[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-1-10 17:29 編輯 [/i]
[align=left] 現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業(yè)大多奉為營銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營銷業(yè)績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運用得非常少。有部分專業(yè)的培訓(xùn)公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓(xùn)練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個8小時用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營銷人員普遍叫好。[/align][align=left]如果有人需要PPT文檔的請和我聯(lián)系，本人有空就集中發(fā)送郵件。原來上傳了不知道審核沒有通過還是網(wǎng)站有關(guān)人等不負(fù)責(zé)任，讓我光寫推廣體會我折騰半個多小時，顯示審核中……結(jié)果卻審得不見了。[/align][url=http://ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497]原文下載地址：[url=http://ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497]http://ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497[/url]
ppt資料早幾天更新了一下，時間關(guān)系沒去復(fù)查，請需要的朋友到[url=http://ffers.com.cn/plugin]http://ffers.com.cn/plugin ... ew&softid=17497[/url]里面下載。
不過我不保證更新是否成功，網(wǎng)站管理難免有疏忽嘛，呵呵。[/url] |
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發(fā)表于 2008-12-23 09:00:51
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