不急不燥，做個(gè)成功的直銷(xiāo)人

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不急不燥，做個(gè)成功的直銷(xiāo)人直銷(xiāo)這一行業(yè)是由晦暗到明朗的過(guò)程，由微小到壯大，是漸進(jìn)式的。 　　
成功的直銷(xiāo)商，也往往經(jīng)歷遭人懷疑、排斥、敵視、誣蔑直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發(fā)展而來(lái)?！　?br /> 成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求?！　?br /> 在多數(shù)人裹足不前的場(chǎng)合里，成功的直銷(xiāo)商必然是比別人樂(lè)觀多一點(diǎn)，比別人自信多一點(diǎn)，所以能勇往直前，卒底與成。　　
但是，加入任何一個(gè)直銷(xiāo)公司之前，不可以身份不明，認(rèn)識(shí)不清。否則，如果學(xué)藝不精、準(zhǔn)備不足就匆匆上陣，逮到人即試試零售的鋒芒，不但說(shuō)服不了對(duì)方，還會(huì)因失敗把你自己的信心給害掉了。所以，想成功的話，要積極，要積極——但不能太心急?！　?br /> 我國(guó)古書(shū)《事林廣記》內(nèi)，有一則故事：秦朝有一個(gè)讀書(shū)人，酷好收集古董，積極想要成為一個(gè)大收藏家，只要他看中的實(shí)物，不管價(jià)錢(qián)高低，一律設(shè)法買(mǎi)進(jìn)?！　?br /> 一天，有人拿來(lái)一件古董說(shuō)：“這是孔子當(dāng)年在洙泗講學(xué)時(shí)所坐的竹席?！?于是，他拿出良田百畝跟對(duì)方交易。　　
不久，又有人拿一根朽木拐杖來(lái)，說(shuō)：“這是周文王祖太王避難，當(dāng)時(shí)所拄的拐杖，比孔子的坐席更古老，價(jià)錢(qián)也更高?！彼职鸭抑兴械呢?cái)產(chǎn)全都拿出來(lái)跟對(duì)方交易?！　?br /> 最后，又有一人拿來(lái)一個(gè)木碗，說(shuō)：“這是夏桀吃飯時(shí)用的碗，比太王拐杖價(jià)值更高，不買(mǎi)太可惜了。”他回顧家中，什么都沒(méi)有了，于是一股腦兒地把房子拿來(lái)跟對(duì)方交易?！　?br /> 后來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)前面買(mǎi)來(lái)的收藏的東西，全部無(wú)法脫手，而他也已居無(wú)定所了。　　于是，這位大收藏家只好披著孔子的坐席，拄著太王的拐杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞?！　?br /> 這段諷刺性的故事，其主人翁十足是個(gè)心急的人，毫不考慮投資風(fēng)險(xiǎn)，只求盡快達(dá)成目標(biāo)，忽略了一個(gè)可以深思的空間?！　?br /> 做一個(gè)直銷(xiāo)商，在對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解不作之前，最忌在取得直銷(xiāo)商資格之后，立刻展開(kāi)零售或者推薦的動(dòng)作。一來(lái)，你可能對(duì)產(chǎn)品的感受不夠深刻，很難把它的好處說(shuō)出來(lái)一番道理而不肉麻，再則，你可能對(duì)產(chǎn)品的功能不求甚解，對(duì)方隨意發(fā)出一些疑問(wèn)，就把你考倒了。　　
有句名言：“推薦產(chǎn)品之前，先得推薦自己”?！　?br /> 當(dāng)我們找到可以推薦的對(duì)象時(shí)，先要讓他接受我們自己，才談得上讓他接受我們的產(chǎn)品?！　?br /> 如果我們從事的直銷(xiāo)業(yè)目標(biāo)不明確，對(duì)產(chǎn)品的功能一知半解，很本不具備專(zhuān)業(yè)化的形象，誰(shuí)會(huì)聽(tīng)“大概、可能、也許是”的專(zhuān)家推薦？　　
所以，積極固可以彰顯斗志，心急卻是兵家大忌?！　?br /> 在進(jìn)行零售或推薦的過(guò)程中，當(dāng)你的潛在顧客尚有排斥時(shí)，不可急于要他回答“買(mǎi)或者不買(mǎi)”；當(dāng)他的內(nèi)心仍有荊棘，也不宜頻頻問(wèn)他“加不加入”，因?yàn)椤靶募焙炔涣藷嶂唷薄?本文來(lái)自: 直銷(xiāo)人網(wǎng)站([url=http://www.zhixiaoren.com]http://www.zhixiaoren.com[/url])