中小飼料企業(yè)發(fā)展中的十個瓶頸（轉(zhuǎn)載）

wesley1980

中小飼料企業(yè)發(fā)展中的十個瓶頸
瓶頸一、企業(yè)定位
◆        1. 飼料生產(chǎn)、銷售（集團化管理）
       A. 企業(yè)    B. 企業(yè)     C. 企業(yè)    D. 企業(yè)    E.企業(yè)
◆        2. 養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化
       種豬、飼料、商品豬飼養(yǎng)與銷售、商品豬銷售
◆        3. 多元化經(jīng)營
       飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、添加劑產(chǎn)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)業(yè)等等

瓶頸二、產(chǎn)品定位
◆        1. 料別選擇：全價料、濃縮料、預(yù)混料
       不同料別投資成本有大的差異
◆        2. 畜別選擇：豬料、禽料、奶牛料、皮毛動物料、特種料等
◆        3. 階段選擇：
       〓全程料：教槽料、保育料、小豬料、中豬料、大豬料、后備母豬料、懷孕母豬料、哺乳母豬料、種公豬料
       〓階段專業(yè)料：專業(yè)大豬料、專業(yè)乳豬料、專業(yè)懷孕母豬料

瓶頸三、市場定位
◆        1. 客戶群的定位：
      〓散養(yǎng)：100頭以下；
      〓小規(guī)模養(yǎng)殖：100---1000頭；
      〓大規(guī)模養(yǎng)殖：1000頭以上；
◆        2. 銷售通路定位：
      〓直銷：飼料廠→養(yǎng)殖戶
      〓單層經(jīng)銷：飼料廠→經(jīng)銷商→養(yǎng)殖戶
      〓多層經(jīng)銷：飼料廠→I級經(jīng)銷商→II級經(jīng)銷商→養(yǎng)殖戶
◆        3. 服務(wù)重點定位： 經(jīng)銷商為主；散養(yǎng)戶為主；小規(guī)模豬場為主；大規(guī)模豬場為主；

瓶頸四、人力資源的困境與核心作用
◆        1. 什么樣的人才是自己企業(yè)需要的最佳人才，根據(jù)是什么？會做職務(wù)說明書？
◆        2. 社會甄選還是自己培養(yǎng)？
◆        3. 忠誠度與技術(shù)水平，哪個更重要？
◆        4. 員工的流動率高，怎么看？怎么辦？好不容易培養(yǎng)一個合用的人才卻跳槽了。
◆        5. 《新勞動合同法》實施對企業(yè)用人有哪些影響？
◆        6. 怎樣給員工做生涯規(guī)劃？
◆        7. 怎樣確定員工的考核評估依據(jù)。
◆        8. 怎樣激勵員工？提拔員工有什么程序？
                           
瓶頸五、技術(shù)與研究
◆        1. 技術(shù)是本企業(yè)增值的手段，增值的手段分為：發(fā)現(xiàn)價值和實現(xiàn)價值。發(fā)現(xiàn)價值為技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)價值為技術(shù)服務(wù)。
◆        2. 技術(shù)研發(fā)與技術(shù)服務(wù)要不斷升級。
◆        3. 怎樣管理技術(shù)研發(fā)？
       激勵與創(chuàng)新：研發(fā)人員的技術(shù)創(chuàng)新比老板還積極
◆        4. 怎樣管理技術(shù)服務(wù)？
       技術(shù)服務(wù)要有目標、流程、監(jiān)督、分析、回訪。
       客戶的增值就是技術(shù)服務(wù)的價值。

瓶頸六、企業(yè)標準的制定與執(zhí)行
◆        研發(fā)只控制方向，其余的都必須有標準：
〓 1. 標準的制定：原料標準；產(chǎn)品質(zhì)量標準；工藝控制標準；包裝與標簽標準；服務(wù)標準等等。
ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證
〓 2. 執(zhí)行力：實現(xiàn)目標的能力=心力（70%）+智力（20%）+勞力（10%）
      制定標準的人不能去執(zhí)行，執(zhí)行肯定有難度，沒有難度就不用執(zhí)行；
      因為制定標準的人執(zhí)行不下去，就會修改標準，修改了標準，就等于沒有標準，沒有標準必然泛濫成災(zāi)了。

瓶頸七、采購
◆        1. 購買：是完成交易過程
◆        2. 采購：提升購買價值
       采是采點，提升價值
◆        3. 幾個突破：
       〓1.標準程序采購
       〓2.合法主動采購
       〓3.多頭競爭采購
       〓4.全程責任采購
       〓5.統(tǒng)一核準管理
◆        中小企業(yè)一般是由“老板、老總或總監(jiān)一人說了算”,感性多，理性少，容易犯錯，難以彌補。
瓶頸八、物流管理
◆        1. 物流是從原料產(chǎn)地到公司與公司產(chǎn)品到終端客戶所有各環(huán)節(jié)的流程與費用的管理。
◆        2. 包括：汽車短途運輸、配貨方式、火車運輸及站臺費用、水運及碼頭費；廠內(nèi)裝卸搬運費。
          中小企業(yè)20%以上的利潤從這里流失

瓶頸九、生產(chǎn)管理物耗的管理
◆        1. 做好設(shè)備的正常維護，保證設(shè)備高效運行
◆        2. 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高出品率
◆        3. 在保證安全的情況下，提高產(chǎn)量，降低能耗；如：電耗、氣耗、水耗、煤耗、配件
◆        4. 提高機械化程度，降低工人勞動強度

瓶頸十、財務(wù)的核心作用
◆        1. 財務(wù)管理的基本職能：
       〓1.財務(wù)合法：合理做帳，合法避稅
       〓2.財務(wù)流程：各項費用產(chǎn)生的數(shù)量和過程。
                       各崗位責任分明，相互配合與監(jiān)督
        〓3.財務(wù)計劃：做預(yù)算，向結(jié)果負責，方便執(zhí)行與發(fā)現(xiàn)，規(guī)避風險
        〓4.財務(wù)稽查：提高執(zhí)行力
        〓5.財務(wù)分析：為下階段工作提供依據(jù)
◆        2. 中小企業(yè)的財務(wù)瓶頸是事后算賬，企業(yè)盈虧與財務(wù)無關(guān)
◆        3. 理想的財務(wù)管理是盈利保障，并且是越做越大越賺錢
小結(jié)
瓶頸一、二、三、四：
決定企業(yè)能否正常運轉(zhuǎn)
瓶頸五、六、七、八、九：
     決定企業(yè)能否賺錢
瓶頸十：
     決定企業(yè)能否做大

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屬于企業(yè)核心領(lǐng)導層面該關(guān)注的問題！

hengnongjituan

確實。我們的企業(yè)正面臨這樣的瓶頸。請專家指教!18973932971或加qq596608782.謝謝！