求助銷售方案和工作思路

漁者1999

我公司成立了動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)素銷售部門(mén)，銷售公司的維生素預(yù)混料，要求我提出銷售方案和工作思路，我以前沒(méi)有銷售過(guò)此類產(chǎn)品，在此向各位前輩請(qǐng)教，希望獲得幫助。不勝感謝！

any_wyb

現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)作個(gè)分析了，在確定銷售的重點(diǎn)

dakongyi

做好市場(chǎng)分析，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄明白你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？等等，
不過(guò)關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的

一覽眾山小

做好市場(chǎng)分析，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄明白你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？等等，
不過(guò)關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的
dakongyi 發(fā)表于 2009-5-20 14:48

同意，關(guān)鍵還是你究竟要選擇什么樣的客戶群，針對(duì)客戶的不同狀況制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷方案。

zhenjieli

1、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？
3、認(rèn)識(shí)你的對(duì)手是什么？
4、認(rèn)識(shí)你的優(yōu)勢(shì)在哪里？
5、認(rèn)識(shí)你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好好做好準(zhǔn)備，包括她娘家日后的生活調(diào)教等。

清逸子

1、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？
3、認(rèn)識(shí)你的對(duì)手是什么？
4、認(rèn)識(shí)你的優(yōu)勢(shì)在哪里？
5、認(rèn)識(shí)你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 發(fā)表于 2009-5-24 18:31

支持！不過(guò)還是要先出來(lái)接觸市場(chǎng)，這個(gè)很重要。閉門(mén)造車會(huì)有問(wèn)題

潘華軍

1、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？
3、認(rèn)識(shí)你的對(duì)手是什么？
4、認(rèn)識(shí)你的優(yōu)勢(shì)在哪里？
5、認(rèn)識(shí)你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 發(fā)表于 2009-5-24 18:31
支持！不過(guò)還是要先出來(lái)接觸市場(chǎng)，        我贊同

dongwei

研究目標(biāo)市場(chǎng)，制定基本計(jì)劃，對(duì)人的任務(wù)要探索性地去定，等產(chǎn)品反饋后逐步完善。