特許加盟－－是不是創(chuàng)業(yè)金礦？

股迷瞪 · 發(fā)表于 2009-2-21 16:26:18

特許經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注，選擇這種方式能否真正實(shí)現(xiàn)投資者的夢(mèng)想？　　經(jīng)營(yíng)情況：老店喜新店憂
　　老店：1年內(nèi)達(dá)到贏利2年左右收回成本
　　經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，一些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年的老店是最有發(fā)>言權(quán)的，可喜的是大部分老店的經(jīng)營(yíng)狀況都不錯(cuò)，基本都能在1年內(nèi)達(dá)到贏利，預(yù)計(jì)兩年左右收回成本。
　　在二外附近的一家社區(qū)寵物連鎖便捷店里，老板也樂(lè)觀地告訴記者，預(yù)計(jì)一年可收回全部投資。東直門席殊書屋老板趙女士告訴記者，從2001年7月開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)頭一個(gè)月就基本可持平不虧損，現(xiàn)在每月2到3萬(wàn)元的流水，以30%的利潤(rùn)來(lái)算，還有一定盈余，但由于又都投入到店里進(jìn)行再投資，所以成本只能融入到店里，什么時(shí)候收回來(lái)就不得而知了。
　　新店：現(xiàn)在比以前難
　　在對(duì)6家剛剛開(kāi)張不到半年的新店采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，大多店主抱怨現(xiàn)在開(kāi)店要比幾年前難了，特別是洗衣店，由于數(shù)量的激增，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些剛剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的新店想要爭(zhēng)奪到一定的客戶群，達(dá)到贏利有一定難度。
　　在陪同劉女士的采訪中，記者接觸的是超市發(fā)便利店，感覺(jué)是要比第一家店服務(wù)熱情得多，在電話咨詢時(shí)，對(duì)方可以很耐心地回答問(wèn)題，并提出建議，當(dāng)記者要求相關(guān)資料時(shí)，對(duì)方也及時(shí)給予傳遞，而且在傳真機(jī)出現(xiàn)故障，幾次未成功情況下，依然保持很好的態(tài)度。
　　在接觸中，記者了解到超市發(fā)便利店在北京共有130家，其中個(gè)人[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店為30家，對(duì)方建議劉女士，可以直接選擇現(xiàn)在在經(jīng)營(yíng)的店直接[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]，員工可直接接收也可由[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]者自己雇傭，這樣就省去了選店址和裝修等繁瑣的步驟，并一一地介紹了各家店的情況，并建議劉女士到附近幾家店去就地考察。
　　記者又采訪了一位正在準(zhǔn)備開(kāi)[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店的孫女士，據(jù)她介紹她和一家比較知名的寵物機(jī)構(gòu)聯(lián)系商談了開(kāi)店的事宜，從中發(fā)現(xiàn)了有的條款明顯對(duì)投資者不利，首先該機(jī)構(gòu)提供的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]可行性分析報(bào)告有夸大利潤(rùn)回報(bào)的內(nèi)容，利用財(cái)會(huì)手段虛報(bào)利潤(rùn)誤導(dǎo)投資者過(guò)于樂(lè)觀的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]。其次，協(xié)助選店面位置也不合理，先是規(guī)定已經(jīng)有該機(jī)構(gòu)分店開(kāi)設(shè)的地區(qū)不允許再開(kāi)[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店，實(shí)際上寵物經(jīng)營(yíng)比較好的地區(qū)都已經(jīng)被他們的直營(yíng)分店占據(jù)，用這種不正當(dāng)?shù)氖侄尉S護(hù)直營(yíng)店的利益，不讓[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店有同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；而在沒(méi)有利益沖突的地點(diǎn)選店址時(shí)，他們一般不做詳細(xì)的調(diào)查分析就草率建議開(kāi)店，顯然是不負(fù)責(zé)任的。還有就是收取[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]費(fèi)不太合理，開(kāi)大的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店收費(fèi)5萬(wàn)元，小的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店3萬(wàn)元，孫女士認(rèn)為無(wú)論店面大小營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是一樣的，所以不應(yīng)該按照面積收取[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]費(fèi)用。
　　[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]選擇：要名氣還是要便宜
　　[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店適合有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人投資者，在對(duì)店主的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)只有經(jīng)營(yíng)超市發(fā)的黨先生和經(jīng)營(yíng)新華驛站的王金友有過(guò)開(kāi)店經(jīng)歷，其他店主在[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]前無(wú)論在該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解上還是在開(kāi)店技巧上都是一窮二白，而這也是他們[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url][url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店的主要原因。因?yàn)檫@樣比較省心，從前期的辦照、選址到后期的經(jīng)營(yíng)、進(jìn)貨上都有總店負(fù)責(zé)和協(xié)助。但同時(shí)記者也了解到，一些比較小或不規(guī)范的連鎖[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店，雖然費(fèi)用低但卻有掛著羊頭賣狗肉之嫌。
　　而有一些[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店則要以霸道來(lái)形容了，另外一家[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店的劉老板告訴記者，他們[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]某個(gè)寵物連鎖經(jīng)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，首先是主營(yíng)機(jī)構(gòu)用控制貨源的手段限制他們的發(fā)展，并且借機(jī)傾銷他們的庫(kù)存商品。店主說(shuō)，主營(yíng)機(jī)構(gòu)要求所有[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店只能從他們那里進(jìn)貨，無(wú)論價(jià)格高低。市場(chǎng)上有更便宜和更好的貨都不能進(jìn)，這樣做顯然不合理。另外，一旦[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店開(kāi)張必須一次性進(jìn)貨幾萬(wàn)元，不論店面的大孝[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]銷售[/color][/url]能力和貨架的擺放面積，并且有的是夏天硬要進(jìn)冬天的貨，這顯然是主營(yíng)機(jī)構(gòu)在借機(jī)清理積壓庫(kù)存。
　　在采訪中，記者了解到一些不負(fù)責(zé)任的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店不顧[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]者利益，盲目擴(kuò)張或把好的地段留給自己直營(yíng)，而正規(guī)[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店則要負(fù)責(zé)的多。新華驛站草橋欣園店店長(zhǎng)吳薇告訴記者，在她決定下這家店面以前，曾經(jīng)考慮過(guò)相距不遠(yuǎn)的另一店面，雖然離得很近，但是租金卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前這家店。而在連鎖公司的有關(guān)專家的咨詢下，決定花高價(jià)錢租下這家店面，主要考慮到它緊挨著小區(qū)的出入口，在客流量上充分體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)，一些客人就是在下班回家的路上，或是飯后散步的時(shí)候光顧書店的。事實(shí)證明當(dāng)時(shí)的選擇是完全正確的。
　　發(fā)展中增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]輔項(xiàng)經(jīng)營(yíng)[/color][/url]
　　為了拓展業(yè)務(wù)，增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]銷售[/color][/url]額，各個(gè)店都采取了增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]輔項(xiàng)經(jīng)營(yíng)[/color][/url]的做法，而一些店更是利用這一做法扭虧為盈。