食品安全事件尤其是韓偉集團問題雞蛋事件的寒風過后，飼料業(yè)一片肅殺景象。農業(yè)部隨即啟動飼料質量安全專項整治行動，開啟了飼料行業(yè)大清洗的前奏，結合一下早在2007年7月，農業(yè)部下發(fā)《關于嚴厲打擊非法生產經營和使用“蛋白精”違法行為的通知》中，我們不難看出堅決杜絕在飼料中違規(guī)添加三聚氰胺等有害化學物質將成為飼料行業(yè)的嚴規(guī)重法。
三聚氰胺過后的行業(yè)整頓結果如何，只有等一段時間才會看出顯著效果，當然完全可以肯定，積極的層面要遠遠大于消極的層面。事件之后的行業(yè)格局發(fā)生變化也成為不爭的事實。但是如何收割因為食品安全事件而進行的飼料行業(yè)整頓之后所遺留下來的遺產呢？
首先我們認識到這次事件的本身不具備突發(fā)性的性質，他是一種長期潛伏下來的隱患。他的爆發(fā)是遲早的問題，時間點是可以選擇的，太早或許起不到預想的作用，是必然性結合偶然性所暴露出的問題。這件事情就其本質來說，他之后的局面肯定會對行業(yè)的發(fā)展產生極其深遠的影響。他所產生的遺產也是客觀和可觀的。
其一，在剛剛完成不久的三審的食品安全法草案中規(guī)定，不得在食品生產中使用食品添加劑以外的化學物質或者其他危害人體健康的物質。按照新的規(guī)定，即使是無害的物質，目錄中沒有列出，也不允許添加到食物中。國家相關法律的適機出臺為完善企業(yè)現行機制起到了監(jiān)管、監(jiān)督與促進作用。
二，目前國家農業(yè)部聯(lián)合地方農業(yè)部門，已在全國展開攔網式的對所有的三聚氰胺可能存在的進入渠道做一次集中清理。據飼料企業(yè)人士預計，將有三分之一的飼料生產商和貿易商因此被洗出局。在經過此番清理之后，將淘汰一批小的飼料生產商，有利于行業(yè)整合和規(guī)范。
三，盡管有的企業(yè)尚未查出和沒有發(fā)生過安全問題，但此次的“三聚氰胺事件”還是給這些飼料企業(yè)敲了警鐘。
大浪淘沙，對于經歷這場風暴洗禮過來的企業(yè)無疑都是一件好事。也出了胸中的一口惡氣，長期的市場不規(guī)范造成的劣品逐良品的現象得到了極大的遏制。在大亂大治之后的企業(yè)如何收割這些淘汰企業(yè)遺留下來的市場空白呢？
我們客觀的分析一下整頓后的格局情況，2008年鐵定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。 對大型飼料企業(yè)而言，奪取這些遺留下來的市場空間將促使他們成為最大的贏家。在當前優(yōu)化飼料行業(yè)競爭環(huán)境的大趨勢下，他們擁有強大的競爭資本。對過關而幸存的中小飼料企業(yè)而言，我認為可出現兩種趨勢，一種是一些地方性大品牌的企業(yè)將跑馬圈地，將本地市場空間盡可能的納入自己的勢力范圍，并在此基礎上，利用時間差與一些大中型企業(yè)爭奪其他地域的空間。另一種就是一些傷了元氣的企業(yè)，借這次機會有了一定的喘息，但是前途怎么樣，仍然是一個未知數。因為這次整合與前幾次整合性質是不一樣的。他們的過關并沒有緩解他們企業(yè)自身問題造成的硬傷。如何在把握市場的走向，提高核心競爭力情況下拓展生存空間他們還有許多功課需要去做。
但是在收割這些遺留遺產方面，一定要注意他們存在的一些問題，只有搞清楚問題的性質，并劃清問題的界限，你才能放心大膽的將這些成果“據為己有”。
首先，是這些淘汰的企業(yè)，本身性質是不是很惡劣呢？如果很惡劣的話，你收割就要三思。要做到根治頑疾，下猛藥狠抓管理，徹底干凈消滅隱患，不要使其成為滋生腐朽的策源地。
二，收割銷售市場方面你要認真甄別中間商的本質，唯利是圖沒有信譽的中間商一定要舍棄，當然他們也不見得跟你走。對于那些信譽尚好的中間商要使他改變經營思路，當然通過這次教訓他們也會有一定認識的，你的收割成本會大大降低，前提是如何讓他們信任你。
三，收割終端市場要有充分的耐心，因為受影響受損失最大的是終端用戶，是那些養(yǎng)殖業(yè)者。當然他們也不是沒有責任，但是也要分清責任本身具備的意義。你要弄清驚魂未定的這些養(yǎng)殖業(yè)者他們對于你的收割是否抱有懷疑與成見！所以你的收割一定要建立在真誠與信任的基礎上，任何的不真誠的舉動都會讓他對你敬而遠之，你的收割也將以失敗告終。
總之，我們收割這些遺產不要光考慮和計較自身的得與失，你首先要從這些客戶的角度分析問題，站在他們的立場解決問題，你方能在這次整頓后的收割行動上得到豐厚的回報。
正是：謹慎收割須趁早 莫因遲疑失良機 | 
京公網安備 11010802025824號
IP卡
狗仔卡
發(fā)表于 2008-11-30 11:02:47
QQ好友和群
QQ空間
收藏
轉播
分享
淘帖
支持
反對
分享到微信
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
搶沙發(fā)
顯身卡
樓主