我在正大做業(yè)務(wù)員的心得---找客戶(hù)

tjlsj · 發(fā)表于 2008-10-29 20:07:58

[i=s] 本帖最后由中國(guó)移動(dòng) 于 2010-6-26 15:33 編輯 [/i]

[p=30, 2, center] 業(yè)務(wù)員如何找客戶(hù)[/p] 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪(fǎng)了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理提供客戶(hù)資源的話(huà)，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。
　　
　　1、我們也要經(jīng)常要通過(guò)地毯式搜索找客戶(hù)，我們?nèi)タh級(jí)城鎮(zhèn)，我一般會(huì)到獸醫(yī)站去看看，他們都有大豬場(chǎng)的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去在地圖上找村就可以了。我們可以通過(guò)豬場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
　　
　　2、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做獸藥的，我是做飼料的，他是賣(mài)豬的。我們同時(shí)做一個(gè)豬場(chǎng)的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
　　
　　3、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。如果他幫你打了個(gè)推薦電話(huà)，好過(guò)你打100個(gè)電話(huà)。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　　　所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了淋浴的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多機(jī)會(huì)。

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-10-30 11:56:35

最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的

冀軍琦 · 發(fā)表于 2008-10-30 23:32:26

認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)琢磨，靈活運(yùn)用

胡文輝 · 發(fā)表于 2008-10-31 09:47:41

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-30 11:56 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=778203&ptid=200014]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的 [/quote]
口牌營(yíng)銷(xiāo)的效率是最高的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其作用將更為明顯。