（年終重點(diǎn)博文）百戰(zhàn)歸來話業(yè)務(wù)之二：選擇服務(wù)單位什么最重要？

謀易 · 發(fā)表于 2008-10-25 14:15:06

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         （年終重點(diǎn)博文）——百戰(zhàn)歸來話業(yè)務(wù)之二：選擇服務(wù)單位什么最重要？
寫在前面的話：
   最近，美國的次貸危機(jī)引爆了全球的金融風(fēng)暴，對(duì)世界的影響也從金融而轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，歐洲、美國開始用天文數(shù)字的救市資金來防止經(jīng)濟(jì)車輪的倒退。這種危機(jī)目前已初步影響到中國，中國的情況會(huì)好一些，但是也很難獨(dú)善其身。
   飼料 行業(yè)目前排名中國經(jīng)濟(jì)的第13大產(chǎn)業(yè)，雖然從近期的數(shù)據(jù)上來看，飼料工業(yè)的萎縮還很小，但是因?yàn)楦嗟娜藢?duì)經(jīng)濟(jì)前景的悲觀，導(dǎo)致許多大企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注現(xiàn)金流，已經(jīng)在開始為“過冬”做準(zhǔn)備。對(duì)固定資產(chǎn)方面的投資愈加謹(jǐn)慎。
   從2007年開始，隨著原料市場的劇烈波動(dòng)，小型企業(yè)的生存環(huán)境變得異常惡劣，許多企業(yè)的老板都在做撤退前的準(zhǔn)備，大批的職業(yè)化水平低的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行去做其它的工作。
   那么，在這種環(huán)境下，去做業(yè)務(wù)還有沒有前景？做業(yè)務(wù)還有沒有前途？我多年的經(jīng)歷告訴我：今年的大學(xué)畢業(yè)生將超過600萬，而就業(yè)崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會(huì)選擇暫時(shí)做業(yè)務(wù)，以圖時(shí)機(jī)。我十年來無數(shù)次為自己服務(wù)的企業(yè)和幫助別人的企業(yè)做招聘，也從事了多年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，更深知一個(gè)剛離開校門的學(xué)子的第一份工作對(duì)他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個(gè)話題，我會(huì)一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)！
好了，我們已經(jīng)鐵了心打算做業(yè)務(wù)了
現(xiàn)在開始要選擇所服務(wù)的企業(yè)了
成功不是你光靠自己的努力就可以
需要跟企業(yè)、跟行業(yè)、甚至是跟天時(shí)互動(dòng)
天時(shí)和行業(yè)我們可以選擇的余地要少的多
而選擇什么樣的企業(yè)
完全是自己可以掌握主動(dòng)的
我們知道
一個(gè)人的成功或者一件事情的成功
既有內(nèi)因也有外因
就像一個(gè)雞蛋變成小雞
本身雞蛋要求是好雞蛋
同時(shí)要求有合適的溫度
這個(gè)溫度就是外因
只有這樣才能成功孵化
所以，除了個(gè)人的努力
還要有企業(yè)的外因幫助
因此，選擇一個(gè)好的服務(wù)單位一樣十分重要
那么什么樣的單位才是好的單位呢？
謀易有個(gè)意見，
一個(gè)好的企業(yè)或者是對(duì)你發(fā)展有利的企業(yè)
首先要具備如下三個(gè)特征：
1.成長性好
2.企業(yè)文化好
3.教育培訓(xùn)體系好
首先要求是成長性好
我認(rèn)識(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員，女性、
很有能力
也很敬業(yè)
一個(gè)人連牛料帶豬濃縮一個(gè)月能賣300多噸
每天開著一個(gè)面包車去推銷
3年就把一個(gè)面包車幾乎開報(bào)廢了
但很可惜的是企業(yè)關(guān)了
她幾年的辛苦多數(shù)都白費(fèi)了
現(xiàn)在到了一家新的企業(yè)能帶走的客戶也不是全部
損失了很大一部分
所以，為了避免自己的努力付之東流
看看企業(yè)的成長性如何，十分必要
同時(shí)，現(xiàn)在即使是大企業(yè)
一樣有一定的風(fēng)險(xiǎn)
這種風(fēng)險(xiǎn)就是“道德風(fēng)險(xiǎn)”
比如現(xiàn)在的三鹿、曾經(jīng)的草原興發(fā)、（農(nóng)牧業(yè)的）
行業(yè)外的還有天津華旗果茶，保健品的巨人集團(tuán)
大廈轟然倒塌，帶來的損失也會(huì)波及許多個(gè)人。
第2就是企業(yè)文化要好
我這里說的企業(yè)文化不是掛在墻上的
是企業(yè)中事實(shí)存在的
許多的企業(yè)任人唯親、小人當(dāng)?shù)?br /> 這樣的企業(yè)文化下，你很難施展自己的才華
也很難有真正的前途
所以，要看他們的企業(yè)文化
求職前要多了解、多打聽、多觀察
第3就是教育培訓(xùn)體系如何了
其實(shí)，很少有人能靠自己一個(gè)人的力量成功
就像一棵參天大樹的成材一樣
需要經(jīng)過修剪
許多人做了多年的業(yè)務(wù)
沒有經(jīng)過系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)
當(dāng)然如果你夠努力、夠有悟性
也可以成功
但是這種成功會(huì)更辛苦、更曲折
很多企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員簡單的培訓(xùn)或者根本不培訓(xùn)
就放到市場上
并美其名曰叫“是騾子是馬遛遛就知道了”
其實(shí)，這是一種不負(fù)責(zé)任的做法
等于把槍交給平民去跟正規(guī)軍作戰(zhàn)
除非你是超人（而超人是有限的）
其結(jié)果多數(shù)是你先被折磨的遍體鱗傷
如果你的意志堅(jiān)強(qiáng)還好
否則，你的信心將倍受打擊
好的企業(yè)不是招聘人才
是把“人材”招進(jìn)來，經(jīng)過系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)
然后指定專人（有一定經(jīng)驗(yàn)的老員工）進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)
這樣你才會(huì)一路快跑
我對(duì)我曾經(jīng)服務(wù)過的一家大型企業(yè)至今心懷感激
這家企業(yè)先后多次送我出去培訓(xùn)
最多的一次把我送到上海朱家角臺(tái)灣人的培訓(xùn)班里學(xué)習(xí)21天
正是經(jīng)過這么多的培訓(xùn)，
我個(gè)人對(duì)營銷才有了一些自己的看法和領(lǐng)悟
所以，薪水可以少計(jì)較
一定要注意有沒有好的培訓(xùn)體系
這一點(diǎn)
我們農(nóng)牧行業(yè)做的還是很不足的
也正是因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)缺位
我才發(fā)起創(chuàng)辦了“農(nóng)牧行業(yè)營銷特種兵訓(xùn)練營”
下一小節(jié)預(yù)告：“跟對(duì)人、做對(duì)事！”

特別特 · 發(fā)表于 2008-10-27 14:11:28

笨也要活著 · 發(fā)表于 2008-10-29 17:11:36

人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷自我接受培訓(xùn)，才會(huì)成長

bonderic · 發(fā)表于 2008-11-5 11:02:33

人要不斷地自我增殖，才能不斷進(jìn)步。不過如王老師所言，在飼料企業(yè)里面，這方面的培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也正如您所說的，新人招回來，沒經(jīng)過多少技術(shù)和營銷方面的培訓(xùn)就放下市場，搞到自己傷痕累累，然后還被經(jīng)理說你努力不足，然后再舉自己10年前是多么努力，直批現(xiàn)在的年輕人這個(gè)不行，那個(gè)不行的