低了，發(fā)展的前途不光明。現(xiàn)在幾乎各個行業(yè)的經(jīng)銷商，都面臨一個大的問題：如何發(fā)展，如何轉(zhuǎn)型。

751414226

ding   :wenti::wenti:

孑客

現(xiàn)在的經(jīng)銷商太難了，以后的怎么發(fā)展呢，怎么辦呢

喜聞樂鍵

變則通，處在一個社會大轉(zhuǎn)型的時代，無論哪個行業(yè)都要有所改變，特別是我們做的銷售行業(yè)，以前的輝煌是以前時代的產(chǎn)物，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在這個時代，轉(zhuǎn)型快的經(jīng)銷商能延續(xù)輝煌，轉(zhuǎn)型慢的只能留下美好回憶了。