本人小作……歪看飼料營(yíng)銷

天牛行空

咋的，怎么還沒(méi)有下文？吊胃口呀？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

對(duì)不起大家，我出差了。況且身體狀況不太好。沒(méi)有及時(shí)更新<br>
飼料企業(yè)，說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在要成功不是件容易的事情，東三省，京津冀豫主要的養(yǎng)殖區(qū)，任何一個(gè)省會(huì)的周邊，都有不低于300家飼料企業(yè)。我們看看成功者的表現(xiàn)：<br>
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高投入高產(chǎn)出;建廠資金不低于1000萬(wàn)?？陀^要問(wèn)，用得了這么多錢嗎？現(xiàn)在又不用賒欠，也不需要大量囤積原料。<br>
的確，建廠設(shè)備好的在200萬(wàn)絕對(duì)能搞定，土建也就在400萬(wàn)。還有400萬(wàn)。這400萬(wàn)，就是日后能賺4000萬(wàn)的本錢。為什么這么說(shuō)，

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養(yǎng)殖戶是我們的衣食父母，水能載舟亦能覆舟，今天你用所謂的新型營(yíng)銷手段欺騙了他們，明天他們就會(huì)掀翻你的舟，讓你去喝稀粥！

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營(yíng)銷手段不是欺騙，而是通過(guò)各種方法使銷售的過(guò)程變得不再困難！當(dāng)一個(gè)企業(yè)只會(huì)激勵(lì)員工下市場(chǎng)推銷產(chǎn)品是不夠的，一定要通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，制定出適合市場(chǎng)的銷售方案，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)有力的執(zhí)行，打造品牌！<br>
斑竹想要表達(dá)的是否也是這個(gè)意思??？不過(guò)我想知道，怎樣創(chuàng)新飼料的銷售呢？<br>

山中的漫游者

在我看來(lái)，所有的創(chuàng)新來(lái)自第一線，在這里談創(chuàng)新，沒(méi)有什么意義的

idelphi

謝謝博士的支持，其實(shí)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是調(diào)查……計(jì)劃……實(shí)施……總結(jié)……調(diào)查的過(guò)程，沒(méi)有什么神秘的，創(chuàng)新在一種程度上，不是什么好的辦法。

dlttdzx

這個(gè)話題越談越有意思了！拋去創(chuàng)新不去說(shuō)，那如何在這競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的狀況下生存發(fā)展呢？個(gè)人認(rèn)為：創(chuàng)新！是發(fā)展的根本，所謂創(chuàng)新，可以是產(chǎn)品的創(chuàng)新，這樣銷售規(guī)則我來(lái)定！可以是銷售創(chuàng)新，這樣可以增加品牌知名度與銷售量！可以是企業(yè)文化的創(chuàng)新，可以樹(shù)立公司形象！<br>
例：普瑞納，希杰在終端客戶的銷售活動(dòng)搞得激烈（經(jīng)常性的作培訓(xùn)），那我們不可一做渠道的活動(dòng)嗎？（就是定期培訓(xùn)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商知道怎樣推銷與公司文化）

山中的漫游者

你倒是去試試看？<br>
怎么老是在這里想呢？市場(chǎng)中真的需要我們?nèi)プ銮烂矗?lt;br>
很久以前，趙括的兒子就是如此葬送了80萬(wàn)大軍的性命的。

風(fēng)之子

我覺(jué)得不是外國(guó)技術(shù)比我們高多少，我們都知道天時(shí)，地利，人和。天時(shí)就是政治環(huán)境國(guó)人的素質(zhì)等，地利我想我們還強(qiáng)一些，可國(guó)人更相信外品牌，《大多數(shù)》也就是說(shuō)人和以輸了一些。另外我自認(rèn)為確實(shí)為終端客戶的利益考慮的廠家還不多，能把社會(huì)問(wèn)題當(dāng)成己任的廠家還不多，而要做大做強(qiáng)，必須這樣考慮！否則談不上營(yíng)銷。有個(gè)建議：飼料行業(yè)和養(yǎng)殖戶容為一體以股份制出現(xiàn)咋樣呢。別見(jiàn)笑！

idelphi

營(yíng)銷的理論天下之多，差不多同維生素的種類和衍生物的總數(shù)目一樣。但是，無(wú)論營(yíng)銷怎樣玩，創(chuàng)新也好，渠道也罷，區(qū)隔是更文明，還是細(xì)節(jié)決定成敗等等一大堆說(shuō)法，本質(zhì)上就是組合人、錢、產(chǎn)品。<br>
那么，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完美結(jié)合的就是，就是，日復(fù)一日的拜訪，拜訪，再拜訪。產(chǎn)品的銷售量是靠人做出來(lái)的。人又是靠相當(dāng)?shù)陌菰L量成功的。產(chǎn)品的知名度同樣是人去反復(fù)強(qiáng)調(diào)“訴求”無(wú)論是廣告還是拜訪，還是現(xiàn)場(chǎng)促銷。原一平和喬·吉拉德都擁有超過(guò)萬(wàn)以上的客戶群。<br>
三株的年80億是15萬(wàn)銷售大軍合計(jì)年3000萬(wàn)的拜訪量住就的。<br>
可口可樂(lè)是全球品牌，可是也使用全球定位系統(tǒng)看著業(yè)務(wù)員拜訪，<br>
咱們行業(yè)的希望集團(tuán)，你看看有多少業(yè)務(wù)員？<br>
山東的六和，幾乎是靠業(yè)務(wù)人員筑起的圍堰擋住了普瑞納、希杰、還有統(tǒng)一等外企的虎狼隊(duì)伍。<br>
同樣，在東北，月銷售700噸豬濃縮的廠家需要40人以上的銷售隊(duì)伍。青禾的專業(yè)銷售隊(duì)伍不低于150人<br>
北農(nóng)大呢？年1.5億的銷售水平，480人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，120人的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。