轉(zhuǎn)摘一篇小說，給大家消遣

dongbaihua2000 · 發(fā)表于 2008-10-8 16:48:40

[size=4][color=#000066][font=宋體]年薪[/font][/color][color=#000066]10[/color][color=#000066][font=宋體]萬的乞丐給我上了震撼的一課[/font][/color][color=#990000] [/color][/size][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我拎著剛買的[/font]levi’s[font=宋體]從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]先生[/font]……[font=宋體]行行好，給點(diǎn)吧。[/font]”[font=宋體]我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。乞丐很健談。[/font]“……[font=宋體]我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買[/font]levi’s[font=宋體]，一定舍得花錢[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]……”
“[font=宋體]哦？你懂的蠻多嘛！[/font]”[font=宋體]我很驚訝。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]做乞丐，也要用科學(xué)的方法。[/font]”[font=宋體]他說。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我一愣，饒有興趣地問[/font]“[font=宋體]什么科學(xué)的方法？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font]”[font=宋體]我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]他打斷我的思考，說：[/font]“[font=宋體]人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
[font=宋體]我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我懂得[/font]swot[font=宋體]分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討[/font]1[font=宋體]塊錢，那我每月就能掙[/font]30[font=宋體]萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。[/font]” [font=宋體]他潤潤嗓子繼續(xù)說，[/font]“[font=宋體]在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康腫/font]3[font=宋體]成，成功幾率[/font]70%[font=宋體]。潛在客戶占[/font]2[font=宋體]成，成功幾率[/font]50%[font=宋體]；剩下[/font]5[font=宋體]成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運(yùn)氣。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]那你是怎樣定義你的客戶呢？[/font]”[font=宋體]我追問。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在[/font]20~30[font=宋體]歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]那你每天能討多少錢。[/font]”[font=宋體]我繼續(xù)問。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]這么多？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。[/font]“[font=宋體]和你們一樣，我也是每天工作[/font]8[font=宋體]小時，上午[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]11

[font=宋體]點(diǎn)到晚上[/font]7[font=宋體]點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討[/font]1[font=宋體]次的時間大概為[/font]5[font=宋體]秒鐘，扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間，大概[/font]1[font=宋體]分鐘乞討[/font]1[font=宋體]次得[/font]1[font=宋體]塊錢，[/font]8[font=宋體]個小時就是[/font]480[font=宋體]塊，再乘以成功幾率[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]60%[[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]（[/font]70%+50%[font=宋體]）[/font]÷2][font=宋體]，得到將近[/font]300[font=宋體]塊。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會還是很小。不能將有限的時間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]強(qiáng)！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]你接著說。[/font]”[font=宋體]我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]我想了想，說不知道。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]再給你舉個例子。那天[/font]cocopark[font=宋體]門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要[/font]3[font=宋體]秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]有道理！我越聽越有意思。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]所以我說，知識決定一切！[/font]”[font=宋體]我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。[/font]21[font=宋體]世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]有一次，一人給我[/font]50[font=宋體]塊錢，讓我替他在樓下喊[/font]‘[font=宋體]安紅，我想你[/font]’[font=宋體]，喊[/font]100[font=宋體]聲。我一合計，喊一聲得花[/font]5[font=宋體]秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時間相當(dāng)，所得的酬勞才[/font]5[font=宋體]毛錢，于是我拒絕了他。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運(yùn)氣好時的大概兩千多點(diǎn)。全深圳[/font][/font][/color]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以討的錢多。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]說的多好??！[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]你還有老婆孩子？[/font]”[font=宋體]我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]我[/font]5[font=宋體]年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，[/font]2[font=宋體]年前升為營銷經(jīng)理，月薪[/font]5[font=宋體]千。那時按揭了[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]一臺[/font]1[font=宋體]萬多的三星筆記本，每個月還款[/font]2[font=宋體]千，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]聽完，我激動地說：[/font]“[font=宋體]你有沒有興趣收我做徒弟[/font]……[/font][/color]