創(chuàng)業(yè)：成功洽談話語(yǔ)的要點(diǎn)

為民 · 發(fā)表于 2008-9-18 07:30:59

成功洽談是創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)所在，而運(yùn)用肯定性語(yǔ)言促使對(duì)方說(shuō)出“是”或“是的”則是創(chuàng)業(yè)成功洽談的核心。當(dāng)然，成功洽談也能從正面向?qū)Ψ矫鞔_表示創(chuàng)業(yè)中的成就會(huì)給他帶來(lái)哪些好處。
      言詞方面的肯定性表現(xiàn)，應(yīng)該作為創(chuàng)業(yè)內(nèi)在積極性的流露。所以，要想取得理想的創(chuàng)業(yè)成績(jī)，創(chuàng)業(yè)人必須從根本上成為一位真正積極的人，應(yīng)該從自覺(jué)做到積極的正面性的思考、正面性的發(fā)言、正面性的動(dòng)作，使自己從內(nèi)到外真正積極起來(lái)。
      在每個(gè)創(chuàng)業(yè)人的心中，沒(méi)有什么人比自己更親近、更重要，因而盡可能叫客戶的名字可作為成功商談的一大重點(diǎn)。當(dāng)然，作為名字的代替，“您”字也應(yīng)多加運(yùn)用，而“我”字則盡量免提。
      下列是創(chuàng)業(yè)人促使洽談成功的常用話語(yǔ)，應(yīng)該反復(fù)練習(xí)，直到能夠自然出口。對(duì)此多加運(yùn)用，必能使你的創(chuàng)業(yè)洽談更加出色。
促使創(chuàng)業(yè)洽談成功的話語(yǔ)：
1）“您。”（務(wù)必讓客戶感覺(jué)到對(duì)他的重視，盡可能多地稱(chēng)呼他的名字）
2）“您會(huì)高興。”
3）“會(huì)幸福。能夠帶來(lái)幸福，幸福會(huì)來(lái)臨的。”
4）“您能夠了解。”
5）“能夠相信，可靠性高?！?br /> 6）“這樣可以節(jié)省?！?br /> 7）“請(qǐng)仔細(xì)地考慮。”
8）“放心吧！可以放心?！?br /> 9）“這樣是安全的。”
10）“可以獲得好處。”
11）“我想您態(tài)度積極一點(diǎn)比較好。您可以更積極一些?！?br /> 12）“有價(jià)值?！?br /> 13）“這樣對(duì)的，正確的。”
14）“有愛(ài)心，會(huì)被愛(ài)?！?br /> 15）“值得接受?！?br /> 16）“可以證明。已經(jīng)被證明?！?br /> 17）“和金錢(qián)有關(guān)?！?br /> 18）“這是較健全的?！?br /> 19）“這是新的，新型的?！?br /> 20）“這確是事實(shí)，真實(shí)無(wú)欺?！?br /> 21）“我可以保證?！?br /> 22）“我可以引以自豪。”
23）“這個(gè)挺生動(dòng)的?！?br /> 24）“前景比較樂(lè)觀?！?br /> 25）“這樣是容易的?！?br />       這樣說(shuō)是不是更容易接受？如果你是創(chuàng)業(yè)者的客戶，是不是會(huì)有看一下實(shí)物的愿望？是不是就有可能準(zhǔn)備與其合作？如果真是這樣，你的商談就已經(jīng)很成功了。當(dāng)然要做到打動(dòng)自己、打動(dòng)對(duì)方，多加練習(xí)是必不可少的。用語(yǔ)并非固定不變，要點(diǎn)可得牢牢把握。