《成功事業(yè)的基本原則》第一講

金衛(wèi)東 · 發(fā)表于 2008-10-9 15:48:36

[align=center][b][size=4]成功事業(yè)的基本原則[/size][/b][font=楷體_GB2312][b][/align]　[/b]

　　序
因與衛(wèi)東先生有正大康地的淵源，得以對(duì)他有較全面的了解，也經(jīng)常會(huì)與行業(yè)同仁交換對(duì)衛(wèi)東的看法，真正感受到：了解愈多，懂之愈深，喜之愈切！
　　讀衛(wèi)東文章，聽(tīng)衛(wèi)東論辯，感衛(wèi)東演講，與衛(wèi)東同處：一個(gè)遞進(jìn)式過(guò)程，一個(gè)認(rèn)識(shí)的升華，真誠(chéng)、詼諧、睿智、樸實(shí)、積極給了我震撼，其古文功底、行文流水堪稱行業(yè)典范，為我之所不及！
　　欣聞衛(wèi)東近作《成功事業(yè)的基本原則》，讀之甚喜、甚悟，急欲與畜牧人同享，故借百家講壇之首，分述陳之。

[align=right][font=楷體_GB2312][size=10.5pt][color=#000000]上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)官[/color][/size][/font][/align][align=right][font=楷體_GB2312][size=10.5pt][color=#000000]國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師[/color][/size][/font][/align][align=right][font=楷體_GB2312][size=10.5pt][color=#000000]清華大學(xué)客座教授[/color][/size][/font][/align][align=right][font=楷體_GB2312][size=10.5pt][color=#000000]趙明[/color][/size][/font][/align][align=right][font=楷體_GB2312][size=10.5pt][color=#000000]2008年10月9日[/color][/size][/font][/align][/font]

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[/float][b]■金衛(wèi)東    禾豐集團(tuán)董事長(zhǎng)[/b]

　　這是我的另一篇文章——《成功事業(yè)中的個(gè)人要素》的姊妹篇，按計(jì)劃這篇文章是應(yīng)該在2007年年末前完成。延遲一年的原因是我的確沒(méi)有做好準(zhǔn)備，沒(méi)有足夠的時(shí)間做深入的思考，如果勉強(qiáng)完成的話可能就是一個(gè)很不完美的作品，因此一再拖延。此間我一直沒(méi)有停止努力，同時(shí)還汲取了一些卓有見(jiàn)地朋友的見(jiàn)解，我將成功事業(yè)的基本原則歸納為8個(gè)方面，我深信遵從這些原則，事業(yè)成功的把握就比較大，如果再具備優(yōu)秀的個(gè)人要素，上帝允許的話，就幾乎肯定能夠成功。在商言商，我在本文的論述過(guò)程中大多相關(guān)商業(yè)甚至很多會(huì)聯(lián)系到我們禾豐公司的發(fā)展，然而這些原則大可推而廣之，我相信這是成功事業(yè)的普適原則。

1、大道之行，天下為公
　　這是我們古圣先賢的思想，我理解它包括了3個(gè)方面的含義：其一，包括了利他主義的思想；其二，指的是要以公平的態(tài)度、公開(kāi)的方式、公正的方法來(lái)完成自己的事業(yè)；其三，強(qiáng)調(diào)要公私分明，公而忘私，尊重公共利益。

　　其一，利他主義。古往今來(lái)，很多大的事業(yè)在起步的階段可能與其他事業(yè)沒(méi)有區(qū)別，無(wú)論是帝國(guó)王朝的創(chuàng)立，還是商業(yè)旗艦的打造。在相同的環(huán)境、相等的年代、相似的資源條件下，這些事業(yè)的最后結(jié)果卻參差不齊，甚至是天壤之別。是什么原因?qū)е铝诉@巨大的不同呢？深究其原因，第一個(gè)要素就是出發(fā)點(diǎn)的不同。由于出發(fā)點(diǎn)不同，而使其事業(yè)高度截然不同。一個(gè)大的成功的事業(yè)，一般都帶有普遍的濟(jì)世主義色彩，這色彩存在于世界上所有的宗教思想之中，基督教的虔誠(chéng)態(tài)度、佛教的普渡哲學(xué)、伊斯蘭教的愛(ài)憎觀都對(duì)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)生舉足輕重的影響。宗教是世界上最成功的組織，其成就蓋源于其都帶有利他主義和普渡眾生主張。東亞國(guó)家普遍信仰佛教，小乘佛教堅(jiān)持獨(dú)善其身，不危害社會(huì)；大乘佛教進(jìn)而追求普渡眾生，舍我其誰(shuí)，都成為各國(guó)的思想基礎(chǔ)?！按蟮乐?，天下為公”始見(jiàn)于《禮記》，在《道德經(jīng)》也有相關(guān)論述，墨家也接受這個(gè)觀點(diǎn)。墨子講“兼愛(ài)”，主張“非攻”。

　　本來(lái)觀念相左的儒、墨、道三家為什么都能夠認(rèn)可“大道之行，天下為公”呢？甚至2000年后孫中山先生作為革命的先師也奉“天下為公”、“博愛(ài)”為信條呢？春秋戰(zhàn)國(guó)年代是中國(guó)文化最為百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期，諸子百家中最有代表性的就是儒家、道家和墨家。儒家的思想強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，忠孝傳家，推行“學(xué)而優(yōu)則仕”，讓有才干的人都能夠在主流社會(huì)發(fā)揮作用，維護(hù)“君君臣臣，父父子子” 的社會(huì)秩序，其思想為歷代統(tǒng)治者所接受。道家的思想就不那么為當(dāng)權(quán)者所推崇，但亂世的時(shí)候又需要用它來(lái)整治。所以，儒家就像“糧食店”，每天可從那里獲取精神的食糧，道家就像“藥店”，一旦天下出現(xiàn)混亂，就會(huì)出現(xiàn)姜子牙、黃石公、劉伯溫……他們現(xiàn)世的時(shí)候用特殊的道家哲學(xué)幫英雄的忙，完成統(tǒng)一天下的大業(yè)；但當(dāng)天下太平之時(shí)，這套哲學(xué)就又為主流社會(huì)所排斥，而道者或主動(dòng)隱居深山或被動(dòng)分封在遠(yuǎn)方。因此道家的境界是“得道成仙”，“仙”者人旁加個(gè)“山”字，山里之人也；“儒”者人旁加個(gè)“需”字，社會(huì)需要之人也。但是儒家、道家的思想更多是上層社會(huì)統(tǒng)治階級(jí)的思想，或者是統(tǒng)治階級(jí)在野黨的思想。另外一個(gè)很重要的流派就是墨家哲學(xué)，其實(shí)這是影響大部分中國(guó)人的思想。講求抑強(qiáng)扶弱，主張“博愛(ài)”“非攻”。大家都記得我們中學(xué)一篇課文就是講非攻：強(qiáng)國(guó)要去攻打弱小的宋國(guó)，墨子就去強(qiáng)國(guó)當(dāng)說(shuō)客，并在道義上譴責(zé)其恃強(qiáng)凌弱，同時(shí)墨子善守有墨守成規(guī)之譽(yù)，當(dāng)場(chǎng)解帶為城多次演練陣法，結(jié)果對(duì)方怎么攻也攻不進(jìn)來(lái)而最終放棄。墨子是弱勢(shì)群體的代言人，墨子的思想后來(lái)被中下層的人民廣泛接受。殺富濟(jì)貧、替天行道的黑社會(huì)拜的祖師爺就是墨子，所以稱“黑社會(huì)”。漢唐之后佛學(xué)成了顯學(xué)，“儒釋道”代替了“儒墨道”。在這種思想的演進(jìn)過(guò)程中，在不同的階段，統(tǒng)治階級(jí)就用不同的方法做不同的事情。

　　西漢時(shí)期，從文景之治開(kāi)始逐漸崛起，到漢武帝擊潰匈奴收復(fù)北方領(lǐng)土，創(chuàng)出中國(guó)封建社會(huì)上的一代盛世。在當(dāng)時(shí)，儒家思想正處于復(fù)興時(shí)期，董仲舒即為孔子幾百年之后儒家思想的代表。而此間，道家哲學(xué)、墨家哲學(xué)、法家哲學(xué)亦有很大的發(fā)展且彼此相互包容。人們說(shuō)文景之治核心之功8個(gè)字——“內(nèi)用黃老、外示儒術(shù)”。內(nèi)用黃老指統(tǒng)治階級(jí)的高層無(wú)為而治，不能爭(zhēng)權(quán)奪勢(shì)；外示儒術(shù)是引導(dǎo)社會(huì)的中層知識(shí)分子積極進(jìn)取，優(yōu)者舉孝廉,在主流社會(huì)擔(dān)當(dāng)要職?！皟?nèi)用黃老，外示儒術(shù)”從此便被中國(guó)歷代文人奉為圭臬。內(nèi)用黃老，要清靜無(wú)為，作為自己修身的要領(lǐng)；外示儒術(shù)要積極進(jìn)取，不斷發(fā)展?？墒沁@只是指導(dǎo)事業(yè)成功思想方法的中層部分，那么最高層和最低層是什么呢？最低層的指導(dǎo)思想就是法家哲學(xué)，主張賞罰分明。最高層是佛學(xué)思想——“發(fā)心菩提”，抵抗外敵也好，貨殖創(chuàng)富也罷，你總要有一個(gè)超乎自己的一己私利之上的更高的追求，才有可能成功，否則無(wú)論怎么“內(nèi)用黃老，外示儒術(shù)”，你也是一個(gè)不大的事業(yè)，僥幸成功了也不能夠長(zhǎng)久。事實(shí)上很多企業(yè)尤其是今天的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)趦?nèi)用黃老方面做得是爐火純青，在外示儒術(shù)方面做得也是無(wú)可挑剔，但是他們?cè)诟叩陌l(fā)心菩提階段，愿克己奉公、為天下謀福利上卻沒(méi)有追求。由于沒(méi)有立意的根基，他們過(guò)度地顯示自己的外在風(fēng)貌，而沒(méi)有內(nèi)在靈魂。

　　我搜集了一些成功企業(yè)的信條，惠普公司的信條是“我們致力于科技的發(fā)展，以增進(jìn)人類的福利”，亨利•福特對(duì)其價(jià)值觀做了如此說(shuō)明：“我將為一個(gè)偉大的目標(biāo)建造每一輛汽車……它要很便宜，使得那些沒(méi)有很高收入的人也能買(mǎi)得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂(lè)時(shí)光……那時(shí)每個(gè)人都能購(gòu)買(mǎi)，每一個(gè)人都能擁有，馬車將會(huì)從公路上消失，有車將會(huì)成為一件理所當(dāng)然的事情……為此我要讓大量的工人在更好的收入下工作?！彼院嗬?amp;#8226;福特在那個(gè)年代就付給他的工人數(shù)倍于當(dāng)時(shí)的平均工資的工資。

　　摩托羅拉公司的理念是短短的兩句話：“保持高尚的操守，對(duì)人永遠(yuǎn)的尊重”。這些成功的企業(yè)為什么對(duì)利他主義以及人性表現(xiàn)出如此的敬意，而自己表現(xiàn)得如此的謙卑呢？事實(shí)上這是一個(gè)對(duì)公理的謙卑，這是一個(gè)對(duì)他人利益的最高尊重。凡是能夠尊重別人，尊重他人利益，在真理面前低下自己頭的組織才可能長(zhǎng)久地贏得別人的認(rèn)可和尊重。我推崇日本明治維新時(shí)期的偉人西鄉(xiāng)隆盛，他的人生信條是“敬天愛(ài)人”。我在這里還是想提一下我們和荷蘭De Heus公司的合資過(guò)程，別人沒(méi)有想到這么快，到今天為止我們股份出讓比例和價(jià)格是令同行贊嘆的。簽約后的晚宴上，De Heus掌門(mén)人年輕的Co.De Heus先生系好了西裝的扣子鄭重站起激動(dòng)地表達(dá)說(shuō)：“非常高興，我能和禾豐這樣偉大的公司結(jié)盟。我想告訴各位是什么原因使我們改變初衷，同意做一個(gè)小股東來(lái)和禾豐合作發(fā)展?？赡苣銈冋J(rèn)為是禾豐有很強(qiáng)的盈利能力，不錯(cuò)，禾豐挺能掙錢(qián)；可能你們認(rèn)為是看中了禾豐的人才，不錯(cuò)，禾豐有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

      但是我想告訴大家我們最后下決心萬(wàn)里之遙投資禾豐甘做小股東是因?yàn)楦鼮橹匾?個(gè)原因：
      第一，我非常欣賞存在于你們創(chuàng)始人之間的深厚情誼，你們不管是在最艱苦的創(chuàng)業(yè)時(shí)期還是在成功的時(shí)候，總是親如手足相互關(guān)照。因此我可以期望當(dāng)我們成為合作伙伴的時(shí)候也能被這樣對(duì)待。
      第二，我非常感動(dòng)于你們?cè)敢獍压煞菽贸鰜?lái)送給優(yōu)秀的員工，你們懂得分享財(cái)富比獨(dú)占更令人幸福，盡管我們是來(lái)自資本主義國(guó)家的商人，但別忘了我們也是基督徒，基督徒的基本哲學(xué)就是利他主義?！?

　　有很多企業(yè)家做得很好，在企業(yè)成功之外，我們也看到他們?nèi)烁竦牧α?。這次地震臺(tái)塑集團(tuán)王永慶捐資1個(gè)億。王永慶已經(jīng)是九十多歲的老人了，在世還能有多少年呢？他自己并不是一個(gè)花天酒地，奢侈浪費(fèi)的人，而是一個(gè)很節(jié)儉的人，甚至很多人認(rèn)為他吝嗇。吝嗇到什么程度呢？比如買(mǎi)豆?jié){，一般人會(huì)把雞蛋打豆?jié){里頭拿回去喝，王永慶不！先來(lái)一杯豆?jié){喝一口以后再讓人打進(jìn)去一個(gè)雞蛋，這樣多喝一口豆?jié){。巴菲特和比爾•蓋茨也常被認(rèn)為是很吝嗇的人。他們停車的時(shí)候離樓近收費(fèi)高了，就會(huì)停車離樓遠(yuǎn)一點(diǎn)兒走過(guò)去。比爾•蓋茨跟人聚會(huì)的時(shí)候穿的是從泰國(guó)買(mǎi)的不到100美元的西裝。這就是商人，精明強(qiáng)干。什么是精明？精力充沛，明察秋毫。精力充沛什么都想的到，明察秋毫什么都算計(jì)的到。但是精明不能違背誠(chéng)實(shí)的原則，精明不能違背天下為公的原則。所以像王永慶這樣的商人必然是名垂青史的。

　　我有幸在人格特點(diǎn)上也有這種簡(jiǎn)樸甚至是吝嗇。我不愿意多花錢(qián)，不愿意花天酒地，但我愿意承擔(dān)道義。地震的時(shí)候，我們?cè)谏蜿?yáng)第一個(gè)捐款，作為大股東我當(dāng)然也是付出最多的，這個(gè)時(shí)候一點(diǎn)兒不心疼。其二，公平、公開(kāi)、公正。首先談?wù)劰_(kāi)，很多公司貌似強(qiáng)大，實(shí)際上一團(tuán)糟。美國(guó)有一個(gè)丑聞公司安然，曾經(jīng)是全世界的榜樣。安然公司的老板曾經(jīng)口出狂言——“人們都是為資產(chǎn)工作，現(xiàn)在我要變過(guò)來(lái)，讓資產(chǎn)為我工作”。安然發(fā)明了一套復(fù)雜的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，使得華爾街這些金融專家難以了解企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但由于其股票增值，獲利豐厚也就沒(méi)有人去追究了，因?yàn)楹芏嗳A爾街的精英也買(mǎi)他的股票，素以嚴(yán)管聞名的美國(guó)證監(jiān)會(huì)也幾乎沒(méi)有察覺(jué)。公司雇傭了一批律師和會(huì)計(jì)師，使安然成為違背法規(guī)而不被抓住的專家，通過(guò)由自己的人掌握企業(yè)人為降低財(cái)務(wù)報(bào)表中的負(fù)債率，欺騙公眾。但是紙終究包不住火，安然公司大廈傾倒之日，公司的高管被抓進(jìn)監(jiān)獄，給安然做審計(jì)的原國(guó)際四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一安達(dá)信公司宣布破產(chǎn)。我們中國(guó)的公司在公開(kāi)程度上跟安然能比的沒(méi)有幾個(gè)??！我們不透明的更多了。這就是為什么有的公司不經(jīng)過(guò)審計(jì)就出讓股權(quán)的原因，因?yàn)闆](méi)法審計(jì)。企業(yè)不能光看表面規(guī)模，所有讀過(guò)MBA課程的人都知道公司的價(jià)值評(píng)估理論，都知道市盈率的理論。同樣1米75的人，體能是不一樣的；同樣五官完整的人，智慧是不一樣的；同樣大學(xué)畢業(yè)的人，能力是不一樣的。所以別看表面，公司只有用公開(kāi)的方式運(yùn)營(yíng)才有公信力。

　　談及公平、公正，曾經(jīng)有管理學(xué)教授問(wèn)我禾豐怎么決策？我說(shuō)禾豐是民主決策；怎么民主？我說(shuō)就是討論；討論以后要是不能達(dá)成協(xié)議怎么辦？我說(shuō)那我們就爭(zhēng)論；那你們會(huì)不會(huì)投票呢？我說(shuō)我們很少投票。當(dāng)時(shí)他就非常高興，他說(shuō)他也不贊成形式主義的民主，投票是政治手段，即使是搞政治投票也不是最完美的解決方案，遺憾的是我們目前找不到比這更好的方式。通過(guò)討論、爭(zhēng)論最后爭(zhēng)取達(dá)到一致，這是一個(gè)公平、公正的處事方式。我看到有些經(jīng)理在管理的時(shí)候非常獨(dú)斷專行，有人說(shuō)這是總經(jīng)理綜合癥——對(duì)公司非常忠誠(chéng)，對(duì)上級(jí)絕對(duì)服從，但對(duì)下級(jí)絕對(duì)霸道。這不行，必須得用公平的方式做人，公開(kāi)的方式做事?？鬃诱f(shuō)“君子和而不同，小人同而不和”。有的公司穿一樣的服裝，戴一樣的徽標(biāo)，天天早晨一起唱歌、一起宣誓，但是隔幾天就走了一批人，這類上下等級(jí)森嚴(yán)、對(duì)老板狂熱的企業(yè)有問(wèn)題。

　　其三，正確對(duì)待公眾利益。多少年前有人賣藥找我和邵博士，說(shuō)這個(gè)東西神奇啊，我們毫不猶豫拒絕使用。違法的，效果再好也不能用；對(duì)人健康有危害的，絕對(duì)不用，我們公司從過(guò)去到現(xiàn)在這一點(diǎn)上是做到了。公正是最高的原則。柏拉圖說(shuō)“若神不在，一切皆無(wú)”。對(duì)公眾利益的尊重是企業(yè)存在的基石，如果精神基石沒(méi)有了，企業(yè)就不可能成功。（未完待續(xù)）