創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)守

追夢(mèng)旅程

[align=center][b][size=15pt][color=#000000][font=宋體]創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)守[/font][/color][/size][/b][/align][align=center][b][font=宋體][color=#000000][/color][/font][/b] [/align]
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[font=宋體][color=#000000]    創(chuàng)業(yè)之初，我就定下了公司的一些準(zhǔn)則，用文字來(lái)表達(dá)就是“明時(shí)的堅(jiān)持與放棄”具體為：我們并不想服務(wù)于所有的客戶，我們只想服務(wù)于那些做事業(yè)而非做生意的成長(zhǎng)型公司和潛力品牌；我們沒有業(yè)務(wù)員，因?yàn)槲覀兿嘈趴诒亲詈玫膫鞑?；我們的收費(fèi)不高，因?yàn)槲覀兂錾碛谶@個(gè)行業(yè)，深知這個(gè)行業(yè)的艱辛；我們并不想做太多的單子，對(duì)于同屬于成長(zhǎng)型公司的我們，做事的質(zhì)量大于數(shù)量。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    時(shí)至今日，在跟各種客戶打交道的過程中，自己更是對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)持與放棄有了更深的理解。在很大程度上，悟懂了和踐行了還是兩個(gè)層次，特別是下半年服務(wù)的兩個(gè)客戶，更是深深的拷打著我的堅(jiān)守，我的信念。今天，寫下這篇文章，不單純是一種分享，更是對(duì)自己對(duì)明時(shí)團(tuán)隊(duì)的一種警醒。[/color][/font]
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[color=#000000][font=宋體]一．[b]堅(jiān)守定位，學(xué)會(huì)放棄[/b][/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    公司組建初期，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的范圍很寬泛，我根據(jù)自己和團(tuán)隊(duì)人的工作經(jīng)歷把公司的業(yè)務(wù)范圍定了有5、6項(xiàng)，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的認(rèn)為業(yè)務(wù)越多越容易打開合作的大門。的確，我們是很快擁有了單子，但是前期的單子做的都不輕松，沒有明確定位的服務(wù)讓我的客戶也一頭霧水，雖然我們盡力滿足著客戶的各種需求，但最終的結(jié)果是合作并不順暢，自己也是心力疲憊。
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    經(jīng)過了2個(gè)單子的摸索，我毅然砍掉了公司的其他業(yè)務(wù)，將服務(wù)范圍圈定在了會(huì)議營(yíng)銷上，一方面會(huì)議營(yíng)銷是我最感興趣也是我們團(tuán)隊(duì)最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，另一方面會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，可以較深層次的為企業(yè)解決戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)等問題；更重要的是現(xiàn)在行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷做的非常混亂，會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)空間還非常大。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

   經(jīng)過了這次調(diào)整，我的公司很快進(jìn)入正規(guī)，有了定位的營(yíng)銷傳播很快為公司帶來(lái)了新的合作機(jī)會(huì)，也為我?guī)?lái)了很好的影響力。做一個(gè)品類的第一，成為明時(shí)策劃打造品牌的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

   現(xiàn)在，對(duì)于打進(jìn)電話的客戶，我們可以很從容的對(duì)某些客戶說(shuō)“不”。不貪大，不求強(qiáng)，專注一個(gè)領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)的做好。學(xué)會(huì)放棄，堅(jiān)守定位讓我和我的團(tuán)隊(duì)方向明晰的努力著。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體]二．[b]堅(jiān)守創(chuàng)新，為客戶提供超值服務(wù)[/b][/font][/color]
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    明時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念是“精于細(xì)節(jié)，專于創(chuàng)新”。 之所以將創(chuàng)新作為明時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念是因?yàn)槲覀兯鶑氖碌牟邉澬袠I(yè)是一個(gè)以不斷超越自我和挑戰(zhàn)自我為特征的行業(yè)，明時(shí)提倡創(chuàng)新，因?yàn)椴粍?chuàng)新就意味著我們要退出我們摯愛的策劃舞臺(tái)，明時(shí)更主張基于為客戶帶來(lái)更多回報(bào)的創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兎?wù)的基點(diǎn)就是客戶的滿意。[/font][/color]
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    創(chuàng)新不是空穴來(lái)風(fēng)，說(shuō)到創(chuàng)新，我們會(huì)下意識(shí)的想到學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，只有不斷的學(xué)習(xí)方可有超越的創(chuàng)新。學(xué)習(xí)不單純是經(jīng)常讀讀書，經(jīng)常閱閱人；學(xué)習(xí)更重要的在于融會(huì)貫通，在于無(wú)時(shí)無(wú)刻，在于用心思考，在于學(xué)會(huì)欣賞別人，在于踐行，在于敏銳的捕捉大自然最樸素的真理。[/font][/color]
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    不斷的否定自己，不斷的給自己挑刺，在對(duì)手淘汰自己前先一步淘汰自己，不斷的為更優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，常常把自己“逼到絕路”，明時(shí)策劃正逐漸行成自己的一套創(chuàng)新機(jī)制，在明時(shí)看來(lái)，只有不斷的創(chuàng)新才能為客戶提供超越以往的優(yōu)秀策劃，也才能在滿足客戶要求的基礎(chǔ)上為其提供意想不到的附加值。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]三．堅(jiān)守品格，鑄就口碑力量[/font][/color][/b]
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    在長(zhǎng)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過程中，我給服務(wù)的客戶提出了很多要求：不是GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)的單子不接；謀短期利益不是做事業(yè)的企業(yè)單子不接；思想上不能統(tǒng)一的企業(yè)單子不接；對(duì)明時(shí)團(tuán)隊(duì)不尊重的企業(yè)單子不接。我想以后我們可能會(huì)有更多的“不接”標(biāo)準(zhǔn)；因?yàn)槊鲿r(shí)在創(chuàng)業(yè)之初就沒有想過要為全部的企業(yè)服務(wù)，明時(shí)是為少數(shù)客戶服務(wù)的，這些少數(shù)的客戶就是做事業(yè)的潛力品牌和成長(zhǎng)型企業(yè)。[/font][/color]
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    為什么要做以上的限定，是因?yàn)槊鲿r(shí)認(rèn)為，單子不一定太多，但是一定要做一個(gè)做好一個(gè)，讓客戶的口碑成為明時(shí)的最好宣傳。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    子曰“言有物，人有格”，明時(shí)對(duì)客戶有諸多要求，對(duì)自己有更嚴(yán)格的要求，這就是對(duì)品格的堅(jiān)守。明時(shí)還是一個(gè)小公司，創(chuàng)立的時(shí)間也不長(zhǎng)，但明時(shí)是用做事業(yè)的心態(tài)去做經(jīng)營(yíng)；用誠(chéng)信，負(fù)責(zé)的態(tài)度去服務(wù)客戶。明時(shí)相信，商業(yè)合作一定是基于價(jià)值互補(bǔ)，但商業(yè)的魅力卻是在人性中閃光。[/font][/color]
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    近日和一個(gè)企業(yè)交流，企業(yè)的老板最后說(shuō)“我覺得你是一個(gè)職業(yè)操守很高的人”。我很榮幸聽到這樣的評(píng)價(jià)，也希望自己能在以后的創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)堅(jiān)守職業(yè)操守，不斷提升職業(yè)素養(yǎng)，以一顆感恩的心去擴(kuò)展人脈，用品格鑄就口碑的力量。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]四．堅(jiān)守慎獨(dú)，理性規(guī)劃發(fā)展[/font][/color][/b]
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    說(shuō)到慎獨(dú)，很多人會(huì)有不同的理解。在明時(shí)看來(lái)慎獨(dú)就是要經(jīng)常給自己的心靈一片靜下來(lái)的天空，靜靜的思考，靜靜的體悟，在孤寂中完善自己，在獨(dú)處中內(nèi)省自察。[/font][/color]
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    王國(guó)維說(shuō)，古今中外，一切成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)三個(gè)階段：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”其中就道出了慎獨(dú)的各種境界，道出了“靜”對(duì)一個(gè)人的重要影響。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    第一個(gè)階段，曲高和寡，孤獨(dú)無(wú)依，希望渺茫。這個(gè)時(shí)候，要看你能否靜下心，定下神，走你要走的路。第二階段，西山日暮，前途正遠(yuǎn)，嘗盡艱辛，不見曙光。這個(gè)時(shí)候，要看你能夠靜下心，定下神，無(wú)怨無(wú)悔地繼續(xù)你要走的路。第三階段，漸入佳境，屢有收獲，成功的驚喜，乍現(xiàn)眼前。這時(shí)候，能否善始善終，還要看你能否靜下心，定下神，不摔跤，不失足。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000]    因此，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)不忙，學(xué)會(huì)放慢匆促的腳步，靜下心來(lái)，淡泊從容，才能擁有大情懷，大智慧；才能在得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然；才能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。[/color][/font]
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                                                                        明時(shí)策劃   李彥晴[/font][/color]
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                                                                            2008.9.22[/font][/color]
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gz002dp

運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外

:xuehu:

牧業(yè)2008

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)，一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啊

逆風(fēng)飛揚(yáng)

“集中、簡(jiǎn)單、聚焦”是中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該堅(jiān)守的原則！一定要“有所為，有所不為”！