獸藥企業(yè)資本運作實踐及行業(yè)整合 (轉(zhuǎn)載）

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一、獸藥行業(yè)現(xiàn)狀
（一）[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
自從農(nóng)業(yè)部執(zhí)行GMP以來，我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)已從2700余家減少到1500家，數(shù)量下降了1200家，總產(chǎn)值在上升。這是[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)的一個進步。再加上取消獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一實行國標(biāo)等一系列有效的措施，使獸藥企業(yè)由大多為小作坊式的生產(chǎn)，進化為較為正規(guī)的廠家和生產(chǎn)。但是由于這1500家通過GMP的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計生產(chǎn)能力遠遠大于需求。使整個[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)競爭仍然激烈，許多企業(yè)靠價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，全國約有12萬～15萬人在獸藥生產(chǎn)企業(yè)工作，年產(chǎn)值約200多億元，人均產(chǎn)值和數(shù)量都不高。整個行業(yè)利稅率僅為11%左右。
目前[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)仍然是生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，效益低。年銷量5000萬～1億元以上的企業(yè)不足100家，1000萬～5000萬元的企業(yè)不足300家，大部分企業(yè)年銷量在1000萬元以下。還有上百家企業(yè)年銷量不到100萬元。
由于許多企業(yè)規(guī)模小，資金不足，經(jīng)營管理不規(guī)范，技術(shù)研發(fā)投入少，競爭力弱。

（二）[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)狀

不論是獸藥生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，其規(guī)模都受模式的影響。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村土地分到農(nóng)民手中，一家?guī)桩€地或十幾畝地，種植規(guī)模和規(guī)模都不大，一戶養(yǎng)幾十只至幾千只家禽，幾頭至幾十頭家畜，小而散。這就決定了獸藥經(jīng)營企業(yè)小而散，遍地開花。全國約有7萬家獸藥經(jīng)銷商，門檻低，有夫妻店，個體戶。還有的是前店后家。一個經(jīng)銷商平均一年只銷售幾十萬元。缺少人才，缺少資金，缺少技術(shù)，缺少正規(guī)的企業(yè)管理和企業(yè)文化。對獸藥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量無法判斷，質(zhì)量難以保證。

隨著我國對獸藥GSP的實施，這種狀況會改善。但是，如果農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不改變，規(guī)模上不去，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商規(guī)模也難以提高。

二、[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]企業(yè)資本運作實踐過程中的困惑

獸藥行業(yè)尚不太規(guī)范。有的小廠為了降低成本貼牌生產(chǎn)，有的不在GMP車間生產(chǎn)，利用成本低的優(yōu)勢打價格戰(zhàn)。這樣規(guī)模較大的，較為正規(guī)的企業(yè)競爭優(yōu)勢被打折扣。再加上小廠靈活多變，銷量不大，在市場被抽檢的幾率小，風(fēng)險成本低，致使市場上有時會出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。由于小企業(yè)還能生存，所以獸藥行業(yè)并購進展不快。國家應(yīng)出臺更加有效的政策法規(guī)，加大市場規(guī)范力度，創(chuàng)造更公平競爭的大環(huán)境。并且可以考慮制定鼓勵有實力的大企業(yè)收購兼并的特殊優(yōu)惠政策，以推動行業(yè)整合。

企業(yè)資金不足，融資不暢。由于GMP的實施，企業(yè)把過去幾年乃至十幾年積累的資金幾乎全拿來建廠房，買，甚至有的還要借債。據(jù)不完全統(tǒng)計全國一千多家獸藥企業(yè)就有固定資產(chǎn)250多億元，而我國每年的[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]產(chǎn)值才200億元左右。一年的利稅也只有二三十億元。具體到一個企業(yè)，已拿不出太多的錢去收購了。銀行貸款難是我國中小企業(yè)面對的現(xiàn)實，從銀行貸款必需有土地和房產(chǎn)抵押，銀行只做錦上添花，絕不雪中送炭，其他融資渠道在我國還不發(fā)達和健全。有些企業(yè)有收購之心，愁無收購之錢。

信息不暢。有收購意向的找不到被收購對象。有意賣的廠子出于保密，很少公開發(fā)布信息，找不到買主，常常消極等待，一等就是一兩年，造成資源浪費。建議農(nóng)業(yè)部在信息平臺上定期公布有關(guān)企業(yè)的信息，為收購兼并提供線索。

土地升值。由于土地升值，房地產(chǎn)升溫，有些小廠雖然銷量不大，效益不佳，但是用于GMP改造的土地增值，也可賺一筆。期望繼續(xù)升值，不肯輕易出賣。農(nóng)業(yè)部對長時間不生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確掌握及時處理，促其盡快融資整合。

企業(yè)主的觀念影響兼并。有的企業(yè)所有人胸?zé)o大志，小富即安，寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾。還有的把企業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)——養(yǎng)一輩子，而不是把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)——養(yǎng)肥了當(dāng)賣就賣。這些觀念從主觀上妨礙兼并和收購的進行。也許只有當(dāng)冬天真正來臨，重新洗牌使企業(yè)無法生存下去的時候這些人才能下決心。

國內(nèi)外金融危機。能源和原材料漲價，環(huán)境保護成本增加。新勞動法實施后人力成本增加等等，諸多以前未曾遇到的不利因素，使投資人開始迷茫，信息不足，收購欲望降低。目前國家新的推動經(jīng)濟的政策，要在今后兩年投資4萬億，這無疑會增加各行各業(yè)投資者的信心。對獸藥企業(yè)資本運作也是個利好的消息。

企業(yè)文化，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，有些企業(yè)從硬件上看可以兼并收購，沒有問題，但兼并后才發(fā)現(xiàn)雙方企業(yè)文化差異很大，磨合成本很高，無論是在高層、中層還是基層紛爭不斷，使兼購達不到資源優(yōu)化配置，反而在扯皮中浪費了人力、物力、財力，背上了沉重的包袱。所以企業(yè)并購中不但要看廠房、等硬件，還要看文化、制度等軟件。

應(yīng)避免盲從性。有的企業(yè)在某一方面做得成功，如在禽藥方面做得好，又想并購水針、水產(chǎn)藥生產(chǎn)線，認為能作好禽藥，也能作好其他動物的藥，其實現(xiàn)在分工越來越專業(yè)，不同劑型、不同動物的用藥，從研發(fā)、生產(chǎn)、市場網(wǎng)絡(luò)都不盡相同。如果盲目樂觀，則可能會食而不消。有的企業(yè)收購前很好，由于不慎重的收購，短時間內(nèi)不能很好的整合到位，結(jié)果“財富”變成了“包袱”，新收購的企業(yè)沒盤活，原來的企業(yè)也由于資金分散 ，人力資源跟不上而走下坡路。

三、獸藥行業(yè)整合是發(fā)展的必然

1.改革開發(fā)30年來，中國各行各業(yè)都有了很大發(fā)展，許多領(lǐng)域都在和國際接軌。有些正融入國際大的經(jīng)濟環(huán)境中，國外最大的15家獸藥企業(yè)的產(chǎn)值，占到世界獸藥總量的80%。在未來，企業(yè)越來越少，單一的企業(yè)規(guī)模越來越大，這是個大趨勢，如果企業(yè)不能與時俱進，就難免被淘汰，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

2.黨的十七屆三中全會決定了農(nóng)村新一輪的改革方針，其中土地流轉(zhuǎn)的辦法，將極大促進農(nóng)村土地集中，會催生很多大規(guī)模農(nóng)場、場。業(yè)的規(guī)?；⒁?guī)范化勢必要求與之配套的獸藥經(jīng)營企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化。再加上GSP的實施主，獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量將大大減少，獸藥生產(chǎn)企業(yè)也會逐漸減少，存活下來的將是那些適應(yīng)市場，有技術(shù)實力，資金實力、有渠道、管理較完善的企業(yè)。整個獸藥市場將為之一新。

3.由于資本的趨利性，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的降溫，人藥生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的利潤突降，會有房地產(chǎn)、人藥、等各行業(yè)的資金涌入利潤不高但還過得去的獸藥行業(yè)。新的一輪競爭同樣激烈。其他行業(yè)進入[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)，首先是收購?fù)．a(chǎn)的小企業(yè)，這樣收購成本低，也不排除資本雄厚的大企業(yè)兼并收購具有規(guī)模的獸藥企業(yè)。這個階段獸藥企業(yè)的數(shù)量還沒有明顯減少。再接下來，這些企業(yè)也許盤活，也許再易主，或者最后改行干別的。

四、資本運作促進行業(yè)整合

1.目前已經(jīng)有一些跡象表明，有些企業(yè)經(jīng)過扎實內(nèi)功，經(jīng)過幾年GMP運營后，積淀了企業(yè)文化、積累了資金并增強了投融資能力，獲得了管理經(jīng)驗，培育了管理團隊，開擴了市場，疏通了物流通道。并且在研發(fā)上有相對競爭優(yōu)勢。這些企業(yè)有的在運作上市，有的有博士后科研工作站，有的建立了省級或國家級技術(shù)中心。這些企業(yè)是行業(yè)整合的生力軍。

2.行業(yè)整合的結(jié)果有四種情況：一類企業(yè)，贏者通吃，經(jīng)過資本運作，兼并收購，建成綜合性企業(yè)集團，即生產(chǎn)生物制劑，又生產(chǎn)化藥制劑，還生產(chǎn)藥。年產(chǎn)值在幾億元至十幾億元；二類企業(yè)在生物制劑或化藥制劑、藥這三項中占一項，作大作強，一年產(chǎn)值在一億至幾億元，三類企業(yè)，屬于專一型，生產(chǎn)面不寬，但專攻一項，只生產(chǎn)專一的產(chǎn)品，如只生產(chǎn)水針，或水產(chǎn)藥，或禽藥。“一招鮮，吃遍天”在本領(lǐng)域有相對競爭優(yōu)勢。一年產(chǎn)值在幾千萬至一億元，日子也還可以。

3.國外獸藥企業(yè)如拜耳、普強等已通過融資或合資方式進入中國，在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場。但由于價格高等原因?，F(xiàn)在尚不具備整體優(yōu)勢。但是待獸藥行業(yè)更加規(guī)范之后，有資金及技術(shù)實力的大公司可能會加大在中國的投資。是否會像可口可樂公司收購匯源果汁一樣收購我們的大型獸藥企業(yè)？

不整合就不利于資源優(yōu)化配置，不整合就難于規(guī)模化經(jīng)營。無規(guī)?；秃茈y有規(guī)范化。沒有規(guī)范化就很難保證獸藥的質(zhì)量、效果和安全。我國[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)已經(jīng)走過了30年，這30年是[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業(yè)由無到有，由小到大發(fā)展的30年。雖然現(xiàn)在還不規(guī)范，甚至還有新問題。但這是發(fā)展過程中的問題。讓我們業(yè)界同仁再一起奮斗十年、二十年、三十年，中國獸藥將和中國經(jīng)濟一樣在世界上不但占有一席之地，而且會有更多的話權(quán)，必將為中國和世界業(yè)及公共衛(wèi)生安全做出更大的貢獻。

（轉(zhuǎn)載：http://www.shouyao88.com)

韋文志

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yangtao588688

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