招聘江湖之職業(yè)殺手

鴕鳥(niǎo) · 發(fā)表于 2009-2-9 15:06:51

[align=left][align=left][color=black][font=宋體] 春節(jié)過(guò)后，招聘江湖又到了一個(gè)招聘的季節(jié)，雖然全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，但在年初的時(shí)候還是有一些企業(yè)要招聘的。有些企業(yè)還要招聘職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)殺手），招聘職業(yè)經(jīng)理人也就成了現(xiàn)在老板重要工作之一了。[/font][/color][color=black][font=Arial] [/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　但和許多民企老板接觸中時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多老板要求職業(yè)經(jīng)理人的工作和考核目標(biāo)非常單一，就是問(wèn)職業(yè)經(jīng)理人是否有能力，有什么辦法完成銷(xiāo)售額，好象其它的工作并不重要。這使我想起了老上海灘上的青幫打手，他們的工作也十分單一，只要能打就可以了，不計(jì)后果，如果老板讓去打誰(shuí)出手就可以了，一但出現(xiàn)了什么麻煩，自然有老板承擔(dān)和解決?，F(xiàn)在我們用單一銷(xiāo)售額的指標(biāo)來(lái)評(píng)測(cè)職業(yè)經(jīng)理人，這時(shí)老板所需要實(shí)質(zhì)上是一個(gè)打手型的人才，但我要說(shuō)的是，職業(yè)經(jīng)理人不是打手，他不能只為公司的銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，而是要為公司全面負(fù)責(zé)。[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=12pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　一、[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果用單一的銷(xiāo)售額指標(biāo)來(lái)評(píng)測(cè)職業(yè)經(jīng)理人，那么這位職業(yè)經(jīng)理人就可能會(huì)放棄公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而只顧眼前利益，公司的可持續(xù)發(fā)展從何談起，思路決定出路，政策決定行為，必然的結(jié)果是只注重公司的眼前利益而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，結(jié)果可想而知。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　二、[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]用單一的銷(xiāo)售額職業(yè)來(lái)評(píng)測(cè)職業(yè)經(jīng)理人，其最終的目的是把貨賣(mài)出去，這樣這位職業(yè)經(jīng)理人就可能不考慮用戶(hù)關(guān)系，用戶(hù)的滿(mǎn)意度，就不會(huì)挖掘潛在的客戶(hù)，因?yàn)樗哪康闹挥幸粋€(gè)，可能不則手?jǐn)嗟陌沿涃u(mài)出去，就會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)[/size][/font][/color][font=Arial][size=1pt]From EMKT.com.cn[/size][/font][color=black][font=宋體][size=10.5pt]變成推銷(xiāo)。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　三、[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果用單一的銷(xiāo)售額指標(biāo)來(lái)評(píng)測(cè)職業(yè)經(jīng)理人，同樣這位職業(yè)經(jīng)理人也可能會(huì)用這樣單一的指標(biāo)來(lái)衡量他手下的員工，什么公司規(guī)章制度，什么員工滿(mǎn)意度，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有意義，這樣整個(gè)公司會(huì)出現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)非常單一，許多中層領(lǐng)導(dǎo)在工作的時(shí)候就不會(huì)講員工關(guān)系、團(tuán)隊(duì)關(guān)系、只會(huì)單一的要求銷(xiāo)售額，更不利于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][font=宋體][size=10.5pt]　　一個(gè)健康的公司，首先應(yīng)該是文化上的健康，這樣才能使公司能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單一注重公司的銷(xiāo)售額指標(biāo)的公司是不會(huì)長(zhǎng)壽的。其次是團(tuán)隊(duì)上的健康，這樣才能使公司遇到困難的時(shí)候，上下擰成一股繩，乘風(fēng)破浪，坎坷前行，長(zhǎng)治久安。第三才是財(cái)務(wù)上的健康。我們都知道，財(cái)務(wù)健康對(duì)于一個(gè)公司很重要，但我要說(shuō)的是如果沒(méi)有文化上的健康、團(tuán)隊(duì)上的健康，財(cái)務(wù)上的健康就根本不可能實(shí)現(xiàn)。因此考核一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人是否合格優(yōu)秀，不應(yīng)該用單一的銷(xiāo)售額指標(biāo)進(jìn)行考核，而是應(yīng)該用公司戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化建設(shè)、制度的制定和完善、客情管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、公司的贏利能力等，一個(gè)綜合性的指標(biāo)進(jìn)行考核。我們所需要的職業(yè)經(jīng)理人更應(yīng)該是企業(yè)管理各個(gè)方面的工作都有建樹(shù)，而不應(yīng)只對(duì)銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)、因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人不是一個(gè)打手。合格的職業(yè)經(jīng)理人價(jià)值是體現(xiàn)在管理方面的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]基本功[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]上，這種基本功使得職業(yè)經(jīng)理人能夠在不同的行業(yè)和領(lǐng)域發(fā)揮自己的能力。[/size][/font]