經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，廣告的效果

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2009-2-25 15:31:35

在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期的作用的研究報(bào)告。他的結(jié)論是：從長(zhǎng)期來(lái)看，削減廣告開(kāi)支的企業(yè)會(huì)是吃虧的。

King對(duì)特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)衰退定義為：短期的增長(zhǎng)率落后于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)率4%以上。在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫(kù)中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的歷史。

第一個(gè)結(jié)論是：當(dāng)公司的市場(chǎng)份額擴(kuò)張的時(shí)候，其投資回報(bào)率（ROI）也會(huì)增加；當(dāng)市場(chǎng)收縮時(shí)，利潤(rùn)也會(huì)下降。

數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，只有三分之一的企業(yè)會(huì)削減廣告開(kāi)支，平均幅度為11%；另外三分之二的企業(yè)會(huì)增加廣告投入。在增加廣告投入的企業(yè)中，有60%的企業(yè)會(huì)平穩(wěn)地增加廣告開(kāi)支，平均幅度為10%；其余的40%則會(huì)大幅提高廣告投入，平均幅度為49%。所有企業(yè)的投資回報(bào)率在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期都會(huì)下降，只不過(guò)是對(duì)于廣告投入高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，下降的幅度會(huì)高一些（2.7%），而廣告投入少的企業(yè)則下降的幅度小一些（1.6%）。所有這些，讓King在報(bào)告中寫(xiě)道：“在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)會(huì)很自然地削減廣告費(fèi)用以提高利潤(rùn)率，但是，這種做法并不能發(fā)揮作用。”

然而，當(dāng)King去看市場(chǎng)份額的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)削減廣告費(fèi)用的企業(yè)平均會(huì)失去0.1%的市場(chǎng)份額，大幅增加廣告投入的企業(yè)則會(huì)平均增加0.5%的市場(chǎng)份額。這就意味著后者的利潤(rùn)在未來(lái)會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

King將他的發(fā)現(xiàn)總結(jié)如下：“總之，當(dāng)市場(chǎng)衰退的時(shí)候，所有企業(yè)的利潤(rùn)都會(huì)下滑。但是，從盈利能力來(lái)衡量，降低廣告費(fèi)用的企業(yè)的損失并不比增加廣告投入的企業(yè)少。”

換而言之，削減廣告費(fèi)用增加短期的利潤(rùn)，這種做法看起來(lái)并沒(méi)有起效。更重要的是，數(shù)據(jù)表明在穩(wěn)定的市場(chǎng)平穩(wěn)增加廣告投入可以提升市場(chǎng)占有率。還有證據(jù)表明市場(chǎng)占有率的提高會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)。

對(duì)于激進(jìn)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)還表明激進(jìn)地增加廣告費(fèi)用盡管會(huì)降低短期的利潤(rùn)，卻可以充分利用經(jīng)濟(jì)衰退期帶來(lái)的難得機(jī)遇，增加企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)上的占有率。

PIMS數(shù)據(jù)表明消費(fèi)類型的企業(yè)平均廣告費(fèi)用增幅48%，新增市場(chǎng)份額是那些平穩(wěn)增加廣告費(fèi)用企業(yè)的新增市場(chǎng)份額的2倍。盡管這種激進(jìn)的增加廣告費(fèi)用的方式短期內(nèi)使得投資回報(bào)率降低了2.7%，但是，對(duì)于追求在經(jīng)濟(jì)衰退期過(guò)后快速增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的做法也是可以接受的。

作者系國(guó)際市場(chǎng)研究集團(tuán)（Research International Group）董事、咨詢顧問(wèn)，芝加哥大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士。 (本文來(lái)源：商學(xué)院作者：Alexander L. Biel 翻譯：鄧小莉)

木易廣濤 · 發(fā)表于 2009-2-25 15:45:13

養(yǎng)豬行業(yè)不同于日用消費(fèi)品行業(yè)，養(yǎng)豬行業(yè)的廣告我認(rèn)為以一定范圍內(nèi)突立示范用戶，以點(diǎn)帶面。認(rèn)同上面那個(gè)想在以后有較大發(fā)展的蕭條期更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)合適穩(wěn)步的廣告投入。