本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

很長時間以來，就一直想同大家探討關(guān)于飼料營銷的問題。怎么說呢，題目太大，差點(diǎn)把自己嚇?biāo)馈：呛?。雖然，自命不凡于飼料營銷有年頭了。據(jù)說還有驚人的“葵花點(diǎn)穴手”絕技。還是，沒有膽量“單挑”。這里人氣很旺，主要是大家的心態(tài)比較務(wù)實和端正。我是這里的老版的人，新版出來后，速度快了。人也多了，很是高興。寫點(diǎn)什么，以示慶賀。<br>先做經(jīng)典的SWOT分析?？纯达暳闲袠I(yè)。<br>怎么說呢。2005年飼料行業(yè)生產(chǎn)了1億噸飼料。合計產(chǎn)值2600億元人民幣。獲利情況呢，大約40～50億元。這也可能高估了。全國排名大概在20位以后。這個行業(yè)，就是這個行業(yè)，養(yǎng)活了大約50萬人的業(yè)務(wù)隊伍，不容易啊。然而，我要問大家，大家感到自己的“成就感”了嗎？<br>一定、肯定、以及相當(dāng)肯定，“沒有，撒謊就讓我變成豬”為什么呢？想不想看？

小馬哥

挺好的！支持。

〓太歲頭兒〓

偶也支持!~<br>
感覺實實在在,謝謝分享.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

因我有一些其他行業(yè)的朋友，雖然自己在過去的時間里，成績算是不俗。但是，比起來其他行業(yè)的，汗顏啊。飼料行業(yè)的營銷充其量就是推銷。這一點(diǎn)，大家不會否認(rèn)吧。人們常說的4P（不要遐想，不是那個生么3p的東西）。有多少人真正理解了呢？又有多少人真正用上呢？當(dāng)然用上的，都是高手，你聽聽蒙牛牛根生的在飼料論壇的講話，絕對是最精彩的4p演繹。<br>
經(jīng)典的4p:4P（產(chǎn)品—Product；價格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷—Promotion）。我們大部分廠家一相情愿的閉門做產(chǎn)品說明，做促銷政策，做業(yè)務(wù)員收入激勵。或者，用已經(jīng)非?？斓谋简v4計算簡單的線性模式的配方，一上午的功夫，能整出幾十個符合營養(yǎng)需要的配方。呵呵，這是能耐嗎？看看國內(nèi)某知名企業(yè)的東西，然后，找2兩白酒，要56°以上的，自己喝悶酒吧，差遠(yuǎn)了。看看：<br>
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###養(yǎng)豬技術(shù)研討會<br>
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1、 讓我們以熱烈的掌聲來開始這一次研討會（鼓掌）<br>
2、 首先，讓我代表###公司對各位百忙之中來參加我們的養(yǎng)豬技術(shù)研討會表示熱烈的歡迎。（翻頁）。<br>
會議開始前先讓我對今天來參加會議的來賓做一下介紹。 <br>（順序：（1）政界及知名人士。（2）客戶（直接用戶）。（3）分店及經(jīng)銷商。（4）公司的同事。）（翻頁）<br>
3、 大家很多人也許聽說過###，很多人還不了解。讓我來解釋 一下為什么###飼料是第一？（翻頁）<br>
4、我們知道，今天我們所用的飼料是全價飼料，今天，還有很多公司，推出了新產(chǎn)品膨化飼料，······但他們一開始都不是干飼料行業(yè)的。飼料業(yè)，###最早。<br>
5/僅僅是最早不能稱“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻頁） <br>我們看，到目前為止，飼料誰技術(shù)最先進(jìn)？你們說，##省的飼料哪一個廠家質(zhì)量最好？（提問，等聽眾回答）###。實際上，今天我們用的是30年前在韓國使用的技術(shù)，我們還有很多先進(jìn)技術(shù)，但限于目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平無法接受。###不只是技術(shù)先進(jìn)，她的飼料銷量，到目前為止，一直是全世界最大的。全世界總銷量有1200多萬噸。你們知道國內(nèi)銷量最大的正大集團(tuán)，只有500萬噸的銷量。當(dāng)然，由于技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量也是最好的，剛才大家都承認(rèn)。這兒我要說一句，好貨要好價錢，所以我們的價格在##也是最貴的。為什么###擁有最優(yōu)秀的技術(shù)？因為在美國技術(shù)總部我們有50多位專家在做各方面的研究。幾乎每10年左右就推出一整套全新的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)畜牧業(yè)的新潮流。你們說，###算不算世界第一？<br>
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不說這家的實際銷售量，光人家這正宗的武功，夠看不？明天在借著說，大概整篇需要一周能寫完，您泡茶壺，慢慢看，別急，

飼料小字輩

上面的這個帖挺好的，第一個倒不覺得，個人之見，勿怪！

idelphi

那么，飼料企業(yè)的營銷到底哪里除了問題呢？<br>

飼料小字輩

服務(wù)沒有跟上，為客戶解決問題比其它最重要。很多養(yǎng)殖戶需要技術(shù)的指導(dǎo)與支持。

guze

請問,我們和外國飼料的差距到底有多大,現(xiàn)在國內(nèi)的cj,purina,先進(jìn)用的技術(shù),在他們國家又是不是一樣的呢

idelphi

對不住大家了。因為近期我個人的一些事情總是不是很確定，這篇文章沒有繼續(xù)寫。<br>
在中國做營銷，尤其是飼料業(yè)，德業(yè)務(wù)員隊伍者得天下。為什么這樣？<br>
飼料行業(yè)是一個科技含量及其有限的行業(yè)，大家不妨看看，NRC從88年以來真正修訂了多少？因為，在某種角度上看，飼料行業(yè)應(yīng)該淪為純正的勞動密集型加工企業(yè)，上面的大俠提出服務(wù)的概念，的確，在不成系統(tǒng)戰(zhàn)斗力的時候，必須作更多的服務(wù)。你看過奔馳作更多的服務(wù)嗎？你看過sony作更多的服務(wù)嗎？沒有吧？所以，中國的企業(yè)努力爭取的，仍然是眼前的東西。通過服務(wù)也好，通過短期促銷也罷，一定要短線。大家別笑話，真是這樣。那么，希杰、普瑞納到底比我們強(qiáng)多少？只是一樣強(qiáng)就夠了。<br>
品牌。<br>

idelphi

幾乎所有國內(nèi)飼料的企業(yè)都有打造品牌的想法。幾乎所有的企業(yè)都沒有形成真正的品牌威懾力。這個，在浙江的企業(yè)最為突出，浙江的工業(yè)最強(qiáng)，但是有多少真正的品牌？可是，山東就不同，我看好山東。山東的所有企業(yè)在海爾和海信的成功模式帶領(lǐng)下，都有了打造品牌的想法。那些將資金用于忙于應(yīng)付客戶所謂的各種要求而產(chǎn)生的服務(wù)行為，一定是短命的。如同，小孩子，你能一生給他穿衣喂飯嗎？這個，說道根本上，是中國人的因循守舊和中庸之道分不開的。因為你不能放手。