淺談飼料企業(yè)營銷的選才用才之道

遠航的帆

對飼料企業(yè)來講，企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、種類齊全的人才群體無疑已成為企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)力的源泉。而如何識才、選才、用才是企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容。要實現(xiàn)“人盡其才，材盡其用”，一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必然具有愛才之心、識才之眼、用才之法、舉才之德，事業(yè)肯定興旺，企業(yè)必然發(fā)展，這亦是用人藝術(shù)的魅力。
一、營銷的人才主要有兩個層次
1、業(yè)務(wù)員
首先是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員屬于具體操作實踐的層次，對業(yè)務(wù)員的要求一是應(yīng)該具備基本的專業(yè)技能，包括飼料的、飼養(yǎng)的或獸醫(yī)的；二是應(yīng)該具有良好的綜合素質(zhì)，包括道德的、文化的、身體的等方面；三是要有一個積極的心態(tài)，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和對營銷的熱愛，這是精神的基礎(chǔ)；四是氣質(zhì)特點要合適，個人形象要和公司形象協(xié)調(diào)；五是最好有豐富的社會閱歷和經(jīng)驗，懂風(fēng)土人情，懂基本的經(jīng)濟法律知識。
2、銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理應(yīng)有較高的素質(zhì)一是有統(tǒng)籌、統(tǒng)帥能力。對事，能自紛雜繁亂之中把握總體，統(tǒng)籌計劃，合理安排；對人，能讓自己的銷售隊伍思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，始終保持高昂的士氣、最佳的陣容和良好的作戰(zhàn)能力；能讓客戶之中保持與公司的最佳合作；二是善于調(diào)查研究，會收集、篩理信息，進行科學(xué)的分析和判斷。對提供的市場機會，會捕捉、會擴大、會掌握時機充分利用。對市場的變化有良好的敏感性；三是善于決策、謀劃和操作。對事物的發(fā)展不但有預(yù)見能力，而且能積極地采取措施控制它，影響它，使之盡可能地朝自己所希望的方向發(fā)展。在新的情況面前有直覺、有看法、有思路、有謀略、會決策。決策形成之后由能充分地進行組織操作，是決策的內(nèi)容得到很好的落實。四是善于處人處事。每天總會有一些問題等待著營銷經(jīng)理去處理。營銷經(jīng)理要善于從遠處著眼，大處著手，講究策略，注意方法，不以一城一池為得失。善于以理服人，以德服人，以情感人；五是有威望，對客戶、對員工有一種人格上的感召力。
二、人才選用做到各得其所、人盡其才
對人才使用意味著真正的擁有、意味著認可、意味著挽留。業(yè)務(wù)員隊伍的管理最重要的是用人，用好人，一是要充分發(fā)揮每一個銷售人員的潛能與創(chuàng)造力，讓他們始終能在正確的指導(dǎo)下創(chuàng)造性的工作。業(yè)務(wù)員一個月起碼有三個星期以上在外獨立活動，這種工作上的特點，決定了只有倡導(dǎo)積極發(fā)揮個人能動性，倡導(dǎo)創(chuàng)造性的工作，市場才易出成績，業(yè)務(wù)員才能做到有滋有味；二是要揚長避短。人有所長，也有所短，揚長避短是情理中的事情。發(fā)現(xiàn)長處，使用長處，才能使人不斷地增長信心，增加才干。營銷隊伍是一個整體，整體需要合理的組構(gòu)。只有個人之間的互補，才能完成這種整體上的升華；三是要設(shè)法創(chuàng)造合力?？繄F結(jié)、靠協(xié)作、靠一種集體的信念、團隊的精神和有效的組織手段，形成整體的力量。缺少一個具有凝聚力的團隊組織，大家會找不到那種歸屬感；四是建立明晰而科學(xué)的激勵機制。對員工的工作要本著公平、公正的原則，不失時機的進行認可。要獎罰分明，是大家時刻都清楚公司提倡什么、反對什么，知道自己努力的目標，前進的方向；五是提供一個輕松、愉快的工作氛圍和一個利于發(fā)展成長的環(huán)境。一個輕松、愉快的工作氛圍，有助于保持良好的心境以全身心地投入工作；一個利于發(fā)展成長的環(huán)境可使大家看到前途和希望，保持旺盛的工作熱情。
三、激其智慧勵其行、以激勵制度為核心管理人才
從滿足人的合理需求入手，采取各種激勵方式，促進人的聰明才智由潛在狀態(tài)轉(zhuǎn)為活動狀態(tài)，從而在本職崗位上得到充分的表觀和發(fā)揮。人的需求是多層次、多方面的，概括地分為物質(zhì)需求和精神需求。要激發(fā)人們的利益動機，就必須把工作績效和物質(zhì)獎勵掛起鉤來；要激發(fā)人們的精神動機，就必須把工作績效和精神獎勵掛起鉤來。物質(zhì)激勵是保證職工最基本的物質(zhì)要求，是激發(fā)利益動機的一個重要手段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不可掉以輕心，必須精心研究其藝術(shù)和方法，—般采取合理的分配方式獎金方式及對困難職工的照顧方式并予以實施；精神激勵是滿足人的心理需求,也是決定一個領(lǐng)導(dǎo)者事業(yè)能否成功的一個必要條件且不可忽視．掌握精神激勵的技巧，要堅持以人為中心，尊重人、理解人、關(guān)心人，采取政治激勵、感情投資、尊重激勵、表揚激勵、榜樣激勵、目標激勵等多種方式，以滿足各個層次職工的心理需求。當(dāng)然要達到理想的效果，還必須注意因地之宜、因人之宜，注意不失時機、強弱適度、公正合理。只有這樣，才能有效地激發(fā)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，從而為企業(yè)盡智盡才．使企業(yè)的綜合活力達到最佳狀態(tài)，為企業(yè)發(fā)展開辟強勁的內(nèi)在動力。

2008東北人

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