白加黑——治療感冒，黑白分明

王立水 · 發(fā)表于 2008-12-26 10:11:03

白加黑——治療感冒，黑白分明
　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
　　一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
　　“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
　　在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

恒宇振動(dòng)篩 · 發(fā)表于 2008-12-28 09:32:27

廣告效應(yīng)，每個(gè)大品牌都有自己的廣告口號(hào)
舉個(gè)例子：
科技創(chuàng)新追求卓越（恒宇機(jī)械）（給自己公司廣告一下）
27層凈化（樂(lè)百氏純凈水）
其實(shí)上純凈水國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)就是27層過(guò)濾，但是樂(lè)百氏喊出來(lái)了。
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車(chē)）
做女人真好(太太口服液)
維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷（維維豆奶）
科技以人為本（諾基亞）
飛躍無(wú)限（摩托羅拉）
讓我們做得更好（飛利浦）
長(zhǎng)城烽火，傳信萬(wàn)里（西門(mén)子）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）
沒(méi)有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)
好空調(diào)，格力造（格力空調(diào)）
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治)
中華永在我心中（中華牙膏）
保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）
喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
華龍面，天天見(jiàn)（華龍方便面）
我的眼里只有你（娃哈哈純凈水）
真金不怕火煉（金正VCD）
福氣多多，滿(mǎn)意多多(福滿(mǎn)多方便面)
非?？蓸?lè)，非常選擇（非?？蓸?lè)）
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（農(nóng)夫山泉）
海爾，中國(guó)造（海爾）
男人應(yīng)有自己的聲音（阿爾卡特手機(jī)）
飄柔，就是這麼自信（飄柔）
晶晶亮，透心涼（雪碧）