用人是一個(gè)不簡(jiǎn)單的道

和興

本人在做咨詢的時(shí)候有很多老板、經(jīng)銷商常常問(wèn)起如何用人，如何把人才用到刀刃上的問(wèn)題？我喜歡三國(guó)，我們還是從歷史上來(lái)借鑒借鑒，看看真正如何用人. 　　東漢末年，天下大亂，諸葛亮于隆中躬耕隴畝，后經(jīng)劉備“三顧茅廬”出山為其所用；其兄諸葛瑾，避亂江東，經(jīng)孫權(quán)妹婿弘咨薦于孫權(quán)，受到禮遇。初為長(zhǎng)史，后為南郡太守，再后為大將軍，領(lǐng)豫州牧?！?　　諸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中傷他明保孫吳，暗通劉備，實(shí)際上是被他弟弟諸葛亮所用的。一時(shí)間謠言四起，滿城風(fēng)雨。孫吳名將陸遜善明是非，他聽(tīng)說(shuō)后非常震驚，當(dāng)即上表保奏，聲明諸葛瑾心胸坦蕩，忠心事吳，根本沒(méi)有不忠之事，懇請(qǐng)孫權(quán)不要聽(tīng)信讒言，應(yīng)該消除對(duì)他的疑慮。 　　孫權(quán)說(shuō)道：“子瑜與我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透徹。對(duì)于他的為人，我是知道的，不合道義的事不做，不合道義的話不說(shuō)。劉備從前派諸葛亮來(lái)東吳的時(shí)候，我曾對(duì)子瑜說(shuō)過(guò)：”你與孔明是親兄弟，而且弟弟應(yīng)隨兄長(zhǎng)，在道理上也是順理成章的，你為什么不把他留下來(lái)，他不敢違背兄意，我也會(huì)寫(xiě)信勸說(shuō)劉備，劉備也不會(huì)不答應(yīng)。‘當(dāng)時(shí)子瑜回答我說(shuō)：“我的弟弟諸葛亮已投靠劉備，應(yīng)該效忠劉備；我在你手下做事，應(yīng)該效忠于你。 　　這種歸屬?zèng)Q定了君臣之分，從道義上說(shuō)，都不能三心二意。我兄弟不會(huì)留在東吳，如同我不會(huì)到蜀漢去是一個(gè)道理?！@些話，足以顯示出他的高貴品格，哪能出現(xiàn)那種流傳的事呢？子瑜是不會(huì)負(fù)我的，我也不會(huì)負(fù)子瑜。前不久，我曾看到那些文辭虛妄的奏章，當(dāng)場(chǎng)便封起來(lái)派人交給子瑜，我并寫(xiě)了一封親筆信給子瑜，很快就得到了他的回信。他的信中論述了天下君臣大節(jié)自有一定名分的道理，使我很受感動(dòng)。 　　可以說(shuō)，我和子瑜已經(jīng)是情投意合，而又是相知有素的朋友，絕不是外面那些流言蜚語(yǔ)所能挑撥得了的。我知道你和他是好朋友，也是對(duì)我一片真情實(shí)意。這樣，我就把你的奏表封好，像過(guò)去一樣，也交給子瑜去看，也好讓他知道你的一片良苦用心。 　　點(diǎn)睛：孫權(quán)重用諸葛瑾，引起了一些人的嫉妒和讒言，但因?qū)O權(quán)了解諸葛瑾，所以沒(méi)有因?yàn)樽嬔远鴳岩芍T葛瑾，而是對(duì)其更加信任，他該做什么還讓他做什么，從不加以不必要的干涉，既然放權(quán)給他，就充分地信任他，不無(wú)端的猜疑。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果做不到這一點(diǎn)，聽(tīng)到讒言就對(duì)其下屬不予信任，朝令夕改，今天讓下屬做，明天又不讓下屬做，下屬這么做，他又讓那么做，這樣的話，只會(huì)敗壞了自己的事業(yè)，導(dǎo)致身敗名裂。 　　《孫子兵法》里說(shuō)道：“將能君不御”。領(lǐng)導(dǎo)就好比樹(shù)根，下屬就好比樹(shù)干，樹(shù)根就應(yīng)該把吸收到的養(yǎng)分毫無(wú)保留地輸給樹(shù)干。領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)后，就要予以信任，不能授而生疑，大事小事都干預(yù)，事無(wú)巨細(xì)勤過(guò)問(wèn)。只要下屬有能力完成某項(xiàng)任務(wù)，授權(quán)后，就應(yīng)允許他具有一定的自主權(quán)，下屬職權(quán)范圍內(nèi)的事讓人家說(shuō)了算。只要不違背大原則，大可不必過(guò)問(wèn)，不要隨意進(jìn)行牽制和干預(yù)。 　　 “疑人不用，用人不疑”是領(lǐng)導(dǎo)者用人的一項(xiàng)重要原則。它是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬要充分信任，放手讓他們工作，大膽負(fù)責(zé)。一般講，信任下屬有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：相信下屬的道德品質(zhì)；認(rèn)可下屬的工作態(tài)度；理解下屬的內(nèi)在欲求；明白下屬的工作方法；肯定下屬的工作才智；信賴下屬的工作責(zé)任感。 　　信任是對(duì)人才的最有力支持。首先要相信他們對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，不要束縛他們的手腳，讓他們創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。其次，要相信他們的工作能力，既要委以職位，又要授予權(quán)力，使他們敢于負(fù)責(zé)，讓他們明確自己的職責(zé)忠于職守。遇事不推諉，大膽工作。對(duì)人才的信任和使用還包括當(dāng)下屬在工作中出了問(wèn)題，走了彎路時(shí)，用人者要勇于承擔(dān)責(zé)任，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)他們繼續(xù)前進(jìn)。特別是在改革的過(guò)程中，當(dāng)他們遇到阻力和困難，受到后進(jìn)勢(shì)力壓制時(shí)，用人者要挺身而出，給予堅(jiān)決的支持和有力的幫助，從而把改革進(jìn)行到底。 　　用人不疑還表現(xiàn)在敢于用那些才干超過(guò)自己的人。在這方面，有的用人者卻缺乏勇氣和信心，對(duì)他們手下那些才干超群、特別是超過(guò)自己的人總感到不好駕馭、在使用上用種種限制。他們寧肯將職權(quán)交給那些平庸之輩，也不交給超過(guò)自己的人。這樣久而久之，在他所領(lǐng)導(dǎo)的單位形成了“武大郎開(kāi)店”的局面。真正有作為的用人者充分信任和善于使用那些超過(guò)自己的人，這樣在他所領(lǐng)導(dǎo)的單位就能造成人才薈萃生機(jī)勃勃的局面。 　　--------[i]馬斐，中國(guó)酒業(yè)資深營(yíng)銷劃專家，行業(yè)觀察家、危機(jī)公關(guān)專家。[/i]

yinhongshu

誠(chéng)信對(duì)誠(chéng)信

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“疑人不用，用人不疑”

波縱天下

用人是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。

everytime

曹操養(yǎng)了一大批聰明之士，在這群謀士中，有個(gè)人的來(lái)歷最特別：他一直換主子，名聲其實(shí)很差，但肚子里的計(jì)謀卻似乎取之不盡，在戰(zhàn)陣上屢?guī)筒懿俪銎嬷苿伲詈筮€只用兩句話就幫曹操?zèng)Q定了接班人選，還享高位壽終正寢，這個(gè)特別人物就是賈詡。

賈詡原先是在董卓殘部李傕旗下，董卓在當(dāng)時(shí)人心中是個(gè)暴虐無(wú)道的屠夫，賈詡跟過(guò)這樣的主子，其名聲可想而知。

董卓被王允、呂布?xì)⒌糁?，李傕心生恐懼，想私底下落跑，?dāng)時(shí)身為李傕參謀的賈詡勸阻說(shuō)：「你一丟開(kāi)大軍逃跑，小小一個(gè)亭長(zhǎng)就能把你抓起來(lái)，不如沿路收兵反攻，去為董卓報(bào)仇，成功了就可奪得大權(quán)；萬(wàn)一失敗，再散伙落跑也不遲?！估顐嗾辙k后，果然成功\打跑呂布、殺了王允。

李傕事后雖封給賈詡一個(gè)小官做，但卻開(kāi)始怕賈詡會(huì)用智謀來(lái)害自己，賈詡知道李傕不是可以長(zhǎng)久事奉的主人，就跑到了同鄉(xiāng)人段煨底下當(dāng)官。

賈詡的智謀當(dāng)時(shí)已名聞遐邇，段煨怕自己被賈詡架空，賈詡也擔(dān)心總有一天會(huì)被段煨所害。正好在南陽(yáng)有個(gè)叫張繡的將軍正缺謀士，想挖賈詡過(guò)來(lái)，這正中賈詡下懷。

當(dāng)時(shí)有人勸賈詡說(shuō)，段煨對(duì)你很好，不應(yīng)該拋棄他。賈詡卻回答：「段煨生性多疑，怕我搶了他地盤(pán)，如果我離開(kāi)他，他反而會(huì)松一口氣。而現(xiàn)在張繡又缺謀士，我去他那邊正適得其所?！购髞?lái)賈詡投靠張繡，張繡也對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從。

當(dāng)時(shí)北方兩大勢(shì)力曹操、袁紹正在對(duì)抗，他們不約而同都找上張繡，張繡認(rèn)為袁紹強(qiáng)曹操弱，就想向袁紹投降，賈詡反而建議他投靠曹操。理由是：「現(xiàn)在袁強(qiáng)曹弱，我們一個(gè)小勢(shì)力去投靠袁紹，他底下人才濟(jì)濟(jì)，一定不稀罕我們；但是去投靠曹操，曹操現(xiàn)在比較弱，正想收羅人才，我們?nèi)ヒ欢〞?huì)被重視?！箯埨C心想不錯(cuò)，就投降曹操。

賈詡換了三個(gè)老板，終于換到曹操底下，此后就一直在曹營(yíng)服務(wù)，而賈詡在戰(zhàn)陣上各種狡詐奇謀，屢屢?guī)筒懿俳ü?，也真的讓人不敢輕視他的智慧。

曹操有次討伐關(guān)中軍閥馬超、韓遂，問(wèn)賈詡的計(jì)策，賈詡說(shuō)：「只有一個(gè)訣竅：讓他們自相殘殺。」曹操按他的建議，寫(xiě)信給韓遂（曹操和韓遂是舊識(shí)），卻故意在信中某些關(guān)鍵文字處涂抹刪改，馬超知道曹操有信來(lái)，向韓遂要來(lái)看，卻發(fā)現(xiàn)信上一堆涂改痕跡，就質(zhì)問(wèn)韓遂。

韓遂說(shuō)：「原信就是這樣，可能是曹操誤把信的草稿送來(lái)了。」馬超卻說(shuō)：「曹操是聰明人，怎么會(huì)犯這種粗心錯(cuò)？應(yīng)該是你怕我知道信里面有什么秘密，所以先涂掉不讓我知道吧？」于是馬超開(kāi)始懷疑韓遂暗中和曹操勾結(jié)，雙方互信破裂，終于自己窩里反大打出手，曹操再順勢(shì)出兵打垮兩人，一舉平定關(guān)中。

賈詡的智謀不僅屢在戰(zhàn)場(chǎng)上建功，他更只用短短兩句話就幫曹操?zèng)Q定了接班人選。曹操晚年要立繼承人，雖然按理應(yīng)是年長(zhǎng)的曹丕接班，但曹操卻比較喜歡較小的兒子、「才高八斗」的曹植。

有一次，曹操問(wèn)賈詡：「我要選誰(shuí)當(dāng)接班人？」賈詡不答，曹操說(shuō)你為什么不回答，賈詡說(shuō)：「我在想事情，所以不回答?！共懿賳?wèn)你在想什么，賈詡回答：「我在想袁紹、劉表父子！」 袁紹、劉表父子都是因「廢長(zhǎng)立幼」導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大亂，最后被曹操利用他們兄弟間的矛盾而一舉消滅，曹操對(duì)這兩對(duì)父子的事情了然于胸，聽(tīng)完賈詡的話，曹操大笑，決定立曹丕當(dāng)接班人。后來(lái)曹丕當(dāng)上皇帝，知道賈詡有過(guò)此建議，還立賈詡當(dāng)上三公之一的太尉。

賈詡雖然以智謀見(jiàn)長(zhǎng)，但始終保持低調(diào)，閉門(mén)不交結(jié)權(quán)貴，連兒子和女兒的結(jié)婚對(duì)象，都不選豪門(mén)，因此一直到死，都備受曹操及曹丕父子禮遇。這也是「只重人才不問(wèn)德性」的曹魏陣營(yíng)特有的現(xiàn)象。

現(xiàn)代啟示錄：

[color=red]著名三國(guó)評(píng)論家陳華勝在《三國(guó)奇談》一書(shū)所說(shuō)：錦上添花不易受人重視，雪中送炭才會(huì)讓人感激。這句話在轉(zhuǎn)換工作跳槽時(shí)，也值得參考。許多人跳槽時(shí)，常把當(dāng)時(shí)最紅的公司當(dāng)做第一志愿，但最紅的公司往往已人才濟(jì)濟(jì)，就算自己加入也未必能脫穎而出；如果對(duì)自己的才能很有自信，投靠不是那么紅、但未來(lái)發(fā)展?jié)摿π酆竦墓?，不但「邊際效益」較大，自己也能得到更大的發(fā)揮空間。:)3: [/color]

遠(yuǎn)帆

各侍其主，忠心耿耿。海納百川，有容乃大?。?！

everytime

劉備和關(guān)羽一世英雄，不過(guò)，卻慘敗在一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小角色，最后憂憤而死，這匹一鳴驚人以小勝大的黑馬，就是東吳的陸遜。

陸遜可以說(shuō)是「名人殺手」：關(guān)羽當(dāng)時(shí)威震中原，連曹操都被關(guān)羽的北伐大軍嚇得想遷都，但最后關(guān)羽卻是中了陸遜的計(jì)，而兵敗身死；在戰(zhàn)陣上打滾數(shù)十年的劉備，一開(kāi)始東征孫權(quán)如秋風(fēng)掃落葉，無(wú)往不利，但碰到陸遜后，卻丟盔卸甲，最后落荒而逃。

陸遜之所以能夠?qū)覍覔魯∵@些當(dāng)時(shí)縱橫天下的梟雄，除了過(guò)人的智能外，他忍辱負(fù)重以柔克剛的工夫也是重要原因。

在呂蒙還是東吳大都督時(shí)，一心想奪回被關(guān)羽盤(pán)據(jù)的荊州，但卻苦無(wú)良策，當(dāng)時(shí)還未有威名的陸遜親自去見(jiàn)呂蒙，獻(xiàn)上了讓關(guān)羽「驕兵必?cái)　怪?jì)。后來(lái)呂蒙病重辭職，就是依陸遜的方法，推薦年幼無(wú)名的陸遜接手東吳和荊州邊境的相關(guān)防務(wù)，以松弛關(guān)羽心防。

陸遜接手后，先寫(xiě)信給關(guān)羽，自稱才能不足，希望關(guān)羽手下留情，雙方當(dāng)好鄰居等等，讓關(guān)羽以為自己是個(gè)軟腳蝦。關(guān)羽認(rèn)為陸遜不足為患，因而專心北伐曹操，把原本防衛(wèi)東吳的兵，都抽調(diào)到北方戰(zhàn)場(chǎng)。

陸遜探知消息，立刻寫(xiě)信通知孫權(quán)和呂蒙，于是孫權(quán)派呂蒙和陸遜為前鋒，乘機(jī)策反關(guān)羽的大后方，并派兵一舉攻克荊州。關(guān)羽這時(shí)正和曹操打得如火如荼，聽(tīng)到后方有變，雖然率軍回救，但終因兩面受敵，最后還是兵敗身死，這招計(jì)殺關(guān)羽可說(shuō)是陸遜初試啼聲之作。

關(guān)羽死訊傳至蜀漢，劉備認(rèn)為是被東吳害死的，因此在稱帝后第一件事就是進(jìn)攻東吳。開(kāi)戰(zhàn)后蜀漢大軍節(jié)節(jié)勝利，而當(dāng)時(shí)東吳著名智將周瑜、魯肅、呂蒙等早已病亡，正是內(nèi)外危急之時(shí)，孫權(quán)任命陸遜當(dāng)大都督率兵抵抗。

當(dāng)時(shí)東吳各部將對(duì)陸遜避免和蜀漢決戰(zhàn)、只會(huì)堅(jiān)守的策略不服，因此不聽(tīng)陸遜的調(diào)度，質(zhì)問(wèn)他為何畏戰(zhàn)，陸遜回答：「劉備節(jié)節(jié)勝利，銳氣正盛，我方出戰(zhàn)只是空損兵折將，只有讓對(duì)方求戰(zhàn)不得，消磨對(duì)方銳氣，然后再用計(jì)消滅?！沟潜妼⒄J(rèn)為這都是推托之辭，陸遜召集諸將厲聲說(shuō)：「主上認(rèn)為我能忍辱負(fù)重，才把這工作交給我，以后誰(shuí)不聽(tīng)令，軍法從事！」

陸遜忍辱負(fù)重的避戰(zhàn)策略確實(shí)有效，蜀漢大軍遠(yuǎn)道而來(lái)，拖了六個(gè)月還無(wú)法和東吳主力決戰(zhàn)，而劉備想故意示弱誘出東吳大軍以速戰(zhàn)速?zèng)Q，也被陸遜識(shí)破。蜀漢求戰(zhàn)不得，戰(zhàn)士開(kāi)始有了倦怠感。

陸遜見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，命將士人手一只火把，沖進(jìn)蜀軍陣營(yíng)放火，蜀漢沒(méi)料到東吳竟然主動(dòng)出擊，又被火攻個(gè)手忙腳亂，潰不成軍，尸首塞滿江面，劉備勉強(qiáng)突圍才逃入白帝城，事后慨嘆：「我竟然被陸遜所辱，難道是天意？」

當(dāng)時(shí)劉備的水陸軍物資全都喪盡，東吳諸將紛紛建議趁勝追擊，一舉活捉劉備，陸遜卻認(rèn)為，要留劉備一條活路。因?yàn)楫?dāng)時(shí)北方曹丕正大集軍馬，如果在進(jìn)攻劉備時(shí)，曹丕突然入侵，變成兩面受敵，不如留著劉備，以牽制曹丕，分擔(dān)東吳的壓力。

蜀漢當(dāng)時(shí)因伐吳慘敗而元?dú)獯髠?，但卻因陸遜之計(jì)而得以保全，事后證明陸遜留下蜀漢是正確選擇：因?yàn)樵趧渌篮?，諸葛亮、姜維等主導(dǎo)蜀漢的外交政策，都是「東和孫權(quán)，北伐曹魏」，蜀漢之后不斷北伐中原，形成曹魏十多年來(lái)心腹大患。曹魏也為了應(yīng)付諸葛亮不斷入侵，把各精銳將領(lǐng)都抽調(diào)到西線去防備蜀軍，東吳的壓力因此大減，這都多虧陸遜這段「保全蜀漢」的建議所致。

陸遜因?yàn)榇驍×藙涠暶笤?，劉備?jīng)此慘敗沒(méi)多久就去世，后來(lái)陸遜更被孫權(quán)拔擢為丞相。清朝文學(xué)家毛綸、毛宗崗父子認(rèn)為陸遜受命于危難之際，最后讓國(guó)家轉(zhuǎn)危為安，比周瑜當(dāng)時(shí)國(guó)家正處顛峰、順勢(shì)打敗曹操的難度更高，因此陸遜的評(píng)價(jià)應(yīng)在周瑜之上。

[color=red]《三國(guó)志》作者陳壽也對(duì)陸遜的謀略拍案驚奇。陸遜這個(gè)曾經(jīng)備受輕視的書(shū)生，靠著過(guò)人的智慧與忍辱負(fù)重的工夫，在三國(guó)歷史上留下了燦爛的一頁(yè)。

現(xiàn)代啟示錄：

對(duì)敵人是否一定得趕盡殺絕？未必，有時(shí)利用它去牽制另一個(gè)更強(qiáng)大的敵人，自己再?gòu)闹腥±炊歉玫倪x擇。

清末袁世凱不認(rèn)真打垮革命黨，史家唐德剛認(rèn)為這是袁要留著它和清廷作對(duì)，從中獲取自己的政治資本。這和陸遜不消滅劉備，留著他來(lái)牽制曹魏，東吳再來(lái)漁翁得利亦類似。有時(shí)「留下敵人」要比「消滅敵人」的好處更大。:)3: [/color]