營銷是一種領悟

成農 · 發(fā)表于 2008-9-13 13:27:30

課堂上，一個老師正給他的學生繪聲繪色的講述著一個寓言故事:有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。

故事講完后，老師問他的學生：“這個故事有什么問題嗎？”

有人說：“兔子不會爬樹?！薄ⅰ耙恢煌米硬豢赡芡瑫r砸暈三只獵狗?！薄?br />
“還有呢？”老師繼續(xù)問。

直到學生們再也找不出問題了，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？”[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=營銷]營銷[/url]其實很簡單，它講述的就是三個獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營銷對象，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達到了預定的營銷目標，當土撥鼠成為他們槍下亡魂的時候，一個營銷過程便告成功終結了。

然而，營銷的成功達成，并不如想象中的那般順理成章。在營銷人追趕他們的“土撥鼠”過程中，時不時會冒出一些“兔子”，來分散他們集聚目標的注意力，如果營銷人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個身強體壯的大獵人”，“三個獵人”醒來的時候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了，“土撥鼠”也沒了，他們的營銷也就徹底失敗了。

營銷，并不是一門深奧的玄學。他并不像我們所看到的菲利普•科特勒《營銷[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=管理]管理[/url]》那般的紛繁冗雜、博大精深，也不如我們的營銷實戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，營銷是一門[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=溝通]溝通[/url]的學問。做營銷，就是在做人，做一個善于思考的人，做一個本分誠實的人，做一個有責任感的社會人。