打造高端品牌 畜牧獸藥業(yè)逆勢出擊

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打造高端品牌 畜牧獸藥業(yè)逆勢出擊

2008-12-26 訪問次數(shù)： 18 字體【大 中 小】

2008年夏季開始的世界金融危機其影響程度已經(jīng)遠遠超過了人們的預(yù)期，其波及的范圍涵蓋了全球幾乎所有的行業(yè)，在中國，作為行業(yè)歷史并不長的畜牧獸藥行業(yè)也不能幸免，特別是一些小型的畜牧獸藥企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟的趨勢。 　　“金融地震”震蕩畜牧獸藥行業(yè) 　　今年9月開始，美國華爾街爆發(fā)的金融危機如洪水猛獸般肆虐全球。10月中國、日本、新加坡、歐盟等國的股票市場如多米諾骨牌般接連大幅下跌，受此影響，包括畜牧獸藥行業(yè)的發(fā)展不容樂觀。 　　在考察了我國主要的畜牧獸藥市場后，中農(nóng)勁騰生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理張世新得出的感受是，“中國畜牧行業(yè)整體態(tài)勢是向上的，即使是趕上了今年這次幾十年一遇的金融風(fēng)暴還是呈穩(wěn)步增長的趨勢，但增速較往年有較大的回落，特別是對一些同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品的需求大幅下降?！? 　　據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年9到12月畜牧行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售增長數(shù)量幾乎處于停滯狀態(tài)，很多企業(yè)銷售額甚至處于下降趨勢，利潤也越來越低。但另一個有趣現(xiàn)象是，近幾年國內(nèi)出現(xiàn)的高端畜牧獸藥產(chǎn)品受并沒有受到多大影響，甚至還在有步驟地上升。 　　金融危機下的品牌效應(yīng)凸顯 　　由于受到整個動物保健品市場受行業(yè)不景氣的影響，以及趨緊的調(diào)控，畜牧行業(yè)凈利潤增長率將有所放緩，而且，在資本市場的推動下，市場、資金等各種要素資源將向優(yōu)勢企業(yè)集中。市場將上演“強者更強”的馬太效應(yīng)。 　　顯然，擁有品牌知名度的畜牧企業(yè)將在競爭中逐漸顯露優(yōu)勢，加快市場資源的獲取，迅速擴大市場份額，從某種意義上講，金融危機對優(yōu)質(zhì)畜牧企業(yè)而言可能是機會大于風(fēng)險。未來畜牧企業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的分化在所難免。 　　資金和品牌是企業(yè)競爭和可持續(xù)發(fā)展的首要因素，而能否以多元化方式獲取客戶資源則是相關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。在此形勢下，兩類公司值得看好：一是行業(yè)的龍頭，公司長久的發(fā)展積淀使其具備較強的抗拒風(fēng)險的能力，事實上，國內(nèi)畜牧行業(yè)可以稱為絕對龍頭地位的企業(yè)還沒有出現(xiàn)；二是立足高端類，由于公司潛在的品牌效應(yīng)，在獲取客戶資源和市場競爭上具有優(yōu)勢，具備提升的空間。隨著調(diào)控壓力的加重，一些管理水平差、產(chǎn)品定位不清晰的企業(yè)有遭受淘汰的可能，而具備憂患意識的品牌公司往往具備競爭優(yōu)勢。 　　畜牧獸藥行業(yè)將面臨重新洗牌 　　一位北京畜牧業(yè)協(xié)會的人士告訴記者，“中國數(shù)千家畜牧企業(yè)中具備了核心競爭力的不超過5％，這是畜牧獸藥行業(yè)的軟肋。”畜牧獸藥行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)實行的是家族式經(jīng)營模式，這些企業(yè)流動資金不多，抵御風(fēng)險的能力低。當(dāng)不少畜牧企業(yè)收縮戰(zhàn)線之際，也有不少企業(yè)抓住別人停滯不前的機會，加緊在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、文化以及人才等方面做足功課。張世新介紹，他的公司目前依然謹慎而樂觀地厲兵秣馬，在市場上縱橫馳騁。他們已經(jīng)意識到，畜牧產(chǎn)品銷售不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、需求個性化的今天，服務(wù)對一家畜牧獸藥企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。 　　“明年畜牧獸藥行業(yè)重要的是要準(zhǔn)備好資金過冬，同時要大力推行開源節(jié)流的政策。開源不是盲目投入，而是要找準(zhǔn)方向，相比主流市場，非主流市場由于之前沒有引起足夠重視，畜牧獸藥市場相對有較大的潛力，畜牧企業(yè)的開源方向當(dāng)瞄準(zhǔn)非主流市場。節(jié)流，則是所有企業(yè)應(yīng)對危機的一個重要手段，通過有效地節(jié)流，不僅能降低企業(yè)運營成本，更能優(yōu)化企業(yè)運營效率。相信這場金融風(fēng)暴過后，中國畜牧獸藥行業(yè)會出現(xiàn)一批經(jīng)得起考驗的優(yōu)秀的品牌?！睆埵佬陆榻B。 　　產(chǎn)品定位合理 逆勢出擊市場 　　面對產(chǎn)品現(xiàn)狀，在安全、高效方面，雖然目前大家都在努力，但成果仍不明顯。產(chǎn)品定位合理將能有效規(guī)避復(fù)雜的市場環(huán)境所帶來的風(fēng)險。 　　“面對突如其來的金融危機，作為一家以動物保健品為主的生物制劑企業(yè)，北京中農(nóng)勁騰生物技術(shù)有限公司雖然目前產(chǎn)品種類并不多，但由于及時更新產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位在行業(yè)中高端市場，不斷加大周邊市場開發(fā)，市場占有量增長較快。我們有理由相信，隨著市場的回暖，高端產(chǎn)品將贏得市場和客戶認可。從實際操作來看，效果也比較理想，我公司的產(chǎn)品是很對路的。” 　　由于國家加大對“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的投入，國家和地方都會出臺一系列有利于企業(yè)的減稅免稅政策。除了臨時性的一些政策調(diào)整，國家相關(guān)部門還會不時的出臺一些高新項目的資金技術(shù)支持。 　　在10月份的國務(wù)院常務(wù)會議上通過的在全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革措施，這對畜牧獸藥行業(yè)的技術(shù)進步和更新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整會有一系列的推動作用。畜牧獸藥企業(yè)也應(yīng)該主動單個或聯(lián)合或通過行業(yè)協(xié)會向當(dāng)?shù)卣岢龊侠砜尚杏欣谛袠I(yè)發(fā)展的建議與要求，多爭取國家政策上的支持，使企業(yè)及時充分受益。（證券日報）

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品牌戰(zhàn)略是一個高度，生存再發(fā)展