開發(fā)客戶的十大技巧

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成功[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]人員，如何[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E5%BC%80%E5%8F%91%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#0000ff]開發(fā)客戶[/color][/url]，找到需要自己產品和服務的人。    以下 10 條“[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E8%90%A5%E9%94%80%E5%9C%A3%E8%AE%AD][color=#0000ff]營銷圣訓[/color][/url]”是進行成功[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]和[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E5%BC%80%E5%8F%91%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#0000ff]開發(fā)客戶[/color][/url]的法則。實踐證明它們是行之有效的。
[b]    一、每天安排一小時。[/b]
    [url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]的時機永遠都不會有最為合適的時候。
[b]    二、盡可能多地打電話。[/b]
    在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
[b]    三、電話要簡短。[/b]
    打電話做[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
    電話做[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
[b]    四、在打電話前準備一個名單。[/b]
    如果不事先準備名單的話，你的大部分[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

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還有六大技巧,期待中!

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五、專注工作。    在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。
    推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
     六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
    通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
     如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
    七、變換致電時間。
    我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
     八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
    你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
    九、開始之前先要預見結果。
    這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
    十、不要停歇。
    毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

sunny_ly01

呵呵：好像是電話營銷。。。。

wgr3652153

好像是一種堅持不懈的努力啊

zilong271

單一的方式 {:2_89:}

yingang11125_74

同意，現實中具有一定的可操作性。