本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

我覺得，您如果真的掌握至關(guān)重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)<br>
1.銷量的品種構(gòu)成<br>
2.銷量的人員構(gòu)成<br>
3.銷量的區(qū)域構(gòu)成。<br>
那么，下面的做法或許對(duì)您有所幫助。<br>
1.進(jìn)行客戶群的更為細(xì)致的劃分。如對(duì)豬場(chǎng)，就不僅僅是豬場(chǎng)的概念，可能要分商品，種用，100頭以下，500頭有下等等更為明確的劃分。同時(shí)，對(duì)于費(fèi)用相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類綜合，得到各種數(shù)據(jù)的的源頭，是可變的，還是不可變的。

idelphi

2.這么做的目的很簡單，在行情不好的時(shí)候，能控制好費(fèi)用的合理開銷為重要的事情。當(dāng)然，這里涉及到很多分析數(shù)據(jù)。我在前面說過，營銷是個(gè)系統(tǒng)的活，決不僅僅是管理業(yè)務(wù)員的那么表面化的過程。<br>
3.培訓(xùn)，這是很多公司都想到的。我覺得，作用不是很大。相反，有另外一個(gè)東西作用非常大。那就是公司的報(bào)紙（包括網(wǎng)站）。行情不好的時(shí)候，與其培訓(xùn)，不如將資料的份量加大，人都是感性的，我認(rèn)為客戶，包括公司員工，都會(huì)在這類資料中受益匪淺。

idelphi

至于<br>
1.銷量的品種構(gòu)成<br>
2.銷量的人員構(gòu)成<br>
3.銷量的區(qū)域構(gòu)成。<br>
是營銷主管人員做判斷的己方重要參考。舉個(gè)例子，你的市場(chǎng)開辟和發(fā)展，一定與利潤息息相關(guān)。那么，以上三點(diǎn)將提供非常完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如所，你送貨得有距離。這不光是錢的事情，還有時(shí)間，品牌的維護(hù)力度等。

山中的漫游者

樓上地說的就是經(jīng)營分析啊！

家喻戶曉

1.銷量的品種構(gòu)成<br>
2.銷量的人員構(gòu)成<br>
3.銷量的區(qū)域構(gòu)成<br>
4.利潤的品種構(gòu)成<br>
5.利潤的人員構(gòu)成<br>
6.利潤的區(qū)域構(gòu)成<br>
7.四項(xiàng)費(fèi)用的可變與不可變都知道就能提高銷量嗎?難!難!難!<br>

胡文輝

企業(yè)要想持續(xù)美好，愿景必須美好．當(dāng)然，愿景美好，企業(yè)發(fā)展不一定必然美好．但愿景不美好，企業(yè)的發(fā)展則必然不美好．

彭鶴燕

很有感觸的文章，以前博士總批評(píng)我不寫東西。我自己知道自己的水平太差，我所知道肯定別人也都知道，而且會(huì)有人去總結(jié)，并且把它寫出來?？吹絠delphi兄的文章，真的受益。感動(dòng)之余也說兩句：關(guān)于客戶分類，其實(shí)有很多變量，選擇變量的差異其實(shí)就公司與公司的差異。選對(duì)了客戶群，然后才有4P，我認(rèn)為目前的飼料營銷就是 客戶細(xì)分＋4P基本上就夠了。當(dāng)然現(xiàn)在各個(gè)公司缺的還不僅僅是市場(chǎng)部的營銷策劃能力，也缺乏銷售部的執(zhí)行能力。六合公司的營銷贏在定位和執(zhí)行的統(tǒng)一，西杰（青島）公司的失誤也是在定位與執(zhí)行的不協(xié)調(diào)上。銷售部的執(zhí)行能力必須和市場(chǎng)部的策劃方案一致，才不會(huì)弄出勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤，F(xiàn)在的飼料公司其實(shí)還處在自由競(jìng)爭(zhēng)的階段?？雌饋砗孟窈芷D難，其實(shí)機(jī)會(huì)還是很多的。只要少做一些勞民傷財(cái)?shù)氖虑椋咀匀痪蜁?huì)發(fā)展。沒有什么太大的學(xué)問可言。不要不事情弄得太復(fù)雜。呵呵，可能我比較懶，以上言論請(qǐng)勤快的兄弟見諒！

idelphi

您所提到的市場(chǎng)部和銷售部（market&sale .Dep）我覺得在集團(tuán)規(guī)模的企業(yè)試用。在單個(gè)的企業(yè)往往銷量大打折扣。<br>
至于六和和希杰。我認(rèn)為根本沒有可比性。在山東，六和的“成本”競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)將對(duì)手拖死的。希杰想依靠在韓國和在氨基酸的品牌延伸來作為增加競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。想法沒有錯(cuò)誤。希杰的再生不太容易。首輪的競(jìng)爭(zhēng)，希杰效果不好。

dlttdzx

張利庠的4v應(yīng)該加上去：差異化，功能化，附加價(jià)值與共鳴。主要針對(duì)產(chǎn)品的指導(dǎo)原則！

fhj2003

整理到一起就更好了